低價(jià)誘惑觸動(dòng)了下沉用戶的敏感神經(jīng)，這也決定了很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)一直都停留在單純的價(jià)格戰(zhàn)中，但在給消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)惠的同時(shí)，亂象也由此滋生。尤其是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，山寨、盜版以及各種三無(wú)產(chǎn)品，趁此機(jī)會(huì)流入三四線城市，一度引發(fā)了輿論對(duì)電商平臺(tái)的集中質(zhì)疑。

備受消費(fèi)者詬病的還有售后服務(wù)的缺失、不作為及行為不當(dāng)，極大程度上降低了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

資本市場(chǎng)偏向于下沉市場(chǎng)帶來(lái)的增長(zhǎng)奇跡，可很多人也逐漸意識(shí)到價(jià)格戰(zhàn)給行業(yè)帶來(lái)的損害。尤其是追溯到C2M模式下的工廠端，低價(jià)吸引的往往是小廠制造，更多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈企業(yè)越發(fā)對(duì)C2M望而卻步，同時(shí)電商平臺(tái)也沒(méi)有足夠的砝碼吸引他們?nèi)腭v。

淘寶特價(jià)版面世，一開始的定位就是以C2M貨品為特色供給的購(gòu)物APP，上線100天內(nèi)，聚集了全國(guó)145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)外貿(mào)商家，成為產(chǎn)業(yè)帶商家最大的內(nèi)銷平臺(tái)。

9月份，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688更是宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版。

廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包一系列數(shù)字化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，集中在淘寶特價(jià)版。這不僅僅是量的取勝，而是淘寶特價(jià)版借助優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，把電商下沉的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從低價(jià)低質(zhì)上升為低價(jià)高質(zhì)，從而改變了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。

對(duì)于制造業(yè)，淘寶特價(jià)版的入局也有望讓電商平臺(tái)主導(dǎo)的C2M變革進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段。

當(dāng)前工廠與電商的合作多數(shù)還偏向表面，工廠只是得益于電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析，可以得知哪類產(chǎn)品有成為爆款的品質(zhì)，更有把握進(jìn)行產(chǎn)銷，但這并不是柔性供應(yīng)鏈。而淘寶特價(jià)版背后的阿里，擁有豐富的工廠資源，更容易找到相應(yīng)的生產(chǎn)線分開生產(chǎn)，如果每種個(gè)性化產(chǎn)品都讓工廠分工制造，在減輕工廠生產(chǎn)壓力的同時(shí)，也滿足了不同消費(fèi)者的需求。

優(yōu)化柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常漫長(zhǎng)甚至不容易實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，淘寶特價(jià)版背靠阿里強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力以及多年來(lái)在B端的戰(zhàn)略布局，已經(jīng)率先走在了其它競(jìng)爭(zhēng)者前面。隨著吸引更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶工廠加入其體系，進(jìn)而打通供應(yīng)鏈，這才是真正推動(dòng)下沉市場(chǎng)良性發(fā)展的關(guān)鍵。

誠(chéng)如汪海所說(shuō)，我們才是真的在做C2M，我們一定會(huì)把這條路走順暢，我們有戰(zhàn)略定力，要讓工廠和消費(fèi)者同時(shí)獲利。屆時(shí)，淘寶特價(jià)版的速度又將是一次質(zhì)的飛躍。

窮則變，變則通，通則久。外部環(huán)境的改變已然觸動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，誰(shuí)能更精準(zhǔn)地把脈用戶需求變化，才能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。1億人都在買的淘寶特價(jià)版，創(chuàng)造淘特速度，正在加速起飛。

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