你還在為如何玩出更有效的營(yíng)銷花樣而絞盡腦汁嗎？不如轉(zhuǎn)變一下思考方式。追溯營(yíng)銷的源頭，究竟是什么觸發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買行為歷程？購(gòu)物欲！創(chuàng)造購(gòu)物欲，這是一種更加智慧的營(yíng)銷方式，也成為零售業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。今天跨境營(yíng)銷專家阿諾為你帶來絕對(duì)獨(dú)家的智慧營(yíng)銷攻略——利用YouTube+Google的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)施助力品牌和業(yè)務(wù)發(fā)展的解決方案，創(chuàng)造購(gòu)物欲，助力用戶增長(zhǎng)。

零售業(yè)趨勢(shì)：創(chuàng)造購(gòu)物欲，實(shí)現(xiàn)新用戶增長(zhǎng)

先來看看實(shí)體商店如何創(chuàng)造購(gòu)物欲？

美國(guó)著名百貨公司Nordstorm的做法是——開設(shè)無貨商店。

購(gòu)物者可以在無貨商店內(nèi)試穿和試戴由個(gè)性設(shè)計(jì)師精心打造的服裝和配飾，只能試不能買，這重新定義了商店目標(biāo)——從銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)向創(chuàng)造購(gòu)物欲。

百思買則主動(dòng)出擊創(chuàng)造購(gòu)物欲：聘用銷售人員上門拜訪，發(fā)掘潛在需求。

銷售人員免費(fèi)提供個(gè)性化的電子產(chǎn)品咨詢和指導(dǎo)，從而轉(zhuǎn)移了客戶服務(wù)的關(guān)注點(diǎn)：從維修產(chǎn)品轉(zhuǎn)向創(chuàng)造購(gòu)物欲。

為什么用YouTube創(chuàng)造購(gòu)物欲效果最佳？

Youtube是全球最大的視頻網(wǎng)絡(luò)，每月有19億登錄帳號(hào)的觀看者；也是全球第二大搜索引擎，每月搜索量超過30億。

請(qǐng)注意，YouTube上的熱門搜索詞是“如何……”

通過YouTube創(chuàng)造購(gòu)物欲的關(guān)鍵在于，聲音+視覺的方式可以產(chǎn)生更加強(qiáng)大有效的廣告效果。

數(shù)據(jù)顯示，相比只能看或者只能聽的廣告，視覺化+聽覺化的視頻廣告能夠激發(fā)2.6倍的品牌/產(chǎn)品購(gòu)物欲。

眾多周知，人工智能是Google的強(qiáng)項(xiàng)。作為Google旗下平臺(tái)，YouTube有70%的內(nèi)容就是基于Google AI的推薦。

對(duì)于營(yíng)銷者來說，YouTube是公認(rèn)最有效的視頻平臺(tái)，對(duì)購(gòu)買決策影響最大。

一項(xiàng)面向全球范圍營(yíng)銷者的調(diào)查顯示，多達(dá)78.8%的受訪者認(rèn)為YouTube是最有效的視頻營(yíng)銷平臺(tái)，比位居第二的Facebook高出20個(gè)百分點(diǎn)。

YouTube & Google購(gòu)物解決方案

即使是非常完備的搜索廣告也會(huì)遺漏很多還未做決定的潛在購(gòu)買者。

他們可能在Google上搜索了你的產(chǎn)品，點(diǎn)擊并到達(dá)網(wǎng)站，但并未在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化；而這群人中的大部分可以通過YouTube接觸到。

YouTube可以幫助客戶利用視頻獲取新客戶，帶來超越現(xiàn)有搜索渠道的轉(zhuǎn)化。

因此對(duì)營(yíng)銷者來說，搭配使用YouTube & Google能夠取得更好的營(yíng)銷效果。

• 使用YouTube：激發(fā)、刺激并釋放購(gòu)買意愿

• 使用Google：抓住恰當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳

YouTube的機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)定向獲取新用戶。

YouTube零售解決方案可以促使消費(fèi)者采取相關(guān)行動(dòng)，如購(gòu)票、購(gòu)物、查看價(jià)格或查找附近的商店。

案例分享

目標(biāo)：

• 拓展渠道上/中端：吸引新用戶優(yōu)先考慮將Soufeel作為母親節(jié)禮品
• 廣告系列KPI：品牌搜索提升，品牌偏好提升，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化

方法：

• 鎖定優(yōu)質(zhì)潛在客戶：母親節(jié)購(gòu)物者，搜索了定制珠寶等相關(guān)關(guān)鍵字的用戶
• 提供可購(gòu)物功能（通過YouTube購(gòu)物）

投放成果：

• 品牌搜索提升773%
• 品牌偏好提升42%
• 轉(zhuǎn)化率vs.展示廣告1.5X