在上一篇文章(《淘客的苦衷：不懂代碼沒有網(wǎng)站 如何做淘寶客》)中，我們簡單地談了作為一名新手淘寶客，如何解決沒有網(wǎng)站的問題。在大家的回復(fù)中，發(fā)現(xiàn)很多朋友在解決了網(wǎng)站問題后，開始關(guān)注如何進行更加有效的推廣，所以老白臨時對話題進行了調(diào)整，將本期的話題改成：淘寶客如何進行更加有效的推廣?

其實這個話題，作為淘寶客來說，是一個很核心的話題，也是一個很機密的話題，今天我在這里談一些個人的見解，未必都對，希望有更多的高手來透露一點點秘密。有錢大家一起賺嘛，2009年，是互聯(lián)網(wǎng)開始走向開放的一年，呵呵。

一、淡定的心態(tài)，是有效推廣的前提

我個人認為，這一點，對很多新手淘寶客來說，至關(guān)重要。這是這兩年來，我自己做淘寶客推廣最深的體會，也是在阿里媽媽社區(qū)看到的一些現(xiàn)象的總結(jié)。很多人加入做淘寶客推廣，可能是因為看到有的高手都周入好幾萬了，認為這是一個很賺錢的東西。于是他們匆匆忙忙搞了幾個鏈接，放了幾段代碼，或是弄了幾個官方提供的頻道推廣頁面，就開始去推廣，不加思索和分析，甚至在阿里媽媽淘寶客推廣交流版塊，來發(fā)自己的推廣鏈接。熱血沸騰半個月，看到?jīng)]有收入，開始抱怨，逐步開始放棄。沒有淡定的心態(tài)，就沒法保證進行長期的推廣。

說到這里，我簡單的說說我自己的情況，大家有興趣的話，當故事看看，沒興趣的話，略過本段。我從2007年阿里媽媽剛推出淘寶客推廣，就開始做這個，到現(xiàn)在為止，快2年了。記得第一筆收入，是在我推廣了3個多月后，莫名其妙成交的一盒安全套，賺了好像不到6元錢。那時候，我對做站之類的，一點都不了解，能賺這點錢，我感覺很開心，于是開始摸索做站，雖然沒賺到多少錢，但是我覺得整個過程很充實，很有收獲。對于淘寶客推廣，對我來說，與其說是網(wǎng)賺，不如說是玩。我從來不起早貪黑，該上班上班，該陪家人陪家人，我不想因此擾亂我正常的生活。別人有空玩游戲，我有空玩玩推廣。到現(xiàn)在，那些比我晚做推廣的高手，都月入幾萬了，我才月入過千。我覺得他們得到了他們該得的，我也得到了我該得的。我并沒有成為高手，但是也有自己的快樂，這只是一種心態(tài)。我愿意把淘寶客推廣當做是在美麗的海邊沙灘上嬉戲，那些許的收入，權(quán)當是偶爾拾得的一個美麗的貝殼。

二、改變思路，多向淘寶賣家學習

我一直認為，那些在淘寶能脫穎而出的賣家，都是非常牛的。沒事時，我會去看看他們的一些分享帖子，有時候感覺很受用。當然，看帖子時，要多加思考，結(jié)合淘寶客推廣，靈活運用，因為很多人分享帖子，其實把本質(zhì)的東西說出來了，但是人家不可能把具體詳細的步驟一一說白了。其實，從另一面來說，如果說得太白了，你拿來，也沒有用。

站長和賣家都是牛人，但是一個優(yōu)秀的站長，未必能做好淘寶客推廣。有些事實，已經(jīng)證明了我說的這句話。

三、精準的對象，是提高轉(zhuǎn)化率的捷徑

一個大家都明白的道理：淘寶客推廣能否賺錢，關(guān)鍵是有沒有成交。在阿里媽媽社區(qū)，總聽到有的站長抱怨，我一個每天IP5000以上的站點，怎么可能半個月沒有收入呢?。其實這是很有可能的，如果網(wǎng)站的訪客群體，大部分都是從來不在淘寶購物的人，怎么可能有成交呢。因為愛好書法的原因，我認識了一個做書法網(wǎng)站的朋友，他的那個網(wǎng)站，每天訪問量很高，同時在線人數(shù)也多，投入淘寶客廣告后，收入很少。據(jù)我了解，愛好書法的人，去網(wǎng)站，大部分只關(guān)注書法本身的東西，而且他們大多數(shù)人的年齡，決定了他們對網(wǎng)購不會有太高的興趣。另外，筆墨紙硯之類的商品，在淘寶有，也不熱門。書法收藏作品，在淘寶成交就更少。

基于以上認識，我個人認為，提高轉(zhuǎn)化率的捷徑，是在淘寶內(nèi)部或者其他電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展訪客，挖掘用戶。比如在淘寶網(wǎng)內(nèi)部發(fā)展人脈，在一些SNS網(wǎng)站，尋找淘寶網(wǎng)購愛好者之類的。道理很簡單，做起來有點難，主要是要自己摸索技巧，并付出很多努力。

四、服務(wù)買家，才能長期有效推廣

不管是做生意，還是做服務(wù)，都很講究回頭客，所以，做淘寶客推廣，如何服務(wù)買家，是大家關(guān)注的核心問題，也是眾多淘寶客網(wǎng)站在調(diào)整模式，為之努力的方向。有人可能會說，買家都是淘寶客了，服務(wù)他們也沒有用。其實我覺得這是一種太悲觀的想法，起碼在目前來說是這樣。像您所想的這樣的買家，畢竟還不是太多，只要稍微調(diào)查一下，你就不難發(fā)現(xiàn)。在淘寶網(wǎng)，目前還不關(guān)注淘寶客推廣的賣家都大有人在。

那怎么服務(wù)買家呢?我結(jié)合自己所做的和其他朋友所做的一些事情，來簡單說說。

1、給他們介紹真正好的商品。

2、告訴他們網(wǎng)上購物的方法，或者是挑選某類商品的方法。

3、提供對他們選購商品有幫助的資訊，即使他們不在你這里買東西，你也要樂意為他們服務(wù)。記住，不是你做的每件事情，都要眼前獲利。

4、提供他們交流和評論的空間。

5、告訴他們你都做什么了。

以上這幾條，可能看起來有點空洞，只要你結(jié)合一些網(wǎng)站進行分析，我相信你都能找到根源。

五、互惠合作，優(yōu)勢互補，是較快速的有效推廣

每天關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的朋友，可能都會發(fā)現(xiàn)，2009年是互聯(lián)網(wǎng)開始邁出開放合作步伐的一年。大淘寶戰(zhàn)略是證明，騰訊向其他合作伙伴導出用戶，也是證明，其他更多的例子，不再細說。我想，淘寶客網(wǎng)站，走互惠合作，開放發(fā)展的路子，也值得我們?nèi)ヌ剿鳌?br>
其實在這方面，我已經(jīng)做了一些簡單的探索，一直沒和大家分享，是怕大家要認為我別有用心。我目前的這個合作，只和我兩個做網(wǎng)站的朋友在嘗試，已經(jīng)有些效果。今天正好說到這里了，就簡單說說。

我們合作的起因是這樣的，我的一個做網(wǎng)站的朋友，也想做淘寶客推廣，于是他在現(xiàn)有的網(wǎng)站中，加了一些淘寶客推廣廣告，但是很長時間沒有收入，可能是一般用戶對于單純的廣告形式，比較拒絕。他想做一個網(wǎng)站來進行淘寶客推廣，但是因為不是全職站長，時間精力有限(說實在的，一個人，在不影響工作和生活的前提下，業(yè)余要經(jīng)營好一個網(wǎng)站，已經(jīng)很不容易了，特殊牛人除外。)。于是他找我談嘗試合作的事情，因為我的網(wǎng)站是自己開發(fā)的，于是我抱著試試看的心態(tài)，為他開發(fā)了一個合作頁面：

(目前這個鏈接中的pid參數(shù)值是我自己的，他使用時換成他的，其實任何人都可以使用，只要把pid參數(shù)設(shè)置成他自己的就可以)

然后他在他的網(wǎng)站導航欄中，加了一個鏈接合作網(wǎng)店，鏈接地址設(shè)置成上面這個地址(pid換他自己的)。這樣，有用戶從他的網(wǎng)站，進入到我的網(wǎng)站，在網(wǎng)店精選頁面的任何店鋪中成交了商品，他都可以獲得傭金，而且一天內(nèi)，該用戶再次從我網(wǎng)站的任何地方進入網(wǎng)店精選頁面，該頁面的PID都是他的，他不用進行任何維護。另一方面，我的網(wǎng)站在購物導購方面，比他的網(wǎng)站專業(yè)，更容易促成成交，比他單純掛廣告，效果好。這樣，我們達成了互惠共利。從目前情況來說，他的收入，比以前單純放廣告強，同時為我也帶來了一些好處。

當然，目前我的網(wǎng)站導購客開放的程度還不夠高，下一步有可能逐步再開放，實現(xiàn)的方式已經(jīng)測試過，沒有什么問題。目前沒有著手進行這件事情，主要是因為考慮到這個合作不太容易談成，必須基于雙方的高度信任，而這一點，要大面積做，不太容易。

另外，我想關(guān)注淘寶客推廣的朋友，還會發(fā)現(xiàn)，這種開放合作的方式，在逐步增多，有圖片鏈接方式的合作，有內(nèi)文廣告方式的合作，有整站換PID的合作。不過，沒有發(fā)展特別好，估計都是信任危機導致的。雖然如此，我個人還是認為，互惠合作，優(yōu)勢互補，是進行有效推廣，值得探索和嘗試的方式。

六、SEO，很多高手有效推廣的利器

SEO是站長圈子里的熱門話題，老白在這方面是個門外漢，目前自己的網(wǎng)站這方面也做得很爛，每天從搜索引擎來的流量才1000左右，大多數(shù)都是長尾關(guān)鍵詞，所以這方便就不多談，留給大家來說說。不過，據(jù)我觀察了一些站點，在某些關(guān)鍵字做上去了以后，成交量有明顯的增多。我想SEO方面的高手，一定不會放過這個方向。

注：本文原創(chuàng)，是我在阿里媽媽社區(qū)討論專題中的一篇，如果轉(zhuǎn)載，請不要篡改文章的內(nèi)容，以免給讀者帶來誤解。另外，本人專注于做淘寶客推廣，對站長的一些話題了解比較膚淺，歡迎拍磚!