在本文中，你將了解如何創(chuàng)建能夠產(chǎn)生銷售的Facebook和Instagram廣告。

＃1：如何編寫折扣廣告文案以提示購買

折扣簡單但有效。你可能已經(jīng)在Facebook新聞提要中看到一則廣告，上面寫著“使用折扣碼FB10可獲得10％的折扣”。

對于新客戶，折扣可降低目標(biāo)受眾購買的進(jìn)入門檻。這也將與從未使用過的新公司采購相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

你可以使用幾種不同類型的折扣優(yōu)惠：

無條件折扣：每個(gè)人都可以享受無條件折扣，并且沒有客戶必須滿足的任何條件才能獲得折扣。這包括整個(gè)站點(diǎn)的銷售和特定產(chǎn)品的折扣。

有條件的折扣：有條件的折扣是消費(fèi)者必須滿足要求（通常以最低支出的形式）才能獲得折扣的地方。例如，一次性的全店折扣或產(chǎn)品折扣，或分層折扣系統(tǒng)，例如“消費(fèi)50美元可享受10％的折扣，消費(fèi)100美元可享受15％的折扣”。

閃存銷售：閃存銷售產(chǎn)生了一些我所見過的最高收益。與有條件和無條件折扣不同，成功的快速銷售的關(guān)鍵是將折扣運(yùn)行不超過7天且每年僅運(yùn)行幾次。稀缺性極大地提高了你網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，從而降低了你的購置成本并提高了廣告支出的回報(bào)率。

季節(jié)性銷售：與你的業(yè)務(wù)相關(guān)時(shí)，季節(jié)性銷售毫無疑問。這些銷售以實(shí)體零售為基礎(chǔ)，被證明可以快速轉(zhuǎn)換并產(chǎn)生新的購買。最大和最具競爭力的假期當(dāng)然是黑色星期五和圣誕節(jié)，但不要忘了其他假期，例如復(fù)活節(jié)，七月四日和萬圣節(jié)。

送貨和捆綁銷售優(yōu)惠：盡管你并未通過提供免費(fèi)送貨或“捆綁并保存”直接在廣告中定位折扣，但實(shí)際上是在給人們折扣。與有條件和無條件折扣類似，免費(fèi)送貨也可以與最低消費(fèi)或特定時(shí)間段掛鉤。

亞馬遜樹立了幾乎可以免費(fèi)送貨的先例，因此為你的產(chǎn)品提供免費(fèi)送貨而不是產(chǎn)品折扣可以帶來非常好的轉(zhuǎn)化。如果你由低價(jià)產(chǎn)品組成的平均訂單價(jià)值較低，則尤其如此。為了使這一點(diǎn)形象化，當(dāng)他們購買的產(chǎn)品僅花費(fèi)5.99美元時(shí)，有人真的要付3.99美元的運(yùn)費(fèi)嗎？可能不會。

通過以上內(nèi)容，你可能已經(jīng)知道了在Facebook和Instagram上投放廣告時(shí)可以使用的折扣優(yōu)惠類型，下面讓我們看一下高轉(zhuǎn)化率折扣廣告的結(jié)構(gòu)。

折扣廣告文案可分為三個(gè)部分：捕捉，好處和動作。目的是吸引目標(biāo)受眾中的合適人員，使其感興趣，然后將其移至你的網(wǎng)站以了解更多信息并進(jìn)行購買。

快照是引人注目的復(fù)制第一行。這行應(yīng)該說什么取決于你提出的報(bào)價(jià)。

例如，常見的提示是折扣和結(jié)帳時(shí)使用的特定代碼，例如“使用折扣代碼FB20獲得20％的[你的產(chǎn)品名稱]折扣”。

好處緊隨其后。它列出了產(chǎn)品或服務(wù)的核心功能以及它們對目標(biāo)受眾的好處。為了使你的副本有效，你不能僅列出功能。人們想知道這些功能如何使他們受益并影響他們的生活。

復(fù)制的最后一部分是操作。你可以利用已定位在廣告中的報(bào)價(jià)，在此處明確說明目標(biāo)受眾需要采取的行動，該操作將是廣告文案末尾的句子，例如“單擊立即購買按鈕以開始使用”。

下面的Facebook廣告突出顯示了一個(gè)不同的快照，該快照針對廣告商的產(chǎn)品解決的問題提出了另一種更昂貴的解決方案。這種策略立即吸引了那些了解問題和解決方案但對業(yè)務(wù)及其產(chǎn)品不了解的人。

對于這些類型的折扣廣告，你希望同時(shí)針對Facebook和Instagram上的潛在和目標(biāo)受眾。

在“潛在購買測試”廣告系列中定位冷受眾群體（基于興趣的受眾和相似受眾），其目的是觸發(fā)潛在受眾群體中反應(yīng)迅速的人，他們準(zhǔn)備立即購買而無需花費(fèi)很多時(shí)間。使用針對購買進(jìn)行優(yōu)化的轉(zhuǎn)化目標(biāo)，并在擴(kuò)展廣告支出之前測試多個(gè)受眾，以發(fā)現(xiàn)最有效的受眾。

對于針對目標(biāo)受眾的折扣廣告，請使用Facebook頁面和Instagram個(gè)人資料參與受眾。同樣，像潛在購買測試活動一樣，使用針對購買進(jìn)行優(yōu)化的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。但是這次，從測試單個(gè)受眾持續(xù)時(shí)間（例如最近的180天）開始，因?yàn)檫@將產(chǎn)生最大的相關(guān)人群。

這是有關(guān)如何創(chuàng)建頁面互動自定義受眾的演示，以及如何創(chuàng)建相似受眾的演示。

＃2：如何編寫提醒廣告文案以創(chuàng)建緊急性

擅長促成銷售的另一種廣告類型是提醒廣告。提醒廣告聽起來很簡單，可用于網(wǎng)站再營銷。

他們通過提醒某人他們在你的網(wǎng)站上瀏覽過的內(nèi)容并吸引他們與你的廣告互動，重新訪問你的網(wǎng)站并轉(zhuǎn)化為客戶來創(chuàng)造緊迫感。你想要使用覆蓋率目標(biāo)，定位最近3天（理想情況下）或最多10天訪問過你網(wǎng)站上任何頁面的用戶的網(wǎng)站自定義受眾。

受眾持續(xù)時(shí)間越短，你的廣告越相關(guān)，轉(zhuǎn)化率就越高。通過使用覆蓋率目標(biāo)而不是轉(zhuǎn)化目標(biāo)，F(xiàn)acebook不會縮小已經(jīng)非常合格的受眾（你的網(wǎng)站訪問量）的范圍。

像任何廣告一樣，制作引人入勝的提醒廣告的關(guān)鍵是按扣。廣告文案的第一行需要引起目標(biāo)受眾的注意，并立即傳達(dá)該廣告適合他們。重申他們以前瀏覽過你網(wǎng)站的聲明是有效的，正如你在下面的Facebook廣告中看到的那樣。

對于其余副本，請重復(fù)其在你的網(wǎng)站或Facebook廣告上可能看到的所有折扣優(yōu)惠，例如在冷購物測試廣告系列或熱情的受眾再營銷廣告系列中提到的折扣。

為了說明這一點(diǎn)，請重復(fù)有條件的折扣和兌換所需的相關(guān)代碼，例如：“結(jié)賬時(shí)使用代碼FB10花費(fèi)超過50美元，即可享受10％的折扣?！?緊隨其后的是號召性用語（CTA），以吸引人們訪問你在廣告中提供的產(chǎn)品的產(chǎn)品頁面。

除了廣告文案，你還可以在廣告素材和/或標(biāo)題或新聞Feed鏈接說明中包含折扣優(yōu)惠。

對于這種類型的Facebook廣告系列，沒有一種廣告格式比其他廣告格式更有效。我已經(jīng)看到單一圖片，視頻和輪播廣告格式的成功。

＃3：如何撰寫建立信任的推薦廣告

最終產(chǎn)生良好銷售的廣告是推薦廣告。目的是通過客戶評論或推薦形式的社會證明來建立信任。與提醒廣告類似，推薦廣告最適合用于網(wǎng)站再營銷廣告系列，以訪問過你網(wǎng)站但未購買過產(chǎn)品的用戶為目標(biāo)。

我被問到的關(guān)于推薦廣告的最常見問題之一是：“我應(yīng)該將推薦格式設(shè)置為視頻還是文字？”

我通常從基于文本的廣告開始，因?yàn)樗鼈兪亲钊菀撰@得的并且大多數(shù)企業(yè)已經(jīng)擁有它們。在最近的測試中，我發(fā)現(xiàn)基于文本的推薦廣告勝過視頻推薦廣告，但對于某些細(xì)分市場而言，情況可能恰恰相反。你可以從基于文本的廣告開始，以查看其效果。如果你確實(shí)有視頻推薦書，也值得測試它們的有效性。

在創(chuàng)建基于文本的推薦廣告時(shí)，請使用以下廣告文案結(jié)構(gòu)。

從你的推薦開始。如果你的推薦詞冗長，冗長，請縮短或?qū)⑵浞殖啥鄠€(gè)段落，這樣它就不會是一小段文字。請使用引號，以使證明與廣告文案的其余部分有所不同，并以連字符結(jié)尾，然后再寫一個(gè)客戶。

推薦廣告文案的第二部分是你的產(chǎn)品或服務(wù)促銷。這與提醒廣告相同。因此，例如，重復(fù)打折促銷，你網(wǎng)站的自定義受眾中的??人們已經(jīng)在你的網(wǎng)站上看到過，或者你已經(jīng)通過冷購買測試廣告系列或熱烈的受眾互動再營銷廣告系列被提升為他們。

推薦廣告文案的最后一部分是CTA。由于這些是直接響應(yīng)式廣告，并且你希望看到它們的人采取行動，因此廣告文案的最后一部分應(yīng)使消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告并轉(zhuǎn)化為客戶。

下面的Facebook廣告在推薦后顯示報(bào)價(jià)，然后是CTA，以吸引廣告點(diǎn)擊并引導(dǎo)人們訪問相關(guān)產(chǎn)品頁面。

對于基于文字的推薦廣告中的廣告素材，請選擇與你要宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。生活時(shí)尚產(chǎn)品的圖片和視頻可以很好地運(yùn)行。

結(jié)論

這三種廣告類型可幫助你在Facebook和Instagram的各種受眾中銷售產(chǎn)品或服務(wù)。例如，向你的網(wǎng)站訪問者投放提醒或推薦廣告，向不了解你的業(yè)務(wù)的人或與你在Facebook或Instagram上進(jìn)行過互動的人打折廣告。

使用Facebook和Instagram廣告逐月產(chǎn)生一致結(jié)果的關(guān)鍵不僅在于僅依靠這些廣告所在的一種類型的廣告系列。如果你只專注于網(wǎng)站再營銷，那么如果你不直接吸引新用戶訪問你的網(wǎng)站，那么你將耗盡他們的受眾?；蛘撸绻阒魂P(guān)注潛在購買測試廣告系列，則可以不向訪問過你網(wǎng)站的用戶展示廣告。

文/跨境市場人