品牌延伸是企業(yè)界常用的對品牌進行開發(fā)利用的策略。很多知名企業(yè)正是因為成功地運用了品牌延伸策略，才取得了市場競爭的優(yōu)勢地位。

品牌延伸對于企業(yè)來講，就如同歌中唱的那樣u201c你在我的心中是最美u201d，各企業(yè)品牌適時適地的推出延伸策略，就可以把市場做大，鍛造出成功的品牌。

1）借助品牌忠誠，減少新品u201c入市u201d成本。消費者往往具有某種品牌忠誠心理，正是這種忠誠心理為該品牌產(chǎn)品提供了相對穩(wěn)定的消費群體，從而保護了該品牌的基礎(chǔ)市場占有率。所以，成功利用忠誠原理，可以用較小的成本投入迅速進入市場，提高新品開發(fā)的成功度，小天鵝洗衣機行業(yè)的知名品牌，近幾年來又開發(fā)出空調(diào)等新產(chǎn)品，借助u201c小天鵝u201d的知名度和美譽度，迅速得到了消費者的認(rèn)可，擠占了一定的市場份額，長虹、海信等把空調(diào)作為品牌延伸的新領(lǐng)域，就連零售業(yè)界巨頭蘇寧也開始把品牌延伸到空調(diào)等制冷行業(yè)之中，成為國內(nèi)第一家吃螃蟹的企業(yè)。

2）提高市場占有率。在市場上已有良好信譽度和知名度的品牌，對產(chǎn)品進一步占領(lǐng)市場，提高市場占有率起到了重要的作用。小天鵝集團是波輪式洗衣機的國內(nèi)老大，為了進一步占領(lǐng)國內(nèi)洗衣機市場，該集團一方面與武漢荷花洗衣機廠實行強弱合作，輸出商標(biāo)，管理和市場營銷網(wǎng)絡(luò)，定牌生產(chǎn)洗衣機；另一方面，選擇西門子、惠而浦等國際企業(yè)，定牌生產(chǎn)滾筒式洗衣機。正是此舉，使小天鵝自由飛翔洗衣機領(lǐng)域，多年來市場占有率一直名列前茅。

此外，品牌延伸還有實現(xiàn)規(guī)模最大化等諸多好處，在前面章節(jié)已有專門講述，在此筆者不再贅述。

近幾年來，我國經(jīng)濟生活中有這樣一種現(xiàn)象：某些企業(yè)在發(fā)展初期推出某一新產(chǎn)品，取得較大的進步，并占有了市場優(yōu)勢。但一旦實施品牌延伸策略，反而丟失了品牌的優(yōu)勢，甚至導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)倒閉，難怪有人講品牌延伸是布滿鮮花的陷阱。

1）一損俱損效應(yīng)：實施同一品牌延伸，一旦其間任何一個產(chǎn)品經(jīng)營受挫，就會導(dǎo)致發(fā)生連鎖反應(yīng)，甚至?xí)?dǎo)致整個品牌被全盤否定。巨人集團在90年代初進入保健品市場，開發(fā)了巨人u201c腦黃金u201d，在市場上火爆一時，巨人集團又迅速推出了u201c巨不肥u201d、u201c吃飯香u201d等10多個保健品，均取得了不俗的業(yè)績，但后來由于u201c腦黃金u201d市場占有率一滑再滑，其他保健品也因此受到u201c株連u201d而紛紛落馬，巨人集團由此步入了舉步艱難的低谷。

2）品牌的心理沖突：品牌延伸并非是任何產(chǎn)品都能進行的，試想若海爾集團推出海爾牌避孕套，而杜雷斯推出白色家電那可就是滑天下之大稽了。所以，進行品牌延伸必須更符合消費者心理，切莫胡亂延伸。

3）忽視差異：消費者的需求是多層次的，具有較大的差異性，低品牌忠誠和無品牌忠誠常常發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移，此種情況下，如果品牌仍以同一品牌延伸，沒有實行差異化設(shè)計，就必將喪失部分市場份額。

此外，品牌延伸還有諸多負(fù)面效應(yīng)，比如：品牌淡化、舍本求末效應(yīng)，與產(chǎn)品形象背離效應(yīng)等等。無論如何，品牌延伸都是一個較好的品牌保護策略，因為進攻就是最好的品牌保護，其中要把握好品牌延伸的重要因素，結(jié)合企業(yè)自身實際情況科學(xué)地運籌，必會有新的起色。

（二）品牌擴張：我們在行動

品牌擴張是企業(yè)實市場擴張和利潤增長的u201c高速路u201d，它強調(diào)的是企業(yè)對已實現(xiàn)的基本品牌資源的開發(fā)和利用，使品牌生命不斷得以延長，品牌價值得以增加，市場份額不斷擴大。

經(jīng)過幾年的整合，在今天的冷飲市場上地方性小規(guī)模產(chǎn)品已經(jīng)大大減少，呈現(xiàn)出強強之爭的格局，國內(nèi)品牌伊利以及國際品牌和路雪、雀巢等都在生產(chǎn)、價格和銷售方面不斷改革，尋求品牌實力壯大。

而這其中發(fā)揮重大作用的就是收購重組的擴張行為。1997年雀巢公司收購上海福樂，重塑u201c光明牌u201d國產(chǎn)冷飲名牌的上海梅林正廣和集團于1998年掛牌、伊利在上海兼并了意大利的不凡帝、在吉林兼并了天寶，正是由于如此頻繁地擴張行為，使得品牌經(jīng)營者們構(gòu)筑了一遍通防火墻，御u201c敵人u201d于千里之外。