作為營銷人員，我們知道擁有Facebook業(yè)務至關重要。但我們也知道，要想在同行中脫穎而出的挑戰(zhàn)越來越大。面對Facebook超過10億的每日活躍用戶，營銷人員需要了解如何通過Facebook增加受眾和業(yè)務。這很難辦到，但也不是不可能！以下10個Facebook營銷理念，以幫助你脫穎而出。

1.針對特定的受眾

怎么樣算特定？比如你可以瞄準居住在某座城市，使用特定語言，年齡在30-45歲之間，孩子正在上學，注重健康的媽媽們。

超級復雜的廣告定位是促進Facebook營銷的主要原因之一。希望你有專門的時間和資源來分析你的客戶群，然后根據(jù)你的分析結果去尋找最有可能對你的服務或產(chǎn)品感興趣的人。

2.舉行一個簡單的抽獎來提高參與度

Facebook上舉行抽獎不是什么新鮮事。用誘人的獎品抽獎是在Facebook上刺激廣告參與度的最好方法之一。有誰不想有機會獲得心儀的獎品的呢？

抽獎最好不要過于復雜。例如，只要求人們提交他們與你產(chǎn)品的合影，然后隨機抽出一個送出獎品。

3.發(fā)布簡短有趣的視頻帖子

試過用Facebook上的視頻進行營銷，但大家似乎不感興趣？可能有兩個原因：

?視頻太長

?或者，他們只是參與不夠

Facebook用戶尋求的是娛樂。他們在社交平臺上花費時間，可能只是為了消磨時間，所以你需要通過有趣的內容快速吸引他們的注意力。有什么更好的方法？當然是視頻！

Facebook上的視頻日平均觀看次數(shù)已超過80億次！

像BuzzFeed這樣的公司已經(jīng)找出了推動視頻互動的秘訣 -保持簡短，歡快，并帶有視覺上引人注目的縮略圖。有一個晚上我花了大約2個小時，去瀏覽BuzzFeedFood在Facebook頁面上的短視頻食譜帖子。

4.在圖片中使用眼神接觸來吸引注意

人們通常會遵循來自他人的定向提示。如果房間里的每個人都向上看，你也會抬頭。這是人性。

Help Scout的GregoryCiotti說：“人類有一種自然的傾向，遵循他人的目光，我們從出生開始就被教導順著箭頭看/去我們應該看/去的地方。

利用這一事實，將觀眾的注意力集中到Facebook廣告的最重要部分。例如，如果有強烈的號召性用語，可以使用一張有人看著或指向這些文字的圖片。

查看下面Moz的Facebook帖子- 圖像顯示了一個明確的指向，從蘭德的眼光開始，然后順著紅色箭頭往下看。

5.使用行為像人類的狗狗，或是動作像成人的嬰兒的圖片

我知道這個提示聽起來很奇怪。但確實有用！為什么？因為誰不愛狗和嬰兒？

你說狗和嬰兒與你的品牌不相關？誰在乎？通過提供與品牌相關的文字內容，使它們與你的品牌關聯(lián)起來。BarkBox恰好在寵物行業(yè)，他們真的很擅長為可愛的狗狗圖像配上擬人的文字。

當你做Facebook營銷時，真的不要把自己看的太重。在你的帖子中插入一些有趣的內容才能吸引注意力。一個嬰兒戴上耳機，穿上西裝，再配上一個成人化的標題，總會引人發(fā)笑的。

6.瞄準你在Facebook上已經(jīng)擁有的潛在客戶

你知道嗎，你可以將電子郵件列表上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示你的廣告。通過Facebook的自定義受眾群體功能，你可以定位注冊用戶或其他地方獲得的潛在客戶，或者你正在嘗試加售的客戶。

除了專注于目標明確的受眾群體（參見第1 條）外，你還應該以更個性化的方式為已經(jīng)擁有的聯(lián)系人制作廣告。例如，假設你有一份下載了某個文檔的用戶列表，你可以上傳該列表，并使用指向該列表的高度具體的廣告來定位他們。


7.克隆你的主要收入來源的受眾

我們已經(jīng)討論了創(chuàng)建相關受眾的幾種策略。一旦你獲得了足夠的數(shù)據(jù)，就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾群體。 Facebook的Lookalike受眾群體功可以讓你吸引已經(jīng)擁有的受眾群體，并通過尋找具有類似屬性的新潛在客戶來擴大你的覆蓋面。你幾乎可以克隆你最好的客戶。就是這么簡單！

8.用有趣的員工照片人性化你的品牌

Facebook是關于人的。Facebook的原意是與朋友進行互動，而不是宣傳你的業(yè)務，但營銷人員很容易忘記這一點。問題是，僅僅推送與產(chǎn)品相關的消息只會讓地原地踏步。你需要將品牌背后的人向粉絲展示出來。

9.付費推廣你最好的內容

你可能會每兩周，每月或每季度生成一次報表，以便了解哪些內容在瀏覽量，分享次數(shù)，評論數(shù)和其他互動指標方面表現(xiàn)突出。你應該使用這些數(shù)據(jù)來決定將預算花在哪些地方。付費推廣最好的內容，使它更多的曝光。

10.在你的Facebook營銷中使用emojis表情

2015年5月WordStream的數(shù)據(jù)科學家Mark Irvine發(fā)現(xiàn)，emojis廣告的點擊率比沒有表情的廣告高得多。但Google很快就發(fā)現(xiàn)了這一點，AdWords廣告文字中不再允許使用emojis。

根據(jù)AdWeek統(tǒng)計，92％的在線用戶使用emojis，并且覺得使用emojis表達他們的感情比單詞更準確。所以在你的Facebook營銷帖子使用emojis來增加文本的個性和情感。