(1)B2B網(wǎng)站將呈現(xiàn)巨頭獨(dú)霸天下的'一邊倒'格局。呈幾何級(jí)數(shù)的收益增長(zhǎng)特性決定了第一個(gè)達(dá)到足夠規(guī)模和流動(dòng)程度的網(wǎng)站規(guī)模效應(yīng)甚至將會(huì)超過B2C消費(fèi)門戶或零售業(yè)巨人；而后來者即便能夠列居第二，在這方面的效應(yīng)也會(huì)大打折扣。

(2)行業(yè)性B2B網(wǎng)站難以脫離本行業(yè)轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營(yíng)。這類網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也可能會(huì)在與所經(jīng)營(yíng)行業(yè)極為密切的領(lǐng)域取得一些進(jìn)展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。

(3)行業(yè)性與功能性網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)著眼于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的聯(lián)合。行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，卻缺乏功能性專業(yè)知識(shí)，而功能型網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在這類聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理。

(4)軟件供應(yīng)商將打破系統(tǒng)平臺(tái)界限。軟件供應(yīng)商根據(jù)所提供系統(tǒng)平臺(tái)的不同分為交易軟件供應(yīng)商（如Ariba和CommerceOne）、拍賣軟件供應(yīng)商（如Moai和OpenSite）和交易平臺(tái)供應(yīng)商（如Broadvison）等三個(gè)不同的陣營(yíng)，這種諸侯割據(jù)的格局將隨著軟件供應(yīng)商間的聯(lián)合和并購(gòu)熱潮的出現(xiàn)而被打破。

(5)交易型模式將增加派生服務(wù)。交易型模式尚局限于現(xiàn)貨市場(chǎng)，隨著客戶數(shù)量的增多和對(duì)市場(chǎng)的日益熟悉以及軟件平臺(tái)在功能方面的提升，這類交易中心將有望提供期貨和貨場(chǎng)等派生服務(wù)。

(6)除大型企業(yè)外，公司集中模式將會(huì)被擯棄。早期的B2B商務(wù)軟件將商品目錄、拍賣及交易集中于獨(dú)立的公司，這種以公司為中心、影響流動(dòng)性的模式將會(huì)讓位于集中于B2B網(wǎng)站的模式。

(7)提供基礎(chǔ)架構(gòu)及服務(wù)共享的新型超級(jí)網(wǎng)站（ASP）將會(huì)出現(xiàn)。雖然行業(yè)性網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關(guān)隘，但這并不意味著它們只能采用獨(dú)立的基礎(chǔ)架構(gòu)與服務(wù)支持，提供共享后臺(tái)系統(tǒng)的新型網(wǎng)站和以租用形式服務(wù)于不同行業(yè)性網(wǎng)站的功能型網(wǎng)站（ASP）可望在近1～2年內(nèi)大行其道。

(8)傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬。商品交易所不但缺少連貫性，難于集成強(qiáng)大交易功能與B2B網(wǎng)站匹敵，并且缺乏業(yè)務(wù)處理集成能力，最終傳統(tǒng)商品交易的領(lǐng)地將被新興B2B網(wǎng)站吞噬殆盡。'e時(shí)代的恐龍'將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋。

一、B2B在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，消費(fèi)品的交換流通可以簡(jiǎn)述為B2B原料采購(gòu)、B2B網(wǎng)上分銷、B2C零售三大環(huán)節(jié)。所以，單從銷售規(guī)模上來看，B2B就遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C。

看一組美國(guó)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，制造商銷售收入占44360億元中的42.0%、中間商銷售收入（B2B電商）占51660，而零售商銷售收入（B2C電商）占36380億元中的份額僅有4.0%。所以如果從銷售額來看，B2B對(duì)企業(yè)的影響程度也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于B2C的。

二、B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢(shì)

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)正在引發(fā)一場(chǎng)消費(fèi)時(shí)代的變革，B2B的網(wǎng)上分銷將成電商發(fā)展新趨勢(shì)。

1、傳統(tǒng)分銷模式的局限

傳統(tǒng)分銷模式一般按地域進(jìn)行，制造商u2014u2014總代理u2014u2014區(qū)域總代理u2014u2014地方代理u2014u2014零售商。經(jīng)過層層環(huán)節(jié)后，產(chǎn)品最終流向消費(fèi)者，并且在此期間，人員配置、管理缺陷等很多問題凸現(xiàn)出來。

網(wǎng)上分銷則不具備以上這些局限，不僅突破了地域限制，并且可以將代理商與產(chǎn)品進(jìn)行信息化、數(shù)據(jù)化管理。通過數(shù)據(jù)庫(kù)就節(jié)約了很多精力，大大減少了人力、物力、財(cái)力的投入，節(jié)約了很多成本，并且使配送更加簡(jiǎn)捷、方便。

2、網(wǎng)上分銷渠道的潛力

通過管家婆網(wǎng)上分銷系統(tǒng)，企業(yè)可以節(jié)約很多成本，并且利用有限資源，跨過時(shí)間、地域限制獲得更多利益。在網(wǎng)絡(luò)上，擁有充足的空間和市場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣；網(wǎng)上分銷還可以和消費(fèi)者進(jìn)行直接接觸，減少中間環(huán)節(jié)；可以掌控價(jià)格市場(chǎng)，避免價(jià)格戰(zhàn)及不良競(jìng)爭(zhēng)模式；可以開發(fā)各種渠道及代理，擴(kuò)大分銷市場(chǎng)u2026u2026

三、B2B網(wǎng)上分銷適用的對(duì)象

個(gè)人認(rèn)為，具有以下條件的企業(yè)都可以開展電子商務(wù)網(wǎng)上分銷：

1、傳統(tǒng)批發(fā)商

通過網(wǎng)上分銷，一是可以服務(wù)原有的下游代理商、分銷商、零售商，二是可以拓展渠道范圍，開發(fā)新的分銷商、零售商，即4-6線城市的中端零售商，利潤(rùn)渠道更加廣闊，長(zhǎng)尾收益更加豐富。

2、傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)

傳統(tǒng)連鎖性商貿(mào)，可以通過網(wǎng)上分銷整合賣家資源，擴(kuò)展銷售機(jī)會(huì)，對(duì)上游供應(yīng)商具有更大的誘惑力。