今天小蜜又上線啦！分享shopify+Facebook干貨走起~

切入正題

（1）很多朋友初涉shopify+facebook，首先，你要考慮你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是否適合在Facebook推廣？

轉(zhuǎn)化路徑，當(dāng)?shù)厝说馁?gòu)物習(xí)慣 、可接受的客單價(jià) ，還有你的客戶(hù)是否在Facebook上。就拿廣告效果來(lái)說(shuō)，有些是可以不能讓用戶(hù)快速?zèng)Q定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化路徑可能是看到廣告google搜索產(chǎn)品，看評(píng)價(jià)，比價(jià)，購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)時(shí)候除了廣告推廣 你也要同時(shí)注重 PR SEO，KOL 測(cè)評(píng)和Reviws.

（2)是否決定要做長(zhǎng)線生意即使短期內(nèi)看不到回報(bào)？

對(duì)你的產(chǎn)品 品質(zhì)是否有信心，售后客服是否已搭建好。電商是個(gè)不能急功近利的事情，不要想著能一夜暴富，那是不存在的，看你是以客戶(hù)導(dǎo)向還是賺錢(qián)導(dǎo)向，很多電商都是在不斷優(yōu)化和虧本中出來(lái)的，在不斷挫敗的過(guò)程中不斷提出質(zhì)疑。你所看到別人的成功，都是別人一步步進(jìn)化蛻變的結(jié)果，

（3） 不要聽(tīng)風(fēng)就是雨 被說(shuō)出來(lái)的風(fēng)口就已經(jīng)不是風(fēng)口了！ 一直不喜歡看網(wǎng)上大肆宣傳的信息或者教程。你要相信已經(jīng)在大量宣傳的東西一定是已經(jīng)過(guò)時(shí)或即將過(guò)時(shí)的。

物流、支付、站點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)都測(cè)試通之后，就是推廣了，投放渠道有很多，簡(jiǎn)單介紹一下自己投放Facebook廣告的方法（廣告只是一個(gè)獲客渠道，電商運(yùn)營(yíng)更重要！）

一、廣告創(chuàng)建注意事項(xiàng)：

1、預(yù)覽廣告，問(wèn)自己是否在刷手機(jī)的時(shí)候會(huì)被這條廣告吸引

2、出價(jià)：自動(dòng)出價(jià)

3、測(cè)試預(yù)算=客單價(jià)

4、素材：高質(zhì)量&簡(jiǎn)單清晰！輪播，首圖視頻+圖片產(chǎn)品細(xì)節(jié)功能展示

5、版位：M端和PC端，fb/ig newsfeed其他版位不要，如果是手機(jī)配件等產(chǎn)品 只選M端

6、初期定位 我喜歡精準(zhǔn)定位 但是會(huì)貴，積累種子用戶(hù) 提高廣告評(píng)分，量大了后可以裸跑，受眾在10W-100W范圍比較合適

7、初期Converion Event 選擇Add to cart,Pixel積累一定量之后選擇 Purchase

8、文案 ：簡(jiǎn)明扼要！ 標(biāo)明價(jià)格 產(chǎn)品特性 ，活動(dòng) （客戶(hù)看到廣告可以迅速?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)）

9、同一個(gè)廣告都使用“Use Existing Post” 累計(jì)在同一個(gè)廣告中。也可以跑一個(gè)小預(yù)算的PPE累計(jì)

10、設(shè)置自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則，以防止跑飛

11、可A/Btest 的太多了。首先最主要的是測(cè)產(chǎn)品，一個(gè)國(guó)家一條純產(chǎn)品展示的廣告就可以得出結(jié)論了

12、對(duì)于產(chǎn)品客單價(jià)高 初期進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，投放新用戶(hù)建議投放內(nèi)容或軟文，投放老用戶(hù)可以直效或促銷(xiāo)廣告。

二、廣告怎么優(yōu)化：

1、 當(dāng)展示10W以上的時(shí)候做判斷，或已發(fā)布一天。

2、 電商歐美不穩(wěn)定，建議周五少上廣告，周末及時(shí)降預(yù)算。

3、 看ROI：花費(fèi)不能超過(guò)客單價(jià)（最主要以ROI為準(zhǔn) 新站ROI以2為判斷）

4、 當(dāng)花費(fèi)沒(méi)有達(dá)到客單價(jià)，可以看CPM：一般轉(zhuǎn)化率5% 已經(jīng)很高了 。

5、 CTR很高，但是ROI很低，可以考慮優(yōu)化Checkout流程，Lp,和價(jià)格。CTR只是參考，電商只看ROI。

6、 ROI還行，cpm高，考慮優(yōu)化素材 提高CTR

7、 廣告或爆款都會(huì)有一個(gè)疲勞時(shí)期，競(jìng)品多了 受眾刷完了都會(huì)影響廣告，如果第二天成本突然貴很多了，降預(yù)算，第三天持續(xù)觀察，還貴的話(huà) 產(chǎn)品應(yīng)該是到了廣告疲勞期，首先考慮換素材，配合上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。如果還貴可以考慮關(guān)掉，同時(shí)可以查一下是否出現(xiàn)了其他跟賣(mài)。

8、 優(yōu)化廣告的時(shí)候，盡量是上午還沒(méi)有開(kāi)始跑預(yù)算，且如果廣告比較穩(wěn)定了 盡量不要再動(dòng)它。

9、 當(dāng)你用戶(hù)數(shù)1000以上 可以建議創(chuàng)建在營(yíng)銷(xiāo)廣告了，可以很大程度上提高ROI和用戶(hù)黏性。再營(yíng)銷(xiāo)投放之后再詳細(xì)講，有1000個(gè)用戶(hù)后再分析用戶(hù)特性，細(xì)分用戶(hù)分開(kāi)做投放。

10、 如果廣告持續(xù)幾天都很穩(wěn)定，可以考慮漲預(yù)算，如果成本很低可以快速加大量預(yù)算，喜歡穩(wěn)定增長(zhǎng)可以20%每天增長(zhǎng)

看到這里給大家一個(gè)小建議：

1. 制作能帶給你結(jié)果的FB和INS廣告；2. 優(yōu)化你的廣告來(lái)得到更低的成本；3. 降低你的CPA；4. 不變動(dòng)預(yù)算的情況下得到更多的sales

干貨來(lái)咯~ 快拿出小本子，記好筆記哦！！

一、讓你的廣告跑的更快，把這個(gè)技巧叫做FTO – Fast Take-Off，快速起飛。

有3個(gè)好處：

以更快的速度來(lái)得到結(jié)果收集更多的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化廣告可以很快的發(fā)現(xiàn)廣告是否成功

1. 當(dāng)發(fā)起一個(gè)新的廣告的時(shí)候，把每日或者終生預(yù)算調(diào)高200%到500%。

2. 不要選擇‘Accelerated Delivery’， Facebook會(huì)關(guān)注于速度而不是質(zhì)量和成本。

3. 當(dāng)展示達(dá)到10,000+的時(shí)候， 你可以開(kāi)始分析結(jié)果來(lái)判斷廣告是否符合你的要求。

你可以在48小時(shí)內(nèi)得到這些，而不是五天甚至更長(zhǎng)。 在原始廣告起飛之后，你可以把預(yù)算改回之前計(jì)劃的量。

重點(diǎn)：切記！任何情況下，都要至少給廣告24小時(shí)的時(shí)間去優(yōu)化。

二、永遠(yuǎn)都要以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo)

如果你的廣告是銷(xiāo)售目標(biāo)的，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是你廣告的最終目的，若以轉(zhuǎn)化為優(yōu)化目標(biāo)，facebook會(huì)朝著最優(yōu)轉(zhuǎn)化的結(jié)果去優(yōu)化廣告。

小秘密： 當(dāng)你不確定要以什么目標(biāo)去優(yōu)化廣告時(shí)，建立兩個(gè)廣告以不同的優(yōu)化目標(biāo)優(yōu)化。

三、優(yōu)化你的Facebook廣告出價(jià)

以我做這么長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，使用自動(dòng)出價(jià)和手動(dòng)出價(jià)并不會(huì)有太大的差別，然后，如果你知道對(duì)你來(lái)說(shuō)每個(gè)轉(zhuǎn)化價(jià)值多少，那你可以把手動(dòng)出價(jià)設(shè)置的略低于你預(yù)估的ROI。

注意：Facebook永遠(yuǎn)都不會(huì)讓你出價(jià)過(guò)高，你的成本永遠(yuǎn)是要低于你自己的出價(jià)的，你實(shí)際花出去的錢(qián)都是剛剛好擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)。

四、優(yōu)化Facebook廣告贊和分享

當(dāng)你想將同樣的廣告素材用在不同廣告中，你可以這樣操作：

在創(chuàng)建廣告時(shí)，都使用“Use Existing Post” 選項(xiàng)，所有的post engagements都會(huì)累計(jì)在同一個(gè)廣告中。

五、設(shè)置一個(gè)廣告排期

檢查你的FB廣告報(bào)告，里面會(huì)有哪天的哪個(gè)時(shí)間你得到如何的結(jié)果。通過(guò)這個(gè)，你可以來(lái)設(shè)置廣告的排期，讓它只在有價(jià)值的時(shí)間段投放。

要知道你的廣告不是每周七天每天二十四小時(shí)都是有價(jià)值噠

今日小蜜就分享到這里啦！下期再見(jiàn)~撒有哪啦