案例一從零開始成交印度客戶
案例二多次耗費(fèi)心神報(bào)價(jià)錯(cuò)失兩次訂單機(jī)會(huì)，不離不棄最終拿下客戶
案例三充分發(fā)揮開發(fā)信優(yōu)勢(shì)，高效開發(fā)客戶
案例四7天成功開發(fā)德國(guó)客戶，50%定金，發(fā)貨前付款
案例五艱難開發(fā)B2B網(wǎng)站上的客戶，并說服其采購(gòu)尾貨
案例六堅(jiān)持不懈跟進(jìn)一年半最終贏得客戶
案例七抓住高端客戶，循序漸進(jìn)，讓客戶接受高價(jià)成單
案例八從網(wǎng)上獲得客戶采購(gòu)需求信息后如何談下訂單
案例九以退為進(jìn)的報(bào)價(jià)策略成功接單
案例十中國(guó)小公司快速成為百年德國(guó)企業(yè)的供應(yīng)商
案例十一逆向開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)及多次跟進(jìn)最后成單
案例十二通過info郵箱抓住客戶關(guān)心的問題獲取訂單
案例十三把客戶在B2B網(wǎng)站上群發(fā)的詢盤變成訂單
案例十四細(xì)心分析客戶價(jià)值，成功接單
案例十五通過群發(fā)郵件開發(fā)南美客戶
案例十六先得到后失去，再失而復(fù)得的客戶
案例十七利用Google地圖獲得客戶信息開發(fā)客戶
案例十八4小時(shí)快速接單，72小時(shí)完成收款
案例十九應(yīng)對(duì)工廠多次臨時(shí)改變付款方式，讓客戶下單
案例二十催收客戶尾款和解決產(chǎn)品專利糾紛問題
案例二十一SOHO如何把詢盤變成訂單并讓客戶接受我方的付款方式
案例二十二把客戶要求的L/C支付談到T/T支付
案例二十三協(xié)調(diào)客戶和工廠的關(guān)系操作訂單
案例二十四如何讓很久沒有下單的老客戶再次下單
案例二十五價(jià)格報(bào)錯(cuò)后繼續(xù)接單出貨保住客戶