互聯(lián)網(wǎng)公司的頻繁倒閉、互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務(wù)熱。使得 B2B 企業(yè)經(jīng)歷了發(fā)展、消弭到再復(fù)蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B 已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。政府社會(huì)的大力支持、得天獨(dú)厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，使得 B2B 在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，并一舉擊敗了B2C，占據(jù)電子商務(wù)份額的95%。且 06 年較之 05 年增長了 97%，總交易額達(dá) 12800 億元。據(jù)u201c艾瑞u201d研究報(bào)告 2007 年中國通過 B2B 電子商務(wù)完成的交易額達(dá)到 21239 億元。較上年增長 65.9%。中國中小企業(yè)電子商務(wù)將進(jìn)入u201c井噴式u201d發(fā)展時(shí)期。B2B 也在 2007 年被評(píng)為十大盈利模式中的 NO.1。但光環(huán)的影印下，卻有許多灰暗的一面值得我們?nèi)リP(guān)注。如綜合平臺(tái)的壟斷化、B2B 的粘性化、中小企業(yè) B2B 的停滯化等。

1、模式單一

縱觀當(dāng)前國內(nèi) B2B 領(lǐng)域，大量存在的是兩種模式：一種是行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站，即針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透，比如中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確。而另一種則是水平型的綜合類 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋整個(gè)行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環(huán)球資源等。

⑴行業(yè)綜合性 B2B 模式。此模式較成熟、風(fēng)險(xiǎn)低，但模式單一、陳舊，包括以u(píng)201c供求商機(jī)信息服務(wù)u201d為主的、以u(píng)201c行業(yè)咨詢服務(wù)u201d為主的、以u(píng)201c招商加盟服務(wù)u201d為主的、以u(píng)201c項(xiàng)目外包服務(wù)u201d為主的、以u(píng)201c在線服務(wù)u201d為主的、以u(píng)201c技術(shù)社區(qū)服務(wù)u201d為主的模式。買麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián) B2B 網(wǎng)上交易平臺(tái)、中企動(dòng)力u201c一大把u201d、中國網(wǎng)的u201c中國供應(yīng)商u201d、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B 需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。

⑵行業(yè)垂直類 B2B 模式。垂直類網(wǎng)站服務(wù)和專業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)因其易出奇、出新、靈活而將成為各個(gè) B2B 公司和大型企業(yè)爭奪的焦點(diǎn)，也是未來 B2B 市場的另一新的發(fā)展方向。雖然垂直類 B2B 模式中的企業(yè)占中國 B2B 份額小。但卻是許多風(fēng)險(xiǎn)投資家所看好的模式，也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬。

2、壓力過大

電子商務(wù)在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外，其他大部分網(wǎng)站沒能有幸得到社會(huì)的關(guān)注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺(tái)中出現(xiàn)以u(píng)201c大粘小u201d現(xiàn)象和u201c馬太效應(yīng)u201d。幾個(gè)大的網(wǎng)站使小 B2B 網(wǎng)站窒息或u201c胎死腹中u201d。

在中國電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過程中，企業(yè)的作用相當(dāng)重要，但是國內(nèi)已上網(wǎng)的企業(yè)中，對(duì)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷和商務(wù)活動(dòng)，缺乏詳細(xì)的規(guī)劃。雖然大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但多數(shù)僅在網(wǎng)上開設(shè)了主頁和電子郵件地址，很多網(wǎng)站內(nèi)容長期不更新，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開展商務(wù)活動(dòng)。

3、認(rèn)識(shí)模糊

對(duì)為何需要 B2B 中介服務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)認(rèn)識(shí)模糊。讓陌生的買賣雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢和匹配，將是一個(gè)大問題。就會(huì)在買賣雙方之間產(chǎn)生四個(gè)問題：一是因?yàn)樾畔贤ú粫?，必然造成生產(chǎn)和需求不對(duì)稱，出現(xiàn)商品短缺和過剩并存的局面；二是由于一個(gè)賣家對(duì)應(yīng)的買家有限，眾多買家和賣家就會(huì)形成多層銷售鏈，因而產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié)，致使銷售費(fèi)用越來越高；三是由于買家與賣家選擇余地的限制，造成買、賣競價(jià)不充分，既影響交易效率又不能營造一個(gè)公平的市場環(huán)境；四是由于信息不暢，對(duì)市場反應(yīng)遲鈍，從而造成庫存積壓，生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。而要解決上述四大問題，必然需要建立一個(gè)公共的信息交流與交易平臺(tái)。國內(nèi)三大外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)之一，環(huán)球市場網(wǎng)已致力于聯(lián)合中國 10 萬優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)，打造一個(gè)可信的國際貿(mào)易平臺(tái)。

4、行動(dòng)盲目

對(duì)如何有效開展 B2B 電子商務(wù)，行動(dòng)是盲目的。普遍的現(xiàn)象是：

⑴企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確，或設(shè)計(jì)得過于簡陋，只有主頁和 E-mail 地址；或片面追求大而全，發(fā)布信息不分主次；或片面追求網(wǎng)站功能的強(qiáng)大，企圖u201c一站通u201d。

⑵經(jīng)營方式不正確，對(duì)網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開展缺乏本質(zhì)上的把握，以為有了一個(gè)已注冊域名的網(wǎng)址，商家就會(huì)通過 Internet 自動(dòng)找上門來。

全球 B2B 電子商務(wù)交易一直占據(jù)主導(dǎo)地位，2002 年至今，呈現(xiàn)持續(xù)高速發(fā)展態(tài)勢，2007 年 B2B 全球交易額達(dá)到 8.3 萬億美元，2010 年達(dá)到 13 萬億美元，比 2007 年增長 50% 以上。2007 年中國的 B2B 電子商務(wù)交易額為 12500 億元，到 2010 年達(dá)到了 3.8 萬億元，可見 B2B 的市場是多么的巨大。

一、B2B 將向更細(xì)分方向發(fā)展

中小企業(yè)由于沒有雄厚的資金支持，無實(shí)力做全行業(yè)的 B2B 行業(yè)網(wǎng)站，但是可以介入細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站。如服裝服飾類皮鞋、西裝、男裝、女裝u2026u2026細(xì)分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來說，不管網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細(xì)，只要全國有 300 家以上的企業(yè)一起細(xì)分產(chǎn)品為公司主導(dǎo)產(chǎn)品，這些細(xì)分行業(yè)都將有 1~2 家 B2B 網(wǎng)站的生存空間。

二、B2B 區(qū)域網(wǎng)站將興起

事實(shí)上中國絕大部分貿(mào)易 B2B/B2C 都還是集中在同城、同區(qū)交易。58 同城、趕集網(wǎng)等分類信息網(wǎng)站能獲得 VC 的追捧也就是發(fā)現(xiàn)同城交易的數(shù)額巨大這一事實(shí)。在中國商業(yè)信用體系尚未建立的情況下，再有選擇的前提下大部分商家都更愿意選擇較近的進(jìn)貨渠道，這樣一來可以較好的保障信用安全，二來可以更好的節(jié)省物流成本，提高利潤。因此，可以預(yù)見 B2B 區(qū)域網(wǎng)站會(huì)有較大的發(fā)展空間。但是 B2B 區(qū)域網(wǎng)站能否興起還將取決于網(wǎng)站運(yùn)營商的地緣優(yōu)勢。

三、B2B 新模式的崛起

在 B2B 電子商務(wù)領(lǐng)域中競爭日益激烈，大批 B2B 網(wǎng)站在在激烈的競爭中倒下。伴隨著他們的倒下，新生的企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得市場的認(rèn)可，在競爭激烈的市場環(huán)境中具有極強(qiáng)的核心競爭力。其中以中亞硅谷網(wǎng) B2B M 最具代表特色新模式。

⑴B2B

原文：Business To Business，是指一個(gè)市場的領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing 的一種具體主要的表現(xiàn)形式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過 B2B 網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

⑵M

是 MALL（商城）的縮寫。B2B M即中亞硅谷網(wǎng)所代表的網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)與基于中亞電子博覽中心實(shí)體商城而有機(jī)結(jié)合運(yùn)作的全新商業(yè)模式，B2B M既打破了實(shí)體商城輻射力的局限、同時(shí)有效地彌補(bǔ)了一般 B2B 網(wǎng)站所普遍存在的誠信缺失。

四、行業(yè) B2B 網(wǎng)站將在更多環(huán)節(jié)充當(dāng)行業(yè)服務(wù)角色

對(duì)供應(yīng)商、采購商的信用、實(shí)力評(píng)估體系進(jìn)一步完善，并得到創(chuàng)新，隨著行業(yè) B2B 門戶網(wǎng)站的逐步深入行業(yè)，行業(yè)企業(yè)的信用、實(shí)力得到進(jìn)一步透明化。讓采購商有更多機(jī)會(huì)選擇更多最合適的供應(yīng)商，許多線下服務(wù)會(huì)深入到企業(yè)內(nèi)部，比如：一對(duì)一的培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)地評(píng)估、考察工廠、市場調(diào)查、人才招聘，行業(yè)軟件服務(wù)等將會(huì)獲得更多的應(yīng)用。