2010年，我發(fā)起成立了海貿(mào)會(huì)，這6年來(lái)，我們一直在做一件事，那就是為外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)提供一個(gè)溝通、合作、發(fā)展、多贏的平臺(tái)。也因?yàn)檫@樣的關(guān)系，我周?chē)刑嗟目缇畴娚虖臉I(yè)者，他們或者是希望入行的小白賣(mài)家，或者是已經(jīng)邁進(jìn)門(mén)，但尚處于摸索階段的初級(jí)賣(mài)家，當(dāng)然，也有已經(jīng)淘到金，成為令業(yè)內(nèi)艷羨的大賣(mài)家。所謂萬(wàn)丈高樓平地起，再偉大的成功也是從0開(kāi)始，慢慢做到1，進(jìn)而摸爬滾打到更高層級(jí)。

不過(guò)，市場(chǎng)是殘酷的，它并不會(huì)接納所有的入場(chǎng)者，除非你是以下兩者中的其中之一：一，能夠把握勢(shì)，領(lǐng)先入場(chǎng);二，能夠挖掘市場(chǎng)痛點(diǎn)并能夠?qū)Ｗ⒋蛟鞓O致產(chǎn)品。前者搶占了先機(jī)，自然有利;后者則可以硬生生地從紅海中殺出一片藍(lán)海來(lái)。

什么叫勢(shì)?趨勢(shì)!2015年，中國(guó)出口跨境電商交易規(guī)模達(dá)4.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26%，而與跨境電商逆勢(shì)飄紅形成鮮明對(duì)比的卻是，中國(guó)傳統(tǒng)外貿(mào)增長(zhǎng)日益疲軟。傳統(tǒng)工廠訂單不斷向跨境電商傾斜，傳統(tǒng)貿(mào)易比重越來(lái)越低。互聯(lián)網(wǎng)浪潮開(kāi)始席卷傳統(tǒng)外貿(mào)，電商全球化時(shí)代來(lái)臨，互聯(lián)網(wǎng) 外貿(mào)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。能夠提早看到這股勢(shì)的企業(yè)，例如百事泰、再比如通拓，傲基、Anker等先行企業(yè)，都已經(jīng)成為跑在大軍前面的佼佼者。百事泰，典型的傳統(tǒng)工廠，2011年入場(chǎng)跨境電商，借勢(shì)而為得以飛速發(fā)展，如今順利登陸新三板，成為首家由傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型為跨境電商的上市公司。

但并不是所有的人都能把握勢(shì)，更多的則是跟隨入場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，常規(guī)的打法顯然已經(jīng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這時(shí)，精細(xì)化運(yùn)作就顯得尤為重要了，細(xì)分品牌，細(xì)分垂直領(lǐng)域，這也是我一直倡導(dǎo)的小而美的產(chǎn)品理念。小可以節(jié)約成本和資源，美可以成就追求和自由。在跨境電商日益紅?；那闆r下，特別是中小賣(mài)家，沒(méi)有足夠的資本來(lái)運(yùn)作整個(gè)鏈條，所以必須先找到一個(gè)點(diǎn)，單點(diǎn)突破，將這個(gè)點(diǎn)做到極致，才有機(jī)會(huì)打造出一片藍(lán)海來(lái)。

以上既是我對(duì)如何做好跨境電商的理解，也是我想給予想做好跨境電商的中小賣(mài)家的建議。畢竟跨境電商行業(yè)尚未完全定型，還有很多的機(jī)會(huì)可以挖掘。何況，相比先進(jìn)入者，如今在跨境物流、支付、資本、海外售后等行業(yè)配套產(chǎn)業(yè)鏈方面，都更加完善，此時(shí)不入場(chǎng)，更待何時(shí)呢!

如何入場(chǎng)?這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在并不算什么大的困擾。在跨境電商領(lǐng)域，比較知名的電商平臺(tái)主要有亞馬遜、Wish、eBay、Lazada等，這其中，當(dāng)屬亞馬遜最受中國(guó)賣(mài)家歡迎。擁有3億多用戶的亞馬遜，在歐美中產(chǎn)階級(jí)群體中形成了非常深的根基，較之于其他平臺(tái)，客單價(jià)更高，利潤(rùn)也更可觀。此外，亞馬遜規(guī)則透明公正，相對(duì)簡(jiǎn)單，完善的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后服務(wù)，也更利于賣(mài)家可以將精力集中在打造產(chǎn)品上。因此，亞馬遜成為眾多中國(guó)賣(mài)家的首選。換言之，做跨境電商，就不能不了解亞馬遜，不能不學(xué)習(xí)亞馬遜，不能不利用亞馬遜。

關(guān)于如何做好亞馬遜，這本《大賣(mài)家》倒是給了我不小的驚喜。因?yàn)槟壳笆忻嫔峡梢哉f(shuō)是找不到這樣的一本教程式的書(shū)籍，而多是從宏觀角度論述跨境電商整個(gè)行業(yè)的書(shū)籍，議題太大，有些不落地，對(duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，因?yàn)楦叨葲](méi)有達(dá)到，所以并不適用。相反，這本書(shū)將亞馬遜操作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的講解和羅列，從注冊(cè)、選品、產(chǎn)品上傳，到店鋪運(yùn)營(yíng)推廣，再到物流、支付和稅收，可以說(shuō)是面面俱到，可操作性極強(qiáng)，對(duì)新手小白來(lái)說(shuō)，拿著這本書(shū)，運(yùn)營(yíng)亞馬遜基本上沒(méi)有任何困難，是一本由實(shí)實(shí)在在的干貨匯集而成的書(shū)籍，值得推薦。

我希望此書(shū)可以幫助在跨境電商路上拼打的中國(guó)賣(mài)家更好地理解跨境電商，掌握亞馬遜規(guī)則和技巧，更加高效、更有針對(duì)性地得到更令人滿意的結(jié)果。我也相信，要想徹底摸透亞馬遜規(guī)則，做好跨境電商，我們需要下更大的功夫，不斷地在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)和摸索，這本書(shū)，無(wú)疑為我們提供了一個(gè)良好的開(kāi)端。希望你們可以喜歡此書(shū)，并從中受益。

最后，希望進(jìn)入亞馬遜的中國(guó)賣(mài)家都能夠用心研究這本書(shū)，做好亞馬遜，做好自己的跨境電商事業(yè)，大家一起努力，讓更多的中國(guó)品牌可以出現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上，讓中國(guó)制造能夠真正變成中國(guó)創(chuàng)造，成為你渴望成為的獨(dú)角獸!

這是一個(gè)人人都有可能成為大賣(mài)家的時(shí)代

百事泰董事長(zhǎng)徐新華

百事泰做跨境電商其實(shí)也是形勢(shì)所迫，可以說(shuō)是想要突破困境的一種嘗試，沒(méi)想到一做亞馬遜便一發(fā)不可收拾，還成為了這個(gè)圈子里比較知名的企業(yè)之一?，F(xiàn)在經(jīng)常有朋友到我這里參觀、走訪和學(xué)習(xí)，我也很樂(lè)意將我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，而這一切都是我不曾想過(guò)的，從這個(gè)角度來(lái)看，跨境電商確實(shí)是很神奇的，它改變了我和百事泰的命運(yùn)。

跨境電商改變的絕不只是我一個(gè)，千千萬(wàn)萬(wàn)的人和企業(yè)都被它改變了，這個(gè)行業(yè)的變化和發(fā)展很快，稍不留神就有可能掉隊(duì)，所以擁有快速的學(xué)習(xí)力以及保持一線的實(shí)操很重要，這可以避免自己與整個(gè)行業(yè)脫節(jié)。

現(xiàn)在也有很多有關(guān)亞馬遜的論壇和峰會(huì)，里面的內(nèi)容大多比較宏觀和高大上，適合的是已經(jīng)有一定積累的跨境電商和亞馬遜從業(yè)者，對(duì)亞馬遜新人或者想嘗試做亞馬遜的朋友而言，借鑒意義就不是那么強(qiáng)了，更多的是一種思維上的啟發(fā)。

很高興見(jiàn)到海貓跨境出版了這本針對(duì)亞馬遜新人的實(shí)戰(zhàn)教科書(shū)，章節(jié)嚴(yán)謹(jǐn)，逐層遞進(jìn)，邏輯性很強(qiáng)，可讀性也好，讓新人朋友能夠快速入門(mén)，知道要按照怎樣的思路和方法去做亞馬遜，也了解哪些做法是亞馬遜所禁止的。其實(shí)這些都是新人迫切想要知道的，只是過(guò)去一直沒(méi)有人來(lái)做這個(gè)事，海貓跨境填補(bǔ)了這個(gè)市場(chǎng)空白。

剛開(kāi)始的時(shí)候，我也是一個(gè)亞馬遜小白，通過(guò)逐步的學(xué)習(xí)和摸索，才在亞馬遜上做出了一點(diǎn)成績(jī)，還需要向更高的目標(biāo)沖刺。當(dāng)然，我也并不是很精通亞馬遜的每一個(gè)模塊，只是對(duì)亞馬遜的整體架構(gòu)和主要模塊有著比較深刻的把握，具體的實(shí)操還是由公司的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)打理，我個(gè)人只抓公司主要的戰(zhàn)略和方向。讀了這本書(shū)以后，我認(rèn)為書(shū)中的干貨還是很多的，如果早幾年就有了這本書(shū)，可能我們公司也會(huì)節(jié)省很多時(shí)間，按照書(shū)中的方法去做就好了。當(dāng)然我們現(xiàn)在發(fā)展的也不錯(cuò)，在摸爬滾打的過(guò)程中，不但打造了一支富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍，還培養(yǎng)了大家勇于思考、勇于實(shí)踐的能力，算是有得必有失吧。

不過(guò)我不建議現(xiàn)在的亞馬遜新人也像我們一樣去自我摸索，第一是資金消耗太多，對(duì)于中小型的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人而言成本比較高;第二是時(shí)間浪費(fèi)不起，現(xiàn)在的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，大家要盡可能的節(jié)約時(shí)間，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面在亞馬遜上做好布局，如果是一個(gè)人在那里摸索，可能等你摸索明白了，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早在亞馬遜上做的風(fēng)生水起了，反而沒(méi)有了你的一席之地;第三是既然海貓跨境已經(jīng)創(chuàng)作了這么好的一本書(shū)，新人只要將它讀懂讀透了，按照里面的策略和方法操作就好了，可以少走很多彎路。

其實(shí)現(xiàn)階段亞馬遜還是一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，雖然和先前進(jìn)入亞馬遜的賣(mài)家相比，現(xiàn)在進(jìn)入的新賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)會(huì)激烈一些，但也多了很多行業(yè)的配套、學(xué)習(xí)的資料、參考的案例等，只要用心去做，也很容易成功，所以現(xiàn)在正是做亞馬遜的好時(shí)機(jī)。新賣(mài)家只需要用1-2年的時(shí)間去夯實(shí)基礎(chǔ)，摸透規(guī)則，做出好的產(chǎn)品，就能得到亞馬遜官方的認(rèn)可和支持。我個(gè)人體會(huì)最深的一點(diǎn)，就是在產(chǎn)品方面一定不要去抄襲，要走原創(chuàng)的道路，否則公司一旦形成了抄襲產(chǎn)品的體系和風(fēng)氣，就很難改過(guò)來(lái)了。百事泰一直就是在堅(jiān)持自己的特色，堅(jiān)持原創(chuàng)，所以才成功轉(zhuǎn)型為F2C模式，成功在新三板上市。

因?yàn)槲以疽彩亲鰝鹘y(tǒng)工廠的，所以在這方面也有一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)工廠而言，亞馬遜還能讓你直接面對(duì)終端，幫你把供應(yīng)鏈做短，讓你知道市場(chǎng)真正的需求和痛點(diǎn)是什么，然后根據(jù)他們真正的需求和痛點(diǎn)去研發(fā)新的產(chǎn)品，或是將原有的產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的改造和升級(jí)，從而逐步增強(qiáng)品牌的影響力，而不是僅僅依靠代工賺取加工費(fèi)。

對(duì)于貿(mào)易公司或者個(gè)人而言，做好亞馬遜也有兩條路徑，一個(gè)是與工廠更加緊密的結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)自我的轉(zhuǎn)型和升級(jí);另一個(gè)就是專注于營(yíng)銷(xiāo)，將亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)方法吃透，工廠負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，互補(bǔ)共贏，互利互惠。

最后讓我們一起努力，在這個(gè)人人都有可能成為大賣(mài)家的時(shí)代，向著大賣(mài)家的方向去奮斗，把中國(guó)人自己的品牌遠(yuǎn)銷(xiāo)海外吧!

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