在《2020中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》中，CTR還提及了一種消費(fèi)傾向，消費(fèi)者越是焦慮不安，越是看中感官刺激的滿足。在我們盡可能控制或減少不必要花費(fèi)時(shí)，什么是最直接的感官刺激?答案是極致低價(jià)。

一個(gè)電動(dòng)牙刷的最低價(jià)為多少，當(dāng)告訴你9.9元，大多數(shù)會(huì)選擇去看看。而且在極致低價(jià)面前，潛意識(shí)里，我們也會(huì)認(rèn)為即使買多也不要緊，花不了多少錢。

從一個(gè)9.9元的電動(dòng)牙刷可以看出淘寶特價(jià)版的兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：數(shù)據(jù)賦能和低價(jià)高質(zhì)。

首先一個(gè)問(wèn)題，淘寶特價(jià)版打造爆款為什么選擇了電動(dòng)牙刷?通常來(lái)講，淘寶特價(jià)版會(huì)從淘寶、天貓的海量數(shù)據(jù)以及小紅書等種草類平臺(tái)的數(shù)據(jù)，去分析消費(fèi)者的趨勢(shì)和新的品類需求。通過(guò)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，淘寶特價(jià)版發(fā)現(xiàn)有更大縮減成本空間的新品，往往是那些消費(fèi)水平更高的人群所熟知的產(chǎn)品。電動(dòng)牙刷就是其中之一。

除了選品，數(shù)據(jù)賦能更多地體現(xiàn)在供給端，與工廠直接合作，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行反向定制，通過(guò)將人貨匹配效率提升到極致，實(shí)現(xiàn)商品高效流通。

比如一個(gè)電動(dòng)牙刷，平臺(tái)看出消費(fèi)者比較關(guān)注電動(dòng)牙刷的刷頭、馬達(dá)動(dòng)力、外立面的手感等，剩下的很多可能是不重要的，由此反饋給制造商，便可節(jié)省成本。從這個(gè)角度看，數(shù)據(jù)賦能作用于成本，透露出淘寶特價(jià)版并沒有一味追求低價(jià)，而是在低價(jià)的同時(shí)維持了制造水準(zhǔn)。

這是一種共贏，工廠降本增效、擴(kuò)大利潤(rùn)，消費(fèi)者則得實(shí)惠，進(jìn)而淘寶特價(jià)版對(duì)供需兩端的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)。

讓消費(fèi)者買得實(shí)惠、過(guò)得踏實(shí)、用得體面，是淘寶特價(jià)版致力于未來(lái)的愿景，消費(fèi)端低價(jià)高質(zhì)的邏輯，也直觀說(shuō)明了為什么一個(gè)電動(dòng)牙刷的價(jià)格可以降至9.9元。不止如此，自10月10日起，淘寶特價(jià)版開展了1元更香節(jié)，打通整個(gè)天貓雙11，阿里聯(lián)合120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠，推出每件只要1塊錢就包郵到家的活動(dòng)。

一位從事美妝護(hù)膚行業(yè)的從業(yè)者介紹，一支上架50~80元的洗面奶，出廠價(jià)能控制在6元以內(nèi)，如果能夠以低價(jià)換取銷量，而且平臺(tái)還會(huì)提供相應(yīng)的補(bǔ)貼，這也是一種可實(shí)施方案。

把握供給端和消費(fèi)端的核心需求，是淘寶特價(jià)版脫穎而出、高速增長(zhǎng)的本質(zhì)緣由，而歸根結(jié)底，這是產(chǎn)業(yè)帶C2M模式給整個(gè)制造行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇。在阿里龐大的資源扶持下，淘寶特價(jià)版將在形成正向循環(huán)后繼續(xù)推進(jìn)行業(yè)變革。