商業(yè)企業(yè)的商品購銷業(yè)務(wù)，總的來說，包含商品購進(jìn)和商品銷售兩個(gè)主要環(huán)節(jié)。

(1)以商品購進(jìn)業(yè)務(wù)為主要內(nèi)容的談判。商品購進(jìn)，通常稱為進(jìn)貨，它是商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的起點(diǎn)，是保證商品銷售的重要一環(huán)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需要，按時(shí)、按質(zhì)、按量地積極組織購進(jìn)適銷對(duì)路的商品，才有利于促進(jìn)生產(chǎn)的發(fā)展，有利于滿足人民的需要，也才有利于企業(yè)本身的發(fā)展。

商業(yè)企業(yè)在購進(jìn)商品業(yè)務(wù)中，應(yīng)當(dāng)注意保證銷售業(yè)務(wù)的需要，適應(yīng)消費(fèi)者的需求，積極購進(jìn)適銷對(duì)路商品，不斷擴(kuò)大花色品種。這就要求加強(qiáng)調(diào)查研究工作，加速信息傳遞，力求做到u201c五知u201d，即知己、知彼、知貨、知人、知?jiǎng)?。還應(yīng)當(dāng)注意精打細(xì)算，講究經(jīng)濟(jì)效益。要求掌握好進(jìn)貨價(jià)格，減少進(jìn)貨環(huán)節(jié)，合理選擇進(jìn)貨地點(diǎn)和進(jìn)貨時(shí)機(jī)及確定適當(dāng)?shù)倪M(jìn)貨批量。

(2)商品銷售業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品銷售是商品流通的重要環(huán)節(jié)，也是商業(yè)企業(yè)經(jīng)營的中心內(nèi)容。無論是對(duì)支持生產(chǎn)，滿足消費(fèi)，還是一個(gè)環(huán)節(jié)為另一個(gè)環(huán)節(jié)服務(wù)，關(guān)鍵是把商品賣出。具體來說，商品銷售的意義主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，商品銷售，是搞活商業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。商品流通過程包含：收購、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、核算、定價(jià)、管理、批發(fā)、零售等許多具體環(huán)節(jié)，其中買和賣是兩個(gè)最基本的環(huán)節(jié)。購進(jìn)商品是實(shí)現(xiàn)了貨幣轉(zhuǎn)化為商品，還需通過銷售，使商品轉(zhuǎn)化為貨幣，這樣，一次流通才告結(jié)束，商品流通才能繼續(xù)下去。買是為了賣，賣不出去就不能再買。因此，要想把企業(yè)經(jīng)營搞活，一定要做好商品銷售工作。

第二，商品銷售，是促進(jìn)商業(yè)企業(yè)改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。影響商業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的因素很多，在正常情況下，只有銷售的擴(kuò)大，才能促進(jìn)收購的擴(kuò)大，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，從而取得更多的贏利。在條件不變的情況下，銷售快，資金周轉(zhuǎn)就快，費(fèi)用水平就低，經(jīng)濟(jì)效益就好。