第一章

新手入門

第一節(jié)專家們嚇唬新人的常用言論

part 1話術(shù)和技巧都是飲鴆止渴，拿到市場的最好方法是提高產(chǎn)品的自身質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

part 2要進(jìn)行品牌競爭，而不是價(jià)格競爭和付款方式等的競爭

part 3L/C有風(fēng)險(xiǎn)，其中最大的風(fēng)險(xiǎn)是開證行跟開證人勾結(jié)

part 4FOB有風(fēng)險(xiǎn)，萬一貨代跟客戶勾結(jié)u2026u2026

第二節(jié)外貿(mào)里永恒不變的真理

part 1學(xué)過了不等于懂了，不等于會(huì)用了

part 2永遠(yuǎn)要說客戶最感興趣的話題

part 3永遠(yuǎn)不要去說服客戶，在口舌上戰(zhàn)勝客戶

part 4永遠(yuǎn)不要無條件地答應(yīng)客戶的要求

第三節(jié)外貿(mào)中非常普遍的誤解

part 1萬能開發(fā)信

part 2讓客戶上班第一時(shí)間看到郵件，效果最好

part 3不能在非工作時(shí)間打擾客戶，客戶將工作和生活分得很開

part 4給客戶發(fā)郵件要跟開發(fā)信一樣，簡單才好

part 5客戶就是機(jī)器人，輸入特定的指令就應(yīng)該拿到預(yù)定的回應(yīng)

part 6新人的誤區(qū)

part 7太相信客戶的話，不留有后招

part 8老外公道，不會(huì)有什么潛規(guī)則

part 9做你這個(gè)產(chǎn)品的太多了，競爭太激烈，沒前途

part 10你太內(nèi)向了，客戶來了你都不知道說什么第四節(jié)要成為外貿(mào)高手必須具備的知識(shí)

part 1外貿(mào)業(yè)務(wù)員是個(gè)雜貨鋪，要什么都得有

part 2外貿(mào)工具，工欲善其事必先利其器

part 3國家政策

part 4基本的心理學(xué)

part 5銷售技巧

part 6談判話題

第五節(jié)籌劃大單需謹(jǐn)慎做大單的潛在風(fēng)險(xiǎn)

第六節(jié)做好外貿(mào)要了解同行了解同行有妙招

第七節(jié)新人到底缺什么

第八節(jié)外貿(mào)小偏方，新人如何快速出單

第二章

準(zhǔn)備篇

第一節(jié)做外貿(mào)需要知道的知識(shí)與技巧

第二節(jié)JAC的外貿(mào)工具箱

第三節(jié)工作有道

第三章

客戶尋找與挖掘

第一節(jié)做SALES必須知道的幾件事

第二節(jié)獲取客戶有哪些渠道

第三節(jié)為什么客戶不理你

第四節(jié)與客戶溝通的小技巧

技巧

第五節(jié)好客戶也是需要培養(yǎng)的

第六節(jié)如何做能讓客戶覺得你很專業(yè)

第七節(jié)如何在展會(huì)上開發(fā)客戶

第八節(jié)客戶開發(fā)與維護(hù)

第九節(jié)接待客戶很關(guān)鍵

第十節(jié)巧妙應(yīng)對(duì)客戶常問的尷尬問題怎么說

第十一節(jié)如何維護(hù)好上下游關(guān)系

第四章

JAC的郵件寫作及分析術(shù)

第一節(jié)詢盤

第二節(jié)開發(fā)信

第三節(jié)何時(shí)回復(fù)客戶郵件最有效

原因

第五章

心理戰(zhàn)202

第一節(jié)你必須知道的客戶采購心理

第二節(jié)買家對(duì)賣家心理認(rèn)可過程的分析

第三節(jié)教你如何做出合理的推斷

第四節(jié)掌握客戶的規(guī)律，讓你玩轉(zhuǎn)外貿(mào)

第六章

JAC談判技巧

第一節(jié)關(guān)于價(jià)格及付款方式

第二節(jié)別讓合同條款成為訂單的最后障礙

第三節(jié)談產(chǎn)品

第四節(jié)談樣品費(fèi)

第五節(jié)關(guān)于你的談判對(duì)手

請(qǐng)記住，你是在跟人談判

第六節(jié)話術(shù)實(shí)戰(zhàn)

第七節(jié)客戶意向與談判風(fēng)格

第八節(jié)如何進(jìn)行業(yè)務(wù)談判

談判細(xì)節(jié)逐條梳理

第九節(jié)外貿(mào)中如何將你的劣勢變成談判優(yōu)勢

第七章

宣傳

第一節(jié)為什么你的宣傳沒效果

第二節(jié)用炒作的心態(tài)做外貿(mào)宣傳

第三節(jié)為什么選擇B2B平臺(tái)做宣傳

第四節(jié)有獨(dú)立域名，為何不申請(qǐng)企業(yè)郵箱

第八章

網(wǎng)絡(luò)營銷

第一節(jié)如何讓你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中脫穎

而出

第二節(jié)做外貿(mào)如何進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳

第三節(jié)不要輕易相信網(wǎng)站訪問量

第九章

外貿(mào)員處理問題的方法和技巧

第一節(jié)價(jià)格報(bào)錯(cuò)或有效期內(nèi)價(jià)格漲幅太大怎么辦

第二節(jié)外貿(mào)公司帶客戶看工廠的方法技巧

第三節(jié)我是如何把套價(jià)格的同行變成客戶

第四節(jié)關(guān)于發(fā)票的基本知識(shí)點(diǎn)^[1]