第一部分　外貿(mào)必備技巧

n第一章　外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)常見(jiàn)問(wèn)題24例

n在外貿(mào)的實(shí)際操作中，難免會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，若能出色地解決這些問(wèn)題，定可增加你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使公司獲利。本章收錄了外貿(mào)人最常見(jiàn)的24個(gè)問(wèn)題，并配有外貿(mào)高手精心詮釋的解決方法，與你共享。無(wú)論你是否有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，細(xì)心閱讀后，一定會(huì)有所收獲。

n上路篇

n常見(jiàn)問(wèn)題1：面對(duì)老板給我的一大堆名片，該如何下手？

n參考建議：

n有這么多的名片是非常令人羨慕的，當(dāng)然，基本可以肯定，這些都是別人剩下的潛在客戶(hù)，才會(huì)輪到你。但是，不管怎么說(shuō)，這個(gè)機(jī)會(huì)是

n不錯(cuò)的，有名片總比沒(méi)有好！以下是你的行動(dòng)方案：

n第一，整理一下你的資料，利用EXCEL做個(gè)潛在客戶(hù)工作數(shù)據(jù)庫(kù)；

n第二，根據(jù)名片上的信息，到客戶(hù)的網(wǎng)站上去了解一下客戶(hù)，將所找到的信息記人你的數(shù)據(jù)庫(kù)；

n第三，你可以到老板那里了解一下客戶(hù)的情況，這是非常必要的；

n第四，根據(jù)客戶(hù)的情況，有針對(duì)性地發(fā)一封試探性的郵件過(guò)去；

n第五，根據(jù)回復(fù)情況，調(diào)整你的策略，做進(jìn)一步的跟進(jìn)。