有好的內(nèi)容接下來就要學(xué)會做推廣！

真心覺得我的朋友，Joker之前在我博客上貢獻(xiàn)了這兩篇好文，是真心覺得寫得特別的棒

如何做好內(nèi)容營銷下-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也需要推廣 |推薦

如何做好內(nèi)容營銷（上）-主題的選擇與創(chuàng)作

我自己很喜歡這兩篇文章，是掏心掏肺，實實在在的干貨，如果大家關(guān)于內(nèi)容寫好之后，怎么推廣，真心覺得上述這兩篇文章可以好好再看下，相信你一定會受用！

今天我們對這個話題，進(jìn)行補(bǔ)充和探討。

特別要跟大家再次強(qiáng)調(diào)一下，這些在外人看起來是有點專業(yè)，但是內(nèi)容營銷真的有非常大的意義和價值。

這個意義和價值，我之前花了2個篇幅來和大家闡述，如果你對這種專業(yè)性的內(nèi)容看不下去的話，你可以再看這兩篇

做內(nèi)容營銷的意義在哪里？

內(nèi)容營銷適不適合我？

好了，我們開始吧..

很對公司在做內(nèi)容營銷的時候，經(jīng)常是推廣跟不上。

有些推廣人員可能是覺得獨(dú)立站建好就完了，或是在社交平臺上發(fā)發(fā)鏈接之后，就以為萬事大吉，就等著轉(zhuǎn)化了。

但這種打一槍換一炮的操作能叫推廣，能叫引流嗎？這種操作所帶來的轉(zhuǎn)化率往往是沒有的。

因為互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在根本不缺內(nèi)容，即使我們創(chuàng)建出很好的內(nèi)容，但如果別人發(fā)現(xiàn)不了也是白搭。

所以推廣小伙伴要做的就是，從內(nèi)容剛開始的那一刻起，到他最后完成，并且找到了對的受眾，整個過程都要考慮內(nèi)容要怎么推廣。

推廣他是貫穿在營銷中的每一個環(huán)節(jié)，營銷是要對他的每一步進(jìn)行再營銷。

那么在接下來的這一章，我們就來教大家怎樣把我們的內(nèi)容跟我們的目標(biāo)受眾聯(lián)系起來。

建立和受眾的關(guān)系

我們在之前已經(jīng)做過很多的受眾調(diào)查了，包括在內(nèi)容策略和構(gòu)思那兩章?，F(xiàn)在就是我們辛苦了那么久，成果出來的時候的了。

如果我們之前的內(nèi)容是完全針對這些受眾來寫的話，那我們跟他們建立友好關(guān)系已經(jīng)更進(jìn)一步了。下面幾個方法可以幫我們鞏固這個關(guān)系。

1. 紅人營銷

紅人是我們這個行業(yè)的專家，她自帶光芒。他們一般都有大量的粉絲群，他們可以很好地宣傳我們的內(nèi)容。

要發(fā)展好我們跟紅人的關(guān)系也是我們跟我們受眾建立關(guān)系的一個方式，特別是對那種正在建立品牌意識和影響力的營銷人員來說。

如果我們計劃得沒錯的話，我們甚至可以把紅人營銷作為我們內(nèi)容創(chuàng)作的一部分。

我們可以用Followerwonk：https://followerwonk.com/

在twitter上找我們niche行業(yè)中的一些相關(guān)紅人。

沒記錯的話，我們前面應(yīng)該講過了Followerwonk找twitter紅人的用法了吧，下面還是再具體介紹下：

第一步：用twitter賬號登陸Followerwonk；

第二步：點擊“search bios”欄；

第三步：在搜索框輸入關(guān)鍵詞，下面我們以“dog”為例；

第四步：查看相關(guān)結(jié)果的參數(shù)，選擇比較優(yōu)質(zhì)的紅人；

這里我們最主要要看的粉絲數(shù)和權(quán)威性，這兩個是比較重要的參考數(shù)據(jù)。

不過有時候權(quán)威性會比粉絲數(shù)更加可信一點，因為這個權(quán)威性是指粉絲互動率。還有，我們要找那種關(guān)注他的人比他關(guān)注的人多很多的人。

因為有很多人會設(shè)置自動互關(guān)，所以像那種關(guān)注的人也超級多的用戶是沒有必要注意的。

在我們上面舉的那個例子看來，我們要推廣的是關(guān)于小狗的內(nèi)容。關(guān)鍵詞包括“puppy”“Corgi”“Husky”等等，所以我們選一個能把那些都包含進(jìn)去的詞。

上面那個WeRateDogs看起來很厲害的樣子，不確定像這種厲害的賬號會不會同意跟我們合作？

不用想那么多，直接問就是了。

然后看看Thought of dogs，這個賬號的社交權(quán)威性很高，但是粉絲數(shù)相對來說沒有很多，所以這個是我們可以重點交流的，因為他可能也希望能通過我們的內(nèi)容來漲點粉。

等我們選好我們想要合作的紅人之后，下一步要做的就是去跟他們聯(lián)系。

但是跟紅人聯(lián)系也是一門藝術(shù)，所以下面我們來看看到底應(yīng)該怎么跟他們溝通。

我們要讓紅人同意宣傳我們的內(nèi)容，一下幾點建議可以作為參考：

直接聯(lián)系或是間接聯(lián)系：如果我們只是中小品牌，想直接聯(lián)系到紅人的可能性還是不太大的；但是直接聯(lián)系不行的話，也可以通過其他不同的社交渠道來試圖跟他溝通聯(lián)系。

我們的內(nèi)容對他們有好處：如果有些內(nèi)容是對這個紅人，或者是對這個紅人背后的公司和品牌有好處的話，他其實是會主動分享的。

分享我們的內(nèi)容可以給他們帶來流量：假如我們的內(nèi)容可以給紅人帶來更多流量的話（不只是他們的社交賬號，還有博客之類的平臺），他們是會很樂意的。

這個時候，我們的內(nèi)容就是他們的內(nèi)容！

什么意思呢？

意思就是我們叫他們分享內(nèi)容的時候，不只是讓他們給我們分享，而是說讓他們給我們收集一些反饋，意見等等。然后我們才能做出更好的內(nèi)容讓他們繼續(xù)分享。

我們的內(nèi)容能給他們增加可信度以及權(quán)威性：我們要知道，這些紅人也是有需求的。

他也是在傳播他們的思想，所以如果我們的內(nèi)容可以給他們的思想增加可信度或是專業(yè)性的話，穩(wěn)了。

總而言之，我們要增加紅人跟我們合作的可能性，首先要站在對方的角度想，人家為什么要分享我們的內(nèi)容？

如果我們自己都回答不上來這個問題的話，那人家為什么要跟我們合作？

除了我們前面說的那幾點之外，我們還可以通過問一系列問題來擴(kuò)展思維，比如問問他們對我們作品的意見。因為紅人真的是很忙的，我們盡管我們是想讓他們來幫助我們，我們也要盡量做到讓他們覺得有趣，而不是繁瑣。

2. 評論營銷

評論營銷一部分屬于關(guān)系建立，一部分屬于內(nèi)容推廣。

現(xiàn)在有很多人在做黑帽，就只是發(fā)一些完全跟鏈接或是博客內(nèi)容完全無關(guān)的評論，這種方法是不行的。

而且大家應(yīng)該也都可以看到，那些內(nèi)容是完全沒有關(guān)注的。別的都先不說，這些評論甚至可以搞得我們被屏蔽。

因為很多博客根本不在意評論，評論營銷涉及的鏈接比我們想象中的要少得多，所以只做白帽評論營銷也可以理解。

我們最好不要在我們的評論區(qū)或是論壇到處貼滿我們的文章鏈接。其實有很多人會寫很多很有趣的相關(guān)評論，我們可以去多跟他們互動，有時候我們是可以把文章鏈接在對話中“順便”一提發(fā)給他們的。

當(dāng)然大部分時間是找不到機(jī)會的，甚至都很少能提到我們的產(chǎn)品。

下面也給大家?guī)c關(guān)于評論營銷的建議：

首先我們要搞清楚我們的目標(biāo)是什么？

有很多小伙伴可能一上來就是想，哎呀，發(fā)鏈接！發(fā)賬號主頁！甚至是隨便丟個評論… 不是的，我們的目標(biāo)是可以更有追求的，比如：

增加知名度：也就是說，我們要在很多博客下面都留下我們的評論，這樣可以增加我們在很多潛在受眾的曝光度

增加可信度：如果我們在很多專業(yè)博客下面都有評論，并且有很多互動的話，是可以增加我們的可信度的，畢竟是跟很多專家交流過的。

增加獲得外鏈的可能性：如果有些博客主覺得我們的意見很有用的話，很有可能會采用我們的意見，然后會在他們的博客提到我們的名字，這樣我們不就獲得了外鏈了嗎？

各位讀者，不要以為推廣好像只是放鏈接，上述這些好處，同樣是價值！

好了，我們的目標(biāo)有了，那我們要怎么做才能實現(xiàn)這些目標(biāo)？

找到合適的博客或是論壇社區(qū)：我們在選博客的時候，最先要排除的就是廣告貼，這種帖子是沒有意義的。

而且我們不僅要找那種熱度特別高的帖子，像那些專業(yè)性比較高，但是閱讀量比較少，比如只有幾百或是怎樣，我們也要特別注意。

因為像這種博客主的話，他們其實也是在尋求發(fā)展的，我們給他們評論，他們甚至?xí)兄x我們。

不要強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品，而是強(qiáng)調(diào)我們的內(nèi)容

真的，我們不要一來就說我們的產(chǎn)品怎么怎么好，人家一看就覺得我們在打廣告，這樣是很讓人反感的。所以我們要強(qiáng)調(diào)我們的內(nèi)容，能對大家提供幫助，而不是一來就是一副要錢的樣子。

做好所有的社交賬號都用同一個頭像 同一個用戶名

我們要做評論營銷的話，這里我建議用一樣的資料信息的，如果我們每個社交平臺的信息都不同，那人家怎么知道我們是同一個賬號？那我們的知名度怎么算？

這個步驟也很重要，你看我顧小北的頭像，這么多年，我每個渠道都基本放一樣的，對不對，沒變過啊。

提出一些建設(shè)性的反對意見

我們在寫評論的時候，如果有反對意見的話，我們是可以提出來的，只不過要尊重人家，并且要提出有建設(shè)性的意見，而不是說“我也不知道為什么，但是我就覺得你說的不對”。我看你就是傳說中的杠精吧

有的小伙伴不知道怎么找到合適的博客？

首先呢，我們要找的博客肯定是我們行業(yè)的專業(yè)博客，我們可以直接在Google輸入“關(guān)鍵詞+blog”就行了。

然后我們點進(jìn)去看看，有沒有什么評論是值得我們?nèi)セ拥?br>
然后，如果有那種比較好的評論呢，我們可以去跟他們互動，如果沒有，我們就自己發(fā)評論。最開始發(fā)評論的時候，不要帶鏈接。等我們已經(jīng)建立起一些可信度之后呢，我們可以偶爾發(fā)發(fā)內(nèi)容鏈接。

3. Guest Posting

Guest Post 就是客座博客，通俗來說就是在別人網(wǎng)站上投稿，關(guān)于這點，我之前在其他文章中，也提到，大家可以看下

最詳盡的SEO外鏈推廣方法大全

通過guest posting，我們可以為其他的網(wǎng)站特別制作一些內(nèi)容，可以給我們的內(nèi)容制造一個更大的相關(guān)受眾覆蓋面。

跟評論營銷一樣，guest posting也有很多人做些亂七八糟的事，為了獲得外鏈，就不管什么垃圾內(nèi)容，不管什么網(wǎng)站，只要能放就放上去。

但是，只要我們做得好，guest posting對建立我們的權(quán)威性和擴(kuò)大受眾是很厲害的工具。

就跟其他的營銷手段一樣，要想建立好的關(guān)系，是要花費(fèi)很多功夫的。但是只要我們找對了guest posting的地方，我們的回報是很高的。

我們已經(jīng)決定要做guest posting之后，我們首先要找我們行業(yè)相關(guān)的，并且可信度比較高的網(wǎng)站來，而且還要讓他們同意讓我們署我們自己的名。如

果你覺得你可以很驕傲把這個網(wǎng)址發(fā)給你老板看，那說明這是個很不錯的網(wǎng)站。

之后我們要做的，就是寫些有趣，特別的內(nèi)容。我們目的是要受眾看了這個內(nèi)容之后，還想關(guān)注更多我們的內(nèi)容。

那我們要怎樣獲得guest posting呢？最開始的幾步跟評論營銷很像：

找一些內(nèi)容相關(guān)性較強(qiáng)，并且主頁權(quán)重和網(wǎng)站權(quán)重都比較好的網(wǎng)站；

開始評論，跟這些網(wǎng)站建立關(guān)系；

給這些網(wǎng)站的編輯提供厲害的文章點子，當(dāng)然是要跟他們網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的。在這個過程中呢，我們還要避免反向鏈接。因為我們現(xiàn)在是在建立權(quán)威性，而不是獲取外鏈；

開始瘋狂推廣內(nèi)容；

換一個網(wǎng)站，重復(fù)以上步驟。

4. 推廣/公關(guān)

Earned media

有一種非常依賴于人際關(guān)系的推廣形式：earned media，中文通常叫做贏得媒體，或是賺得媒體。意思是，我們通過提供一些內(nèi)容或是消息來聯(lián)系媒體或是博客主。

不管是聯(lián)系媒體也好，博客主也好，我們都需要先弄清楚，他們的作者對什么內(nèi)容感興趣。

然后我們再精心修改我們的內(nèi)容，確保他們看了我們的內(nèi)容之后會感興趣。 而不是把所有我們覺得他們會感興趣的東西都發(fā)過去。

如果我們是想要聯(lián)系媒體的話，大部分時間，對方是想要一點比較特別的內(nèi)容的，比如什么獨(dú)家新聞。

但是如果是博客主的話，他們一般是想要些小贈品啊，或是給他們的讀者提供一些折扣之類的。總之，在我們聯(lián)系他們之前，我們要先了解一下他們有沒有提交指南。

下面我們再來具體說說怎樣做：

比如記者，他平常是很忙的。

所以，不管怎么樣，我們首先要找對人，這里我們又要用到followerwonk了，步驟其實跟之前找紅人一樣的

我們輸入的關(guān)鍵字要改一下。在“search bios”這一欄輸入”journalist,” “writer,”或是”editor”。或者是輸入感興趣的出版人名字，甚至是我們想寫的主題都行。

我們知道怎樣找到他們還不夠，我們還要引起他們的注意。

這里給出兩個建議：

第一：迎合他們的需求。也就是說，我們要知道他們想要什么內(nèi)容，當(dāng)然了，還要適當(dāng)?shù)膶λ麄兠β档纳畋硎娟P(guān)懷；

拍馬屁會不會？好聽的話會不會？這都是勾搭大V的絕招啊

第二：不要官方，要盡量私人點，要激起他們的情緒。

不管是記者也好，作者也好，他們都想要新的，有意思的內(nèi)容，而不是跟所有人都發(fā)一樣的內(nèi)容。

讓他們知道我們聯(lián)系他們是經(jīng)過了大量的思考的，并且告訴他們我們的內(nèi)容可以給他們帶來什么好處。

社交媒體

我們針對合適的受眾發(fā)布了相關(guān)內(nèi)容之后，他們不一定就能看到。所以這個時候，就要借助社交媒體的力量了。

如果公司的內(nèi)容團(tuán)隊跟社交團(tuán)隊?wèi)?zhàn)線統(tǒng)一的話，那我們內(nèi)部已經(jīng)沒問題了。我們要記住，社交媒體最主要的任務(wù)就是建立關(guān)系，而不是推銷。

不是。

所以，我們的社交團(tuán)隊有時候也是需要幫忙轉(zhuǎn)發(fā)別人的內(nèi)容的，要理解他們。

而且這對我們也是很有好處的，我們轉(zhuǎn)發(fā)別人的內(nèi)容，就會有新的受眾來訪問我們的社交平臺。

既然社交媒體推廣這么重要，那我們具體應(yīng)該怎樣推？我們其實只要知道幾點重要信息，就足夠我們來進(jìn)行推廣了：

選對渠道。雖然都是社交媒體，但是他們適合的內(nèi)容是有區(qū)別的，有些內(nèi)容可能比較適合Facebook，有些比較適合twitter，有些又都適合。通過我們前面所做的受眾調(diào)查，我們應(yīng)該是能夠清楚的知道受眾的偏好的。

在合適的時間發(fā)帖。Facebook，twitter以及LinkedIn，都有內(nèi)部分析工具。而且通過Sprout Social，我們可以看到用戶在哪個時間段是最活躍的。

不知道Sprout Social怎么用？

好吧，繼續(xù)傻瓜式教程奉上

Sprout Social：https://app.sproutsocial.com

第一步：注冊

第二步：選中“Reports”欄，再選擇左側(cè)的“Internal Reports”，然后選擇“Engagement Report”,

之后我們可以看到很多互動數(shù)據(jù)，如果我們想直接看時間的話，一直往下拉，拉到最后就是了。

我們可以看到一個星期的哪一天最活躍，以及一天中的那個時間段最活躍。

如果我們不想花什么錢來獲得受眾的話，以上的方法是比較適用的。那如果我們想花錢呢？想花錢，那更好說了，我們下面就來介紹一下社交渠道的付費(fèi)推廣。

付費(fèi)推廣

付費(fèi)推廣其實包括很多種策略，比如付費(fèi)搜索，付費(fèi)廣告 ，付費(fèi)社交或是其他內(nèi)容發(fā)布網(wǎng)絡(luò)。像這種策略一般都屬于每點擊付費(fèi)廣告（PPC），以點擊數(shù)來收取廣告費(fèi)。

付費(fèi)推廣方法太多了，我們沒辦法一一講到，但是我們會給大家指明一個大概的方向。

在做付費(fèi)推廣之前，我們還是要先做好受眾分析，這也是為了讓我們花出去的錢有所回報。

還有，我們還要先確定好預(yù)算，不管是什么渠道，我們是可以選擇我們要花多少錢的?；ǘ嗷ㄉ俣际俏覀冏约簺Q定，所以，先做好預(yù)算的話，比較好確定走什么渠道，用哪種方案。

付費(fèi)社交媒體

作者：顧小北B2C（顧小北的B2C博客，微信公眾號：guxiaobei365）是跨境電商領(lǐng)域權(quán)威的B2C營銷專家，擅長SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交營銷），SEO，Amazon，分享跨境電商經(jīng)驗以及心得?？伤阉魑⑿殴娞?b>小北的夢囈，關(guān)注更多資訊。

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