當(dāng)大家在驚嘆國(guó)內(nèi)李佳琦5分鐘賣出15000支口紅的帶貨能力時(shí)，網(wǎng)紅/主播營(yíng)銷變得越來越被企業(yè)重視。不少賣家也有了網(wǎng)紅服務(wù)品牌營(yíng)銷的潛在意識(shí)，并且嘗試在網(wǎng)紅宣導(dǎo)、粉絲營(yíng)銷和話題營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)海外消費(fèi)者與產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)。

隨著網(wǎng)民們對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)紅人的關(guān)注不斷加深，他們?cè)谏缃黄脚_(tái)的一言一行都成了粉絲們的風(fēng)向標(biāo)，帶貨能力可謂十分出色，網(wǎng)紅營(yíng)銷的概念正是基于這種現(xiàn)象而產(chǎn)生的。

網(wǎng)紅營(yíng)銷特點(diǎn)

跟那些植根在一個(gè)有交易閉環(huán)的大平臺(tái)的國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅不同，海外網(wǎng)紅往往分散在各式各樣的渠道中。這些海外網(wǎng)紅通常不會(huì)像國(guó)內(nèi)大IP那樣獨(dú)攬海量的流量及粉絲群體，但他們通過長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)積累了一批忠實(shí)的粉絲以及擁有創(chuàng)造出讓粉絲們動(dòng)心的營(yíng)銷素材的能力。

網(wǎng)紅營(yíng)銷是一種通過高人氣網(wǎng)紅在多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推銷商品和服務(wù)的營(yíng)銷手段。通常來說，他們具備如下特點(diǎn)：①網(wǎng)紅的主力群體是年輕人而不是明星。②他們不僅依靠“顏值”而且依靠“內(nèi)容”成為網(wǎng)絡(luò)名人。③他們不僅有“吸粉”和快速成長(zhǎng)的能力，而且有清晰的商業(yè)模式和強(qiáng)大的變現(xiàn)能力。

網(wǎng)紅渠道

目前歐美地區(qū)網(wǎng)紅駐扎的渠道主要有三個(gè)：

第一，社交媒體。主要有Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。

Youtube—視頻網(wǎng)紅

主要以創(chuàng)意、搞怪、唱歌、舞蹈等才藝的為主

Facebook—社交網(wǎng)紅

主要以社會(huì)熱點(diǎn)、時(shí)事等話題性的東西為主

Instagram—照片網(wǎng)紅

主要以美女、健身、攝影等美的東西為主

第二，聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站。相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的社區(qū)、論壇網(wǎng)站。在海外有很多垂直產(chǎn)品的營(yíng)銷網(wǎng)站開設(shè)欄目給博主申請(qǐng)合作。

第三，自建博客。自建博客的網(wǎng)紅相當(dāng)于一個(gè)博主。這類網(wǎng)紅跟其他第三方平臺(tái)并沒有關(guān)系，自己去負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，自己去做內(nèi)容營(yíng)銷。

合作方式

最普遍的一種方式就是付費(fèi)推廣。跟國(guó)內(nèi)類似，獨(dú)立站企業(yè)挑選一款產(chǎn)品，直接給到網(wǎng)紅，付費(fèi)給其進(jìn)行推廣。

另一種模式是基于聯(lián)盟營(yíng)銷網(wǎng)站的推廣模式。聯(lián)盟營(yíng)銷是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在這個(gè)網(wǎng)紅的渠道產(chǎn)生購(gòu)買的，這個(gè)網(wǎng)紅都可以獲得銷售分成。

如何找到適合的網(wǎng)紅

1、具有大量的粉絲人數(shù)

2、粉絲必須是潛在客戶

3、網(wǎng)紅的網(wǎng)站信息必須是真實(shí)的

4、活躍在社交媒體上并時(shí)常發(fā)文

5、文章的語調(diào)與風(fēng)格和品牌的形象能相輔相成

通過哪些渠道找到網(wǎng)紅

1、直接接觸

大約有79%的網(wǎng)紅會(huì)希望建立商業(yè)合作的關(guān)系，因此，若品牌要通過這些影響者來達(dá)到提升銷售的目的，在接觸之前就必須清楚告知合作的動(dòng)機(jī)與方向。

2、通過供應(yīng)商聯(lián)系

如果擔(dān)心價(jià)格、合作方式等問題，與網(wǎng)紅直接溝通不盡人意，你也可以找資源更多、相對(duì)專業(yè)的供應(yīng)商來為你爭(zhēng)取合作。最為有效的方式是找到自己覺得匹配的“網(wǎng)紅”博主，查看他的個(gè)人介紹，里面都會(huì)寫自己效力于XX營(yíng)銷公司，通過聯(lián)系電話找到營(yíng)銷公司，讓他們給你推薦符合你們品牌的“網(wǎng)紅”。

3、掌握進(jìn)度

如果還未建立影響力營(yíng)銷平臺(tái)，建議先用Excel表格將網(wǎng)絡(luò)上與品牌有關(guān)的網(wǎng)紅信息記錄下來，通過標(biāo)準(zhǔn)化的方法來經(jīng)營(yíng)網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以持續(xù)且有效地維系與網(wǎng)紅的合作關(guān)系。

營(yíng)銷方式的選擇

一定的誘品機(jī)制對(duì)粉絲參與活動(dòng)有驅(qū)動(dòng)作用。比如在社交網(wǎng)站上發(fā)起一個(gè)活動(dòng)標(biāo)簽，號(hào)召粉絲通過使用活動(dòng)標(biāo)簽發(fā)帖贏取獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)邀請(qǐng)紅人線上宣傳，為活動(dòng)聚集人氣。這樣既可為品牌官方賬號(hào)快速增粉，又可完善品牌社媒陣地專屬話題標(biāo)簽。

當(dāng)正式開始網(wǎng)紅營(yíng)銷后，一定要注意評(píng)估效果，必需要審慎評(píng)估每個(gè)行動(dòng)是否能夠如愿達(dá)成目標(biāo)。試著回頭檢視一下步驟一中提到的KPls指標(biāo)，這些動(dòng)作是否有達(dá)到當(dāng)初設(shè)定好的目標(biāo)?是否發(fā)現(xiàn)新的學(xué)習(xí)觀點(diǎn)?以上這些問題賣家們都要特別注意。

作者：MoonSees跨境電商

原出處：邦閱知識(shí)服務(wù)平臺(tái)

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