當(dāng)以蜜芽、麥樂購(gòu)、貝貝網(wǎng)為首的第一批跨境母嬰電商閃亮登場(chǎng)時(shí)，旺盛的海淘需求頃刻間得到了釋放，但新奇、欣喜之余買家們也不改挑剔、懷疑的本色。為了建立信譽(yù)，贏得用戶，跨境母嬰電商們也是不斷打破疆界，求變創(chuàng)新。筆者看了良久，收益頗豐，挑其中印象深刻的與大家分享。

A、限時(shí)特賣 用戶選品

憑借四皇冠淘寶店積累轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境母嬰的蜜芽，以母嬰品牌限時(shí)特賣方式售賣，選取海外優(yōu)質(zhì)商品、在保證商品正品的前提下，以優(yōu)惠折扣，在72小時(shí)內(nèi)出售限量商品。受到國(guó)內(nèi)買家的熱烈歡迎，目前估計(jì)其平臺(tái)已擁有逾百萬(wàn)級(jí)媽媽會(huì)員。

為了解買家需求，蜜芽設(shè)計(jì)了 用戶選品機(jī)制，在其官網(wǎng)增加了種草機(jī)頁(yè)面，將待上架商品放進(jìn)種草機(jī)頁(yè)面，供消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好投票，用戶票數(shù)越高草苗長(zhǎng)的越好，稱種草，投票結(jié)果會(huì)直接決定商品是否上線。不得不說(shuō)這種根據(jù)用戶意見進(jìn)行商品選擇的方式既得人心又是智舉。

B、社交 電商

辣媽幫，具有鮮明特色的社交 電商模式。最早的辣媽幫，僅僅只是一個(gè)媽媽交流平臺(tái)，內(nèi)部幫派林立，用幫的形式帶動(dòng)辣媽們的深度交流和溝通模式。做的很熱鬧。隨著社區(qū)影響力的不斷擴(kuò)大，開始以社區(qū)為平臺(tái)，上線了辣媽商城電商業(yè)務(wù)。

C、跨境全球購(gòu) 同質(zhì)同價(jià)

最后要說(shuō)的這家叫寶貝格子，一家起步不足一年的電商新貴，其全球購(gòu)模式和價(jià)格策略的配合頗為值得稱道。寶貝格子主推全球購(gòu)，平臺(tái)上以國(guó)家為單元進(jìn)行貨品推薦，目前有美、日、德、澳、韓、加拿大等國(guó)家專場(chǎng)，從貨品來(lái)源上看，雖然還沒達(dá)到輻射全球的程度，但已初現(xiàn)雛形。

深的人心的是其同步海外的價(jià)格策略，其平臺(tái)上的商品價(jià)格=海外知名電商該商品價(jià)格*人民幣匯率，為了證明的確是與海外價(jià)格同步，商品詳情頁(yè)上還都添加了海外電商網(wǎng)站的同款商品鏈接，供消費(fèi)者對(duì)比。這樣一來(lái)就直接透明的傳遞了與海外同質(zhì)同價(jià)的信息，很容易就觸動(dòng)了消費(fèi)者那根敏感的神經(jīng)。值得點(diǎn)贊!

洋洋數(shù)千字，可能也只是管中窺豹，跨境母嬰市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒有到成熟和穩(wěn)定的階段，伴隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展成熟，資本的泡沫終將消退。結(jié)合以往的電商經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為，除了更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全，這個(gè)行業(yè)和傳統(tǒng)的電商一樣，想立于不敗之地，拼的也是供應(yīng)鏈、物流、價(jià)格和服務(wù)這老四樣。未來(lái)，筆者將持續(xù)觀摩瞭望。

而作為普通消費(fèi)者，在這個(gè)市場(chǎng)分搶蛋糕的階段，相信福利也足夠值得期待。