書摘
1．7．7 復(fù)合經(jīng)營戰(zhàn)略使企業(yè)獲得復(fù)合經(jīng)營效益而非單一的商業(yè)經(jīng)營
外資零售企業(yè)大都實(shí)施復(fù)合經(jīng)營戰(zhàn)略，將商業(yè)經(jīng)營、品牌經(jīng)營、地產(chǎn)經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等具體經(jīng)營形式進(jìn)行整合設(shè)計(jì)，從多個(gè)角度和多個(gè)方面經(jīng)營企業(yè)，使企業(yè)獲得復(fù)合經(jīng)營效益，而非單一的商業(yè)經(jīng)營。
如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等外資零售企業(yè)，實(shí)質(zhì)上均是全球優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)商，善于房地產(chǎn)的選點(diǎn)、調(diào)查研究和項(xiàng)目開發(fā)，具有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)能夠不斷從房地產(chǎn)經(jīng)營中得到巨大收益。房地產(chǎn)收益成為企業(yè)總收益的一個(gè)重要組成部分。
1．8 我國零售業(yè)競爭具備的五大優(yōu)勢和成功模式
隨著我國加入世貿(mào)組織，分銷業(yè)對(duì)外進(jìn)一步放開，外商進(jìn)入我國商品流通市場的渠道更加暢通，從而也進(jìn)一步加劇了商品流通領(lǐng)域的競爭。
目前，與沃爾瑪、家樂福等世界一流零售企業(yè)相比，我國商品零售企業(yè)盡管在商品銷售規(guī)模、管理方法、技術(shù)設(shè)施和企業(yè)核心競爭能力方面有較大差距，但從商品零售市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析，開發(fā)本土市場競爭優(yōu)勢的潛力仍然相當(dāng)大。
1．8．1 門店地理位置優(yōu)勢
對(duì)零售企業(yè)而言，門店地理位置是形成零售企業(yè)市場競爭能力的一個(gè)重要因素，門店地理位置的優(yōu)劣往往決定客流量的高低、商品銷售額的多少。
在我國大中小城市乃至縣城、鎮(zhèn)以及繁華商業(yè)區(qū)、居民小區(qū)、旅游景區(qū)等較好的u201c商圈u201d內(nèi)，百貨店、超市、便利店等零售業(yè)態(tài)的門店絕大部分為我國商品零售企業(yè)所有，外商零售企業(yè)進(jìn)入這些u201c商圈u201d的空間十分小。而在城市新形成的u201c商圈u201d開設(shè)門店，我國零售企業(yè)雖與外資零售企業(yè)將處于同等競爭的條件，但在所需的政策和社會(huì)環(huán)境支持方面可能仍要好于外資零售企業(yè)，因此外資零售企業(yè)在門店地理位置上的競爭優(yōu)勢看來不大。
1．8．2 區(qū)域銷售規(guī)模優(yōu)勢
雖然一些外國零售商銷售總規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國目前的零售企業(yè)，但就國內(nèi)消費(fèi)品市場而言，外商零售企業(yè)的商品銷售額則遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于聯(lián)華、上海華聯(lián)、北京超市發(fā)、萬客隆等國內(nèi)一些上規(guī)模的零售企業(yè)。
統(tǒng)計(jì)資料顯示，我國最大的十個(gè)城市商品零售額占據(jù)全國零售總額的20%，前24位城市的商品零售額占全國零售總額的34%。在這些城市，主導(dǎo)銷售業(yè)態(tài)基本為國內(nèi)百貨店、超市連鎖企業(yè)。
我國零售企業(yè)這種區(qū)域市場銷售規(guī)模上的優(yōu)勢，不僅使外資零售企業(yè)進(jìn)入重點(diǎn)銷售區(qū)域市場阻力加大，而且在商品采購、物流配送發(fā)展等方面的不利影響也較多，因此短期內(nèi)要在中國商品零售市場取得規(guī)模銷售優(yōu)勢并占主導(dǎo)地位的困難大大增加。
從長期發(fā)展看，由于我國人口眾多、地域廣闊、文化多元、消費(fèi)市場潛力巨大，外資零售
企業(yè)要主導(dǎo)我國商品零售市場，絕不是建立幾十個(gè)、幾百個(gè)連鎖門店就能解決問題的。所以只要我國零售企業(yè)抓住機(jī)遇，勇敢接受挑戰(zhàn)，不斷完善管理，零售市場的主導(dǎo)地位就不會(huì)被外資零售企業(yè)所占有。
1．8．3占據(jù)農(nóng)村市場優(yōu)勢
目前，占我國人口70％的農(nóng)村消費(fèi)市場，其商品零售額還不到全國社會(huì)商品零售總額的40％，因此今后支持我國消費(fèi)品市場持續(xù)、快速增長的巨大潛力應(yīng)在農(nóng)村市場?，F(xiàn)在廣大農(nóng)村居民日常生活用品消費(fèi)主要來源于集貿(mào)市場、村中的個(gè)體小雜貨店，商品零售服務(wù)設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量相對(duì)于城市都大大落后，這就為商品零售企業(yè)開拓農(nóng)村市場，擴(kuò)大銷售規(guī)模提供了廣闊的發(fā)展空間。
外資零售企業(yè)在中國發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)大多放在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大中城市市場，即使外資零售企業(yè)向農(nóng)村市場發(fā)展，由于我國已經(jīng)把連鎖門店開到了縣城，有的門店也開到了經(jīng)濟(jì)富裕的村、鎮(zhèn)，不僅在門店繼續(xù)下伸方面具有硬件便利條件，而且在服務(wù)、企業(yè)形象宣傳、文化色彩等軟件方面也已先人為主。同時(shí)在對(duì)居民生活消費(fèi)習(xí)慣、民俗文化的了解溝通，與當(dāng)?shù)毓芾聿块T建立良好合作關(guān)系并獲得較好社會(huì)環(huán)境等方面，我國零售企業(yè)也具有明顯的便利條件。
1．8．4企業(yè)文化優(yōu)勢
如今現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一個(gè)鮮明特征，就是企業(yè)文化地位快速提升。企業(yè)文化必須和民族的文化相適應(yīng)、相融合，因此企業(yè)對(duì)民族文化的歷史和發(fā)展要有深刻的認(rèn)識(shí)和掌握。
零售企業(yè)和消費(fèi)者接觸最頻繁、最直接，企業(yè)文化也表現(xiàn)得更為重要。因?yàn)榱闶燮髽I(yè)的文化內(nèi)涵是構(gòu)成零售企業(yè)核心競爭力的重要因素，是企業(yè)管理諸要素的化合劑，它直接影響到企業(yè)市場拓展、營銷、促銷。
外資零售企業(yè)在我國市場上發(fā)展，必須將企業(yè)文化融人中國的本土文化、本民族文化，才能為中國消費(fèi)者所接受。但外資零售企業(yè)文化要融人本土文化，使原有文化與本土文化很好地結(jié)合，創(chuàng)生出一種新的企業(yè)文化，這不是短期內(nèi)所能做到的。
我國零售企業(yè)生于民族文化、長于民族文化，在企業(yè)文化發(fā)展上也具有較好的優(yōu)勢條件
1．8．5政府支持優(yōu)勢
各級(jí)政府從愛國主義出發(fā)，會(huì)大力支持民族零售企業(yè)的發(fā)展，甚至?xí)雠_(tái)一系列傾向性的優(yōu)惠政策。
1．8．6武漢超市個(gè)性化、差異化經(jīng)營創(chuàng)新采購營銷模式
目前，武漢零售商業(yè)企業(yè)的競爭日趨白熱化，許多商家陷入價(jià)格大戰(zhàn)中，但由于經(jīng)營商品高度趨同，一味的降價(jià)只能是u201c賠本賺吆喝u201d。如何突破超市低毛利率問題，成為擺在武漢各家超市面前的一道難題。
據(jù)介紹，全國超市毛利率分為三個(gè)等級(jí)：以沃爾瑪、歐尚為代表的世界首席零售企業(yè)保持了20％的毛利率；以家樂福、麥德龍為代表的外資超市則有15％左右；而包括武漢連鎖超市在內(nèi)的全國本土企業(yè)基本只能維持10％左右的毛利率。為了解決低毛利率難題，武漢中百倉儲(chǔ)在營銷部、策劃部等常規(guī)部門外設(shè)立了一個(gè)新部門u2014u2014品牌部，這個(gè)部門的任務(wù)就是專門在全國各地采購最有特色的商品；曾因u201c買斷u201d某品牌襯衫而著實(shí)火了一把的武商量販公司，明確提出要?jiǎng)?chuàng)新采購營銷模式，武漢本土超市開始在個(gè)性化采購上尋找突破口。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，武漢超市業(yè)處于起步階段，毛利仍不能與上海等地的企業(yè)相比，但產(chǎn)品采購個(gè)性化將是本土超市突破低毛利嘗試的主要方向。
8元錢一個(gè)的三角牌電飯煲，8元錢一個(gè)的電開水瓶，8元錢一個(gè)的電吹風(fēng)u2026u2026如此低價(jià)的商品只能在武商量販才可以買到。
u2026u2026