第1章新人入行：了解外貿(mào)工作環(huán)境

1.1摸清行業(yè)脈絡(luò)，順從國家政策

1.1.1貿(mào)易規(guī)模

1.1.2貿(mào)易種類

1.2做好市場分析，把握市場規(guī)律

1.2.1了解當(dāng)?shù)厥袌?br>
1.2.2市場調(diào)研

1.3熟悉法律法規(guī)，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)

1.3.1與合同有關(guān)的相關(guān)法律

1.3.2國際貿(mào)易慣例

1.3.3雙邊或多邊國際條約或公約

1.4注冊公司，申請對外貿(mào)易的進(jìn)出口權(quán)

1.5代理出口，與有出口權(quán)的公司取得合作

第2章術(shù)業(yè)有專攻，了解貿(mào)易術(shù)語

2.1貿(mào)易術(shù)語的意義和使用

2.1.1通則增刪內(nèi)容

2.1.2適用范圍

2.2FOB:裝運(yùn)港船上交貨

2.3CFR:成本加運(yùn)費(fèi)

2.4FAS:船邊交貨（指定裝運(yùn)港交貨）

2.5CIF:成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)

2.6CPT:運(yùn)費(fèi)付至指定目的地

2.7FCA:貨交承運(yùn)人

2.8CIP:運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)至指定目的地

2.9EXW:工廠交貨（u2026u2026指定地點(diǎn)）

2.10DAT:目的地或目的港的集散站交貨

2.11DAP:目的地交貨

2.11.1DAF:邊境交貨

2.11.2DES:目的港船上交貨

2.11.3DDU:未完稅交貨

2.12DDP:完稅后交貨

第3章理清業(yè)務(wù)手續(xù)，分清交易單據(jù)

3.1信用證

3.1.1信用證支付

3.1.2銀行角色

3.2出口許可證

3.2.1申領(lǐng)出口證的步驟

3.2.2辦理出口證順序

3.2.3出口證的修改、延期與補(bǔ)發(fā)

3.3產(chǎn)地證

3.3.1產(chǎn)地證申請程序

3.3.2我國的原產(chǎn)地編制要點(diǎn)

3.4保險(xiǎn)單

3.4.1保單涉及內(nèi)容

3.4.2保險(xiǎn)單的分類

3.5報(bào)價(jià)單

3.5.1報(bào)價(jià)單格式

3.5.2報(bào)價(jià)單的三個(gè)部分

3.6進(jìn)出口報(bào)關(guān)單

3.7匯票

3.7.1匯票常見類型

3.7.2簽訂匯票注意事項(xiàng)

3.8發(fā)票與本票

3.8.1發(fā)票的作用

3.8.2發(fā)票的主要項(xiàng)目

3.8.3發(fā)票和本票的區(qū)別

3.9提單

3.9.1什么是提單

3.9.2提單的種類與內(nèi)容

3.10裝箱單

3.10.1裝箱單的作用

3.10.2裝箱單主要欄位填寫資料

3.11檢驗(yàn)證書

3.11.1檢驗(yàn)證書種類和檢驗(yàn)范圍

3.11.2檢驗(yàn)商品程序

3.12核銷單

3.12.1出口核銷單流程

3.12.2核銷單交單步驟

3.12.3出口收匯核銷的特點(diǎn)

第4章行有行規(guī)：熟悉外貿(mào)操作流程

4.1交易磋商：明確對方的購買意圖

4.1.1交易磋商的內(nèi)容

4.1.2詢盤

4.1.3還盤

4.1.4發(fā)盤

4.2備貨：下訂單到工廠生產(chǎn)或采購

4.2.1備貨通知單

4.2.2備貨應(yīng)該準(zhǔn)備的資料

4.3商檢：到檢疫局檢驗(yàn)貨物

4.3.1商檢用途

4.3.2商檢的步驟

4.4報(bào)關(guān)：向海關(guān)申報(bào)出口

4.4.1報(bào)關(guān)范圍

4.4.2報(bào)關(guān)的四個(gè)步驟

4.5安排裝運(yùn)：將貨物安全交接客戶

4.5.1交貨時(shí)的過程

4.5.2貨運(yùn)的常見程序

4.6收匯：從客人那里收錢結(jié)匯

4.6.1匯付方式

4.6.2匯付的種類及業(yè)務(wù)流程

4.7核銷：向外匯管理局申報(bào)

4.7.1辦理核銷手續(xù)的4個(gè)階段

4.7.2核銷單的申請?jiān)瓌t

4.8退稅：向國稅局申報(bào)

4.8.1退稅額的計(jì)算方法

4.8.2有關(guān)退稅的國家規(guī)定

第5章瞄準(zhǔn)最盈利的市場

5.1市場進(jìn)貨，如何避免被u201c忽悠u201d

5.1.1進(jìn)貨的幾點(diǎn)技巧

5.1.2商場上的u201c潛規(guī)則u201d

5.2廠家進(jìn)貨，有人脈不難

5.3網(wǎng)上進(jìn)貨，混雜環(huán)境下要貨比三家

5.4避免進(jìn)入選擇貨物的誤區(qū)

5.4.1選擇貨物的3個(gè)誤區(qū)

5.4.2新人選擇產(chǎn)品的基本方法

5.5最原始最真實(shí)，直接規(guī)定商品名

5.5.1威士忌與白蘭地的爭奪

5.5.2選擇名稱的原則

5.6擬定商品個(gè)性包裝，吸引客戶注意力

5.6.1《公約》對賣方商品包裝違約的規(guī)定

5.6.2運(yùn)輸包裝標(biāo)志

5.6.3擬定包裝注意事項(xiàng)

5.7提升商品品質(zhì)

5.7.1注意貨物的檢測環(huán)境

5.7.2提升商品品質(zhì)的方法

5.8數(shù)量影響效益，進(jìn)貨數(shù)量有訣竅

5.8.1了解進(jìn)貨數(shù)量

5.8.2精確制定商品數(shù)量的方法

第6章宣傳產(chǎn)品，做好客戶開發(fā)工作

6.1建立專業(yè)網(wǎng)站，利用網(wǎng)頁宣傳商品

6.1.1建立專業(yè)網(wǎng)站

6.1.2利用網(wǎng)站宣傳你的產(chǎn)品

6.2登錄B2B交易平臺(tái)，撤網(wǎng)釣魚發(fā)布廣告

6.2.182B貿(mào)易網(wǎng)站

6.2.2優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站的幾大特征

6.3搜索引擎，Google是你的引路人

6.3.1網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大

6.3.2使用Google的訣竅

6.4參加交易會(huì)，直接面見客戶推銷

6.4.1利用廣交會(huì)當(dāng)面營銷

6.4.2參加廣交會(huì)的注意事項(xiàng)

u2026u2026

第7章簽訂合同：防范交易中的違約風(fēng)險(xiǎn)

第8章交貨收款：把好最后一道閘門

第9章經(jīng)營有方：精打細(xì)算，減少不必要的成本開支

第10章談判有術(shù)：掌握場上的主動(dòng)權(quán)

附錄A外貿(mào)函電交易涉及的主要英語句型

附錄B外貿(mào)交易活動(dòng)中涉及的主要人員

附錄C外貿(mào)活動(dòng)中各國的貿(mào)易習(xí)慣