主持人：各位網(wǎng)友大家好，歡迎關(guān)注新華網(wǎng)重慶頻道。從2020年開始，新冠肺炎疫情令全球經(jīng)濟(jì)受到影響，但中國的跨境出口電商卻逆勢上揚。出于對無接觸消費的需求，越來越多的海外消費者開始選擇線上購物。今天，我們特別邀請到了大龍網(wǎng)集團(tuán)董事長馮劍峰，暢聊他對于現(xiàn)階段全球跨境電商趨勢的看法，以及圍繞“十四五”發(fā)展，大龍網(wǎng)集團(tuán)即將開展的舉措。馮總您好，先和網(wǎng)友朋友打個招呼吧！

馮劍峰： 主持人好，觀眾朋友大家好!

主持人：如果從“一體化”的視角來觀察全球現(xiàn)在的貿(mào)易環(huán)境，您的分析是什么？

馮劍峰： 在后疫情時代，全球的貿(mào)易環(huán)境實際上是得到了發(fā)展，特別是中國的總體貿(mào)易量在短期內(nèi)得到巨大的提升，主要有幾個原因。

在全球一體化的貿(mào)易時代，尤其是在新冠肺炎疫情期間，供需平衡關(guān)系被打破。首先從需求方來說，需求方對快銷品的需求總體量下降不大，特別是在新冠肺炎疫情期間催生了一些新的品類發(fā)展，比如宅經(jīng)濟(jì)。大家不能出門，一些社會中快銷品的需求反而更大。

從供給方來看，我們國家企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)做得特別好，傳統(tǒng)的同樣提供貨物的其他國家復(fù)工復(fù)產(chǎn)可能有點延遲，所以在短期供需平衡被打破的情況下，供給效率高且傳統(tǒng)貿(mào)易服務(wù)維護(hù)到位的國家，貿(mào)易便是上揚的。

但是從中長期的發(fā)展來看，隨著新冠肺炎疫情趨于平緩，國際間的貿(mào)易重新恢復(fù)，我相信貿(mào)易發(fā)展還是會持續(xù)回歸到一個正常發(fā)展的趨勢。

主持人：目前，數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮興起，數(shù)字貿(mào)易尤其是跨境數(shù)字貿(mào)易正蓬勃發(fā)展，這對跨境電商行業(yè)產(chǎn)生了哪些影響？

馮劍峰： 數(shù)字經(jīng)濟(jì)在近年的發(fā)展中催生了一些新的變化，比如說平臺多樣化的發(fā)展。剛才說了在傳統(tǒng)時代，貿(mào)易實際上就是一個渠道，無論哪一方，誰掌握渠道話語權(quán)就掌握了定價權(quán)，那么新的渠道是什么呢?

現(xiàn)在國內(nèi)外商貿(mào)不便于往來，更有很多是處于停滯狀態(tài)。在這種情況下，傳統(tǒng)的渠道衍生出新的表現(xiàn)形式，平臺出現(xiàn)一些多樣化的發(fā)展。特別是貿(mào)易時代的后疫情時期，我們不難發(fā)現(xiàn)，基于社交電商、新媒體電商、視頻電商等，特別是由于5G技術(shù)的發(fā)展，帶寬逐漸增大，相信在不遠(yuǎn)的未來平臺還會出現(xiàn)更多的樣式。也就是說，當(dāng)數(shù)字技術(shù)融入到生活當(dāng)中的時候，比如為我們服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)服務(wù)，為貿(mào)易服務(wù)，又比如物流服務(wù)、品牌服務(wù)、金融服務(wù)、渠道服務(wù)等，這些將有更多線上的呈現(xiàn)形式，也催生了更多的平臺機(jī)會。

如果中國企業(yè)抓住了新時代的機(jī)會，抓住了平臺，也就是抓住了在傳統(tǒng)時代對渠道的控制權(quán)。

主持人：“十四五”時期，我國提出要推動形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。在此節(jié)點下，跨境電商和跨境貿(mào)易會迎來哪些機(jī)遇？

馮劍峰： 過去近五年來，大龍網(wǎng)一直在研究跨境電商數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的未來是什么，是否有更多的新機(jī)會。

一談到電商，大家第一想到的主要是流通領(lǐng)域，換句話說，我們?nèi)绾伟沿浳镔u出去。但是通過近年來的研究表明，我們發(fā)現(xiàn)電商的表現(xiàn)形式其實是多樣化的，我們促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)品牌提升，其實也帶來了更多的發(fā)展機(jī)會。特別是這次我們國家提出“要推動形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”，我們發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)外循環(huán)交接點的時代就有一些新的機(jī)會。

內(nèi)循環(huán)外循環(huán)交接可能會催生一個跨境電商的新賽道 ，一個是渠道賽道：平臺的多元化催生新的渠道，跨境電商可能會從貨物貿(mào)易變成服務(wù)貿(mào)易，變成基于平臺、商機(jī)的數(shù)字技術(shù)的國際之間的貿(mào)易往來。而另外一個就是內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)，在內(nèi)外雙循環(huán)同時發(fā)展的前提下，它們之間的消費水平和消費標(biāo)準(zhǔn)是否也會得到統(tǒng)一呢?

在內(nèi)外循環(huán)交互發(fā)展的時代，會促進(jìn)了國內(nèi)的產(chǎn)品走向國際化，因此我們的標(biāo)準(zhǔn)和品牌也會得到一個全面的升級。

主持人：跨境電商的需求出現(xiàn)井噴式增長，在服務(wù)中國品牌時，大龍網(wǎng)集團(tuán)如何幫助地方企業(yè)突破發(fā)展瓶頸，助力地方產(chǎn)業(yè)升級？

馮劍峰： 謝謝主持人，這正是我們大龍網(wǎng)這五年來所研究的一個主題和話題。

大龍網(wǎng)從2015年開始就涉入到跨境B2B的服務(wù)領(lǐng)域，用今天的話講就是數(shù)字貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。不過，我們是要研究一些新的方法，而不是通過價格、通過流量的變現(xiàn)來把東西簡單地賣出去。如何促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)升級，地方產(chǎn)業(yè)的特點是什么?這是我們所研究的話題。

為此，大龍網(wǎng)推出了四大賦能 ：從基于地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展的痛點，我們推出了渠道賦能 ，目的是幫助地方產(chǎn)業(yè)能拿到更多的訂單;我們推出品牌賦能 ，目的是幫助地方的一些特色產(chǎn)品能夠在一種新標(biāo)準(zhǔn)的制定情況下能夠跟國際市場接軌;我們推出金融賦能 ，目的是用大數(shù)據(jù)的技術(shù)幫助中小微企業(yè)解決資金困難的問題，幫助很多地方進(jìn)行供給側(cè)的改革和提升，引入一個整體行業(yè)的上下游，形成一個地方的某種品類，某種行業(yè)的品牌供應(yīng)鏈中心;我們推出運營賦能 ，目的是根據(jù)產(chǎn)業(yè)需求，幫助他們培養(yǎng)人才，以及引進(jìn)一些資源，助力他們進(jìn)行招商。

我們發(fā)現(xiàn)地方的發(fā)展以及產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對跨境電商和數(shù)字貿(mào)易的需求還是多樣化的，特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，很多時候需要利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)幫助產(chǎn)業(yè)升級。

主持人：中國本土品牌正在崛起，越來越多的地方特色商品開始重視品牌的打造。大龍網(wǎng)集團(tuán)各地龍工場的品牌服務(wù)中心能為這些特色產(chǎn)品提供怎樣的服務(wù)？

馮劍峰： 大龍網(wǎng)一直推行一個原則，讓聽得見炮火的人來指揮炮火 。離我們的田間地頭更近一些，離我們源頭工廠更近一些。

因此，我們推進(jìn)市場和渠道雙下沉的方式，讓我們更加貼近很多有特色的地方產(chǎn)業(yè)。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有些時候可能不是簡單地需要你幫他宣傳，或是一窩蜂式地把貨全部賣出去。如果不形成一種地方的產(chǎn)品競爭力和影響力，當(dāng)我們離開的時候，可能他們又恢復(fù)到過去賣不出去的情況。我們探索了幾年，掌握了一些方法，在這里也想分享一些心得。

例如，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有些地方很好的特色產(chǎn)品時，比如重慶開州的土豆，土豆雖好，但當(dāng)我們向市場去賣時，講的是價格的問題，而不是講這個土豆怎么樣好，是否能用數(shù)字化的標(biāo)準(zhǔn)談?wù)撍钠房貥?biāo)準(zhǔn)。 這種標(biāo)準(zhǔn)可能在業(yè)界提得比較少，大家談得更多的是安全生產(chǎn)，比如農(nóng)藥殘留這些健康標(biāo)準(zhǔn)，但其實在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時代，我們新消費需求也是非常多樣化的。比如有些人喜歡吃軟糯的，有些人喜歡吃水份多的，有些人喜歡吃香甜的東西，基于這些標(biāo)準(zhǔn)我們便可以來論證，研究開州土豆為什么好，為什么香甜。

商務(wù)部下面的電子商務(wù)委員就有一個標(biāo)準(zhǔn)中心，他們經(jīng)常發(fā)揮基于電商產(chǎn)品的品控標(biāo)準(zhǔn)。這樣一來，我們可以在品控標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，幫助地方特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行評級，用新媒體的方法和渠道，幫助品牌講好故事，并在后端以金融賦能的方法，幫助地方產(chǎn)業(yè)建立起壁壘。

對我而言，這個壁壘就是產(chǎn)品、品牌的核心競爭力。未來，哪怕是我們外界的力量減退時，這些特色產(chǎn)品也可以用自己建立的地方性影響力和品牌持續(xù)發(fā)展。

主持人：今年中央一號文件提出全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，大龍網(wǎng)目前在全國60多個城市完成龍工場落地。之前您一直提到下沉，那么在下沉過程中，大龍網(wǎng)集團(tuán)如何助力推進(jìn)各地的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略呢？

馮劍峰： 這是我們特別關(guān)心的一個話題。我們的渠道是要幫助田間地頭的好產(chǎn)品能夠走向餐桌。但是我們的大渠道，比如京東、社區(qū)電商他們希望全國各地的好產(chǎn)品，能夠幫助這些鄉(xiāng)村振興的地方特色產(chǎn)品，比如我們的小龍蝦，比如我們重慶的這些城口臘肉這些都是好產(chǎn)品，但是這些好產(chǎn)品有一個距離，就是品質(zhì)控制和中間商的服務(wù)體系，平臺最關(guān)心的是這一條。

有些時候能夠幫助地方真正振興產(chǎn)業(yè)可能需要解決這些問題。如何向觀眾和消費者講述這個產(chǎn)品真正是城口的老臘肉，是好的臘肉，這里面可能就需要標(biāo)準(zhǔn)和品牌賦能相互的合作。

具體來說，大家都知道城口臘肉好，那為什么好?比如它的健康度，它的生產(chǎn)流程、生產(chǎn)程序，大龍網(wǎng)就在思考，能不能把中國菜肴制作的整個過程展現(xiàn)一遍，同時助力制定一些標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)可能是數(shù)字化的，也可能是等級的，然后由地方政府和國企來對這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評級。

標(biāo)準(zhǔn)中心以及評級中心在地方的落地，都是為本地的好產(chǎn)品品牌賦能打了基礎(chǔ)，有這個品牌做保駕護(hù)航，在未來對接京東和社區(qū)電商這些平臺的時候，就很放心。

這個渠道直通車 ，不需要中間商去加價或者競價。所以我們認(rèn)為在促進(jìn)鄉(xiāng)村振興眾多好方法里，于我們數(shù)字貿(mào)易企業(yè)而言，我們不光光是要幫他們賣貨，也不光是講故事，而是幫助地方名優(yōu)特色的農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)精加工產(chǎn)品、農(nóng)戶原材料產(chǎn)品等，制定一些消費者感興趣的品控，以及一些有公信力的評級，并以新媒體的方式對品牌賦能。這個可能也是在電商促進(jìn)鄉(xiāng)村振興這樣一個領(lǐng)域里，我們能夠做出的貢獻(xiàn)。

主持人：后疫情時代，越來越多的跨境電商服務(wù)平臺活躍在“舞臺”之上，跨境電商這片“藍(lán)海”已逐步向“紅海”轉(zhuǎn)變。大龍網(wǎng)集團(tuán)未來的重點發(fā)展目標(biāo)及方向是什么？

馮劍峰： 伴隨著跨境電商的發(fā)展，我們企業(yè)多年來也一直努力去探索發(fā)展，從最初大龍網(wǎng)選擇在重慶西南部地區(qū)進(jìn)行跨境電商這樣一個有創(chuàng)新力的領(lǐng)域里面奮斗，到后來基于對產(chǎn)業(yè)的觀察、研究，逐步選擇出我們自己的賽道，我們走過了很多。特別在是在現(xiàn)在新發(fā)展格局下，我們更加認(rèn)為催生了跨境電商新賽道的發(fā)展機(jī)會：就是互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)來幫助地方進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，發(fā)明創(chuàng)造一些可以幫助地方進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級的服務(wù)型產(chǎn)品。

比如四大賦能：品牌賦能、金融賦能、渠道賦能、運營賦能，在每一種賦能之下，我們都會基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實際落地一些好產(chǎn)品。未來，我們希望能夠持續(xù)堅持做下去，從跨境電商邁向數(shù)字貿(mào)易，從數(shù)字貿(mào)易邁向產(chǎn)業(yè)服務(wù)。我們認(rèn)為，未來還會催生出內(nèi)部叫做數(shù)字貿(mào)易的生態(tài)上市云，整個還是基于技術(shù)推動的渠道領(lǐng)域，我們會在這個領(lǐng)域繼續(xù)深耕下去。

主持人：作為國家商務(wù)部首批跨境電商試點企業(yè)之一，大龍網(wǎng)集團(tuán)”一直在跨境產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的大通道上，提供跨境金融服務(wù)和平臺增值運營服務(wù)。聽完馮總的分享，我相信，作為“數(shù)字貿(mào)易”時代的頭部企業(yè)，大龍網(wǎng)集團(tuán)將進(jìn)一步下沉服務(wù)，深挖跨境電商，推動“十四五”開好局、起好步。今天非常感謝馮總做客新華網(wǎng)訪談間。我們下期節(jié)目再見！

馮劍峰： 謝謝主持人，謝謝觀眾朋友!