第 一章　對(duì)外貿(mào)易概述

對(duì)外貿(mào)易亦稱u201c外國貿(mào)易u(yù)201d或u201c進(jìn)出口貿(mào)易u(yù)201d，簡稱u201c外貿(mào)u201d，是指一個(gè)國家（地區(qū)）與

另一個(gè)國家（地區(qū)）之間的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換活動(dòng)。一個(gè)企業(yè)要開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，就必

須對(duì)外貿(mào)的基礎(chǔ)知識(shí)有一些基本的認(rèn)識(shí)。

第　一節(jié) 對(duì)外貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　3

一、對(duì)外貿(mào)易關(guān)系主體．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　3

二、對(duì)外貿(mào)易出口方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　3

三、出口貨物貿(mào)易方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　4

四、對(duì)外貿(mào)易成交術(shù)語．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　7

五、對(duì)外貿(mào)易結(jié)算方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

第二節(jié)　開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　12

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)總體運(yùn)作流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

二、外貿(mào)部業(yè)務(wù)流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

第二章　尋找外貿(mào)業(yè)務(wù)客戶的渠道

很多準(zhǔn)備開辟海外市場的企業(yè)，最初會(huì)對(duì)開辟銷售渠道感到無從下手。怎么才能打開銷售

局面，找到客戶呢？事實(shí)上，從原來的參加海外展會(huì)、聯(lián)系對(duì)外貿(mào)易推廣公司，到如今的進(jìn)

行電子商務(wù)和直接的網(wǎng)絡(luò)搜索，以及召開各種形式和規(guī)模的國外買家采購配對(duì)會(huì)等，現(xiàn)代企

業(yè)尋找客戶的渠道已經(jīng)變得越來越多樣化了，企業(yè)完全可以根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇最適合自己

的方式來打開海外市場。

第　一節(jié) 通過展會(huì)拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　23

一、為什么要選擇展會(huì)拓展業(yè)務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

二、國際性展會(huì)分類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

相關(guān)鏈接　世界主要國家和地區(qū)的展會(huì) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　26

三、如何選擇展會(huì)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

四、參加展會(huì)前要準(zhǔn)備的基礎(chǔ)工作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

五、展會(huì)上如何營銷推廣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

六、展會(huì)期間如何做好競爭防護(hù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

相關(guān)鏈接　展會(huì)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)u2014u2014歐洲的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn) ．．．．．．．．．．．．．　41

七、如何參加海外展會(huì)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

相關(guān)鏈接　常見最佳展會(huì)位置 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　46

相關(guān)鏈接　小展位應(yīng)如何布置 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　47

相關(guān)鏈接　保持對(duì)主辦方文化的敏感性 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　50

附：海外參展計(jì)劃時(shí)間表．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

八、展會(huì)期間客戶信息的及時(shí)分類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

九、展會(huì)后對(duì)客戶的跟進(jìn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

第二節(jié)　通過B2B網(wǎng)站拓展海外業(yè)務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　60

一、如何選擇最優(yōu)B2B網(wǎng)站．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

二、運(yùn)用B2B網(wǎng)站推廣業(yè)務(wù)的步驟．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63

三、運(yùn)用B2B網(wǎng)站推廣的技巧．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．67

四、避免B2B網(wǎng)站推廣誤區(qū)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．68

第三節(jié)　通過郵件營銷拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　69

一、郵件營銷的特色與優(yōu)勢分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．69

二、成功進(jìn)行郵件營銷的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71

三、尋找客戶郵箱的方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．71

四、如何寫好并發(fā)送外貿(mào)郵件．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73

五、如何減少海外郵件退信率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75

六、郵件營銷常見問題．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76

第四節(jié)　運(yùn)用企業(yè)網(wǎng)站拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　78

一、企業(yè)建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站的好處．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79

二、外貿(mào)營銷網(wǎng)站建設(shè)的重點(diǎn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．79

三、優(yōu)秀外貿(mào)網(wǎng)站的要求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．81

相關(guān)鏈接　外貿(mào)網(wǎng)站常見問題 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　81

四、企業(yè)外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)需考慮的因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．82

五、建立企業(yè)網(wǎng)站的步驟．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83

相關(guān)鏈接　在外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)中，用于產(chǎn)品描述的實(shí)用英文術(shù)語 ．．．．．　84

相關(guān)鏈接　慎用多媒體文件 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　85

六、如何推廣企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．87

七、運(yùn)用微信二維碼來拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．90

第三章　外貿(mào)出口業(yè)務(wù)流程簡述

出口流程就是外貿(mào)出口工作人員在出口工作中所進(jìn)行的一系列活動(dòng)的有序組合，包括報(bào)

價(jià)、簽訂外貿(mào)合同、信用證的催開與處理、備貨、辦理商品檢驗(yàn)、辦理保險(xiǎn)、出口報(bào)關(guān)、制

單結(jié)匯等活動(dòng)。

第　一節(jié) 報(bào) 價(jià)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　95

一、報(bào)價(jià)概述?。?5

二、報(bào)價(jià)前的準(zhǔn)備?。?7

三、價(jià)格核算　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．98

四、報(bào)價(jià)單的制作與管理?。?02

第二節(jié)　簽訂外貿(mào)合同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　105

一、外貿(mào)合同的形式?。?05

【范本】售貨確認(rèn)書．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．106

二、制作外貿(mào)合同?。?08

三、審核合同盡量避免差錯(cuò)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．109

四、寄出成交簽約函．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．111

五、審核其回簽合同．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．111

第三節(jié)　信用證的催開與處理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　112

一、催開信用證．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．112

二、受理信用證通知．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．113

【范本】信用證通知書．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．113

三、審核信用證．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．117

四、信用證的修改．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．120

第四節(jié)　備貨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　122

一、安排生產(chǎn)?。?22

二、生產(chǎn)跟蹤　．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123

三、申領(lǐng)出口許可證?。?27

四、辦理產(chǎn)地證?。?28

第五節(jié)　辦理商品檢驗(yàn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　130

一、確定報(bào)檢商品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．130

相關(guān)鏈接　商品免驗(yàn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　131

二、準(zhǔn)備報(bào)檢單證、資料．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．132

三、填寫出口貨物報(bào)檢單．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．133

四、領(lǐng)證、審證．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．134

第六節(jié)　辦理保險(xiǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　134

一、不同成交方式下的保險(xiǎn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．134

二、具體的投保手續(xù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．135

第七節(jié)　出口報(bào)關(guān)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　138

一、做好報(bào)關(guān)準(zhǔn)備．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．138

二、申請(qǐng)報(bào)關(guān)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．139

【范本】裝箱單．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．140

【范本】發(fā)票．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．141

【范本】裝柜清單．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．141

【范本】代理報(bào)關(guān)委托書．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．141

三、配合海關(guān)查驗(yàn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．143

四、繳納關(guān)稅和有關(guān)稅費(fèi)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144

五、辦理貨物放行．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．144

相關(guān)鏈接　如何辦理退關(guān) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　145

第八節(jié)　制單結(jié)匯．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　145

一、備齊結(jié)匯所需的單證?。?45

二、制作單證?。?47

三、審單?。?48

四、交單結(jié)匯?。?50

五、單證存檔保管．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．152

第四章　外貿(mào)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范

在外貿(mào)業(yè)務(wù)的開展過程中，企業(yè)可能會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，有些風(fēng)險(xiǎn)甚至防不勝防。因

此，企業(yè)要注意對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別，并采取正確的措施予以防范。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，企業(yè)要盡

量采取合適的措施進(jìn)行補(bǔ)救，以將損失降到最低。

第　一節(jié) 外貿(mào)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　155

一、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的類別．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．155

二、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)的形成原因．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．155

三、事前控制u2014u2014簽約前的客戶調(diào)查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．159

四、事中控制u2014u2014客戶授信制度的建立．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．161

五、事后控制u2014u2014簽約后的信用控制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．162

六、購買出口信用保險(xiǎn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．166

相關(guān)鏈接　u201c保險(xiǎn)單明細(xì)表u201d的主要內(nèi)容 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　174

【范本】短期出口信用綜合保險(xiǎn)投保單（不含出口前）．．．．．．．．．．．．．．．．　175

【范本】信用限額審批單（適用于非信用證支付方式）．．．．．．．．．．．．．．．．　182

【范本】信用限額審批單（適用于信用證支付方式）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　183

【范本】委托代理協(xié)議．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．190

【范本】案情說明．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．193

【范本】保證函．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．194

【范本】索賠申請(qǐng)書．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．195

【范本】委托代理協(xié)議u2014u2014英．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．197

【范本】天津分公司索賠文件清單．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．197

第二節(jié)　貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　200

一、慎選符合業(yè)務(wù)需要的適用貿(mào)易術(shù)語．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．200

二、選用FOB、CFR、CIF術(shù)語應(yīng)注意的法律問題．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．202

三、FOB、CIF、CFR術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)防范措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．205

第三節(jié)　國際貨物運(yùn)輸環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　208

一、國際貨物海洋運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)種類．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．208

二、國際海運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．210

三、轉(zhuǎn)嫁貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的常用方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．217

第四節(jié)　信用證風(fēng)險(xiǎn)防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　222

一、外貿(mào)出口的信用證風(fēng)險(xiǎn)簡析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．223

二、外貿(mào)出口信用證風(fēng)險(xiǎn)的防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．228

三、信用證交易中發(fā)生拒付時(shí)應(yīng)采取的措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．231

四、反信用證詐騙的措施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．232

第五節(jié)　外匯風(fēng)險(xiǎn)防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　233

一、外匯風(fēng)險(xiǎn)的種類與構(gòu)成要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．233

二、外匯風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別與衡量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．235

三、交易風(fēng)險(xiǎn)和會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)的防范策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．238

四、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的防范策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．241

第六節(jié)　國際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　244

一、常見國際結(jié)算方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．244

二、不同國際結(jié)算方式下的風(fēng)險(xiǎn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．247

三、謹(jǐn)慎選擇結(jié)算方式以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．248

四、不同結(jié)算方式的風(fēng)險(xiǎn)防范．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．252