縱觀全球銀行業(yè)發(fā)展，以信貸服務(wù)為基礎(chǔ)，公司業(yè)務(wù)大致經(jīng)歷了三個重要階段：商品流動相關(guān)服務(wù)、資金流動相關(guān)服務(wù)和資本流動相關(guān)服務(wù)。相應(yīng)地，產(chǎn)品組合也經(jīng)歷了縱向和橫向的不斷深化發(fā)展，從最初的信貸、結(jié)算等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐步形成了全面、綜合、立體的公司金融服務(wù)產(chǎn)品體系。

第一，u201c信貸業(yè)務(wù)u201d一如既往都將是公司銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的重要基石。雖然，國內(nèi)絕大多數(shù)商業(yè)銀行都提出了u201c向零售銀行轉(zhuǎn)型u201d的目標(biāo)，但是有充足的理由相信，至少在未來5-10年內(nèi)，信貸業(yè)務(wù)仍將是公司業(yè)務(wù)線的收入和利潤的主要來源，仍將是建立公司客戶關(guān)系和開展其它公司業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，仍將繼續(xù)充當(dāng)實現(xiàn)公司線產(chǎn)品銷售u201c1 Nu201d中的u201c1u201d這個敲門磚的重任。

第二，u201c貿(mào)易融資u201d是商品流動相關(guān)服務(wù)的典型代表。銀行正是從商品流動服務(wù)u2014u2014貿(mào)易融資和結(jié)算u2014u2014開始公司業(yè)務(wù)的。貿(mào)易融資，在國際先進銀行早已是一個成熟產(chǎn)品，但相對于國內(nèi)大多數(shù)銀行而言，卻是一個方興未艾的熱點產(chǎn)品。它的主要客戶是中、小型企業(yè)。

操作貿(mào)易融資產(chǎn)品時，你們應(yīng)該突破國內(nèi)同行存在的一些普遍性誤區(qū)。過去，貿(mào)易融資僅是國際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)的為國際貿(mào)易相配套的、依托于信用證工具的銀行融資業(yè)務(wù)，通常以考察企業(yè)主體信用以及擔(dān)保條件是否充分為主。但現(xiàn)在它已經(jīng)成為了由專門的貿(mào)易融資部門負(fù)責(zé)的，依托企業(yè)供應(yīng)鏈，充分運用銀行信用、商業(yè)信用和物權(quán)等多種信用增值工具，多層次、多角度的貿(mào)易融資產(chǎn)品組合，不僅適用于商貿(mào)型企業(yè)，也適用于生產(chǎn)型企業(yè)，并且很多銀行正在淡化企業(yè)財務(wù)分析和準(zhǔn)入控制，更為強調(diào)物流和資金流的有效控制。此外，傳統(tǒng)的貿(mào)易融資委托第三方監(jiān)管，企業(yè)將貨物存放到指定的第三方倉庫（增加企業(yè)的裝卸和運輸成本），而且抵押物必須存入企業(yè)所在地；而現(xiàn)在，先進銀行通常委托全國性的第三方物流公司，派駐專員進入企業(yè)監(jiān)管抵押物，同時允許異地質(zhì)押貨物等。

第三，u201c現(xiàn)金管理u201d是資金流動相關(guān)服務(wù)的典型代表。資金流動相關(guān)服務(wù)在整個銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展中居于十分關(guān)鍵的地位，例如荷蘭銀行（ABN AMRO）等就是在結(jié)算的基礎(chǔ)上，從事現(xiàn)金管理，將之與信貸服務(wù)一樣，作為與企業(yè)建立關(guān)系的入口，然后借此成功打開了向客戶提供更高附加值產(chǎn)品的大門。它是銀行完成從信貸服務(wù)向非信貸服務(wù)，從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向資本市場業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的過渡環(huán)節(jié)。這一服務(wù)的主要客戶是大、中型企業(yè)。

現(xiàn)金管理已經(jīng)成為國內(nèi)外銀行競爭的重要領(lǐng)域。匯豐、花旗、德意志、渣打等外資銀行已將全球現(xiàn)金管理作為爭奪中國市場的重要手段，而國內(nèi)同業(yè)中，無論是國有銀行（工行的u201c財智賬戶u201d），還是股份制銀行（華夏銀行的u201c現(xiàn)金新干線u201d）也都加強了該領(lǐng)域的比拼和爭奪。相對而言，招商銀行在現(xiàn)金管理方面走在了國內(nèi)同行的前列，它向800多家集團客戶提供資金集中化管理服務(wù)，不僅包括u201c本外幣現(xiàn)金池u201d、u201c名義現(xiàn)金池u201d、u201c基于網(wǎng)上銀行的集團賬戶和資金集中管理u201d等相對傳統(tǒng)的現(xiàn)金管理產(chǎn)品，而且提供諸如u201c集團財資管理平臺系統(tǒng)u201d、u201c與企業(yè)ERP系統(tǒng)對接的現(xiàn)金管理工具u201d等相對高級的現(xiàn)金管理產(chǎn)品。也正因為此，招商銀行2005年和2006年兩次被Asia Money雜志評為u201c中國本土最佳現(xiàn)金管理銀行u201d。