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銷售過程。RAIN模式提倡在拜訪客戶之前要反復策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。
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作者：（美國）邁克u2022舒爾茨（Mike Schultz） （美國）約翰u2022E.杜爾（John E. Doerr） 譯者：孫路弘


邁克u2022舒爾茨（Mike Schultz），全美最受熱捧的銷售顧問，巴布森學院的營銷系主任，RAINGroup創(chuàng)始人。邁克u2022舒爾茨是銷售培訓領域和業(yè)績改善方面的大師。他創(chuàng)辦的RainToday.com是世界上最大的在線雜志和會員網(wǎng)之一，訂閱人數(shù)超過10萬，旨在為銷售與營銷人員提供各種信息和資訊。
約翰u2022E.杜爾（John E. Doerr），賓利大學和巴布森學院講師，RAINGroup創(chuàng)始人。約翰u2022E.杜爾經(jīng)常受邀在世界各地做以銷售和營銷為主題的演講，并擔任歐洲管理學院的執(zhí)行總監(jiān)。而且他通過內(nèi)訓和公開課的形式，輔導了全世界上萬名銷售人員，并協(xié)助他們成為頂尖銷售專家。