很多外貿(mào)人一直在利用社交媒體作為促進(jìn)成交的一個(gè)強(qiáng)有力手段，通過(guò)社交媒體找到客戶的喜好 + 最新的動(dòng)態(tài) + 客戶的需求等信息，然后才通過(guò)各種關(guān)心和互動(dòng)搞好和客戶的關(guān)系促進(jìn)成交，還可以通過(guò)社交媒體找到客戶直接負(fù)責(zé)人的郵箱等聯(lián)系方式，與關(guān)鍵人建立起聯(lián)系溝通。
但是，90%的外貿(mào)人根本沒(méi)有真正利用好社交媒體，或者說(shuō)根本就不會(huì)利用;今天，我們就以Facebook來(lái)作為探討。作為國(guó)外社交媒體引流的第一大工具，F(xiàn)acebook 無(wú)論在PC端還是移動(dòng)端的廣告收入都占據(jù)了公司營(yíng)收的大頭，而對(duì)于外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，F(xiàn)acebook 是挖掘客戶、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)站引流的一個(gè)重要工具。

使用Facebook的思維誤區(qū)

錯(cuò)誤思維一： Facebook = Alibaba
如果說(shuō)百分之八十的Facebook用戶都把Facebook當(dāng)做了阿里巴巴使用，每天在時(shí)間線和公司專(zhuān)頁(yè)里發(fā)布自己產(chǎn)品廣告的，其中有你嗎？

錯(cuò)誤思維二：SNS = Yellow page
如果說(shuō)百分之八十以上的Facebook或者Linkedin用戶，都把社交平臺(tái)當(dāng)做了Yellow page搜索買(mǎi)家的，其中有你嗎？

錯(cuò)誤思維三：Beg粉絲而非Attract粉絲
如果你已經(jīng)掌握了如何通過(guò)關(guān)鍵詞加好友，加好友的好友，如何加群里的好友，加系統(tǒng)推薦的好友等操作手法，恭喜你已經(jīng)掌握了社交媒體營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，之后的進(jìn)階階段是如何吸引潛在客戶主動(dòng)找你。
那么，在我們糾正自己的思維誤區(qū)后。如何正確利用Facebook首先你必須要知道以下幾點(diǎn)，否則從你注冊(cè)Facebook帳號(hào)的那一刻起，還是會(huì)注定了你只會(huì)是一個(gè)“僵尸號(hào)”，也就談不上利用Facebook做外貿(mào)、做營(yíng)銷(xiāo)了。

一. 定位好友
眾所周知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣若要達(dá)到最佳的效果，最根本的步驟是找對(duì)人群。因此我們?nèi)绻胗肍acebook達(dá)到預(yù)期的推廣營(yíng)銷(xiāo)效果，先要區(qū)分應(yīng)該加哪些人群好友，這里有一個(gè)技巧，盡可能的在你所搜索的人際圈中尋找有影響力，有知名度的人。如何查找好友有三種途徑：

1. 朋友的朋友
我們先加一些圈內(nèi)的好友，而且最好在圈內(nèi)有一定人脈。然后查看他們的好友，進(jìn)而一步一步擴(kuò)大你的好友圈。

2. 搜索
如果你的目標(biāo)人群不是很集中，不適合第一種方式的話，那就告訴你另一個(gè)方法：比如我們定位于音樂(lè)發(fā)燒友。第一步，先確定國(guó)際上最有名的音樂(lè)院校有那些，那么在Facebook的好友檢索中，按照這些條件搜索出來(lái)的幾乎都是音樂(lè)愛(ài)好者了。

3. 吸引別人主動(dòng)加你
這種方法適用于那些覺(jué)得主動(dòng)出擊太累太麻煩的人。這么說(shuō)：如果我們的目標(biāo)定位是明星粉絲，你可以加一些明星的粉絲社區(qū)，用明星的名字注冊(cè)ID，并且在社區(qū)里保持一定的活躍性，自然就有那個(gè)明星的粉絲加你了。

二. 推廣技巧
1. 頭像和個(gè)人資料
盡量避免那種刻意帶有廣告性質(zhì)的頭像，太商業(yè)化，也給人不友好的感覺(jué)。Facebook提倡的是真人實(shí)名，因此最好用真實(shí)的照片，你可以在頭像下面適當(dāng)?shù)募由贤茝V鏈接或推廣文字，即達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)效果，又讓人看著不排斥。
關(guān)于個(gè)人資料：Facebook看別人的主頁(yè)，通常第一眼去看TA的個(gè)人資料。那我們當(dāng)然應(yīng)該好好利用這么有價(jià)值的“地段”了。特別提示：要做Facebook推廣，個(gè)人資料設(shè)置里一定讓所有人可見(jiàn)。

2. 寫(xiě)日志
對(duì)于用Facebook推廣的人來(lái)說(shuō)，日志毫無(wú)疑問(wèn)就是軟文。內(nèi)容我不多說(shuō)，這里要注意的是：發(fā)布一篇日志時(shí)利用分享或是通知功能讓你的好友看到。

3. 狀態(tài)
有的推廣計(jì)劃用日志寫(xiě)顯得有點(diǎn)小題大做，這時(shí)就可以發(fā)一條狀態(tài)稍稍帶過(guò)一下，覺(jué)得狀態(tài)占地方太小不容易引起注意的話，多加點(diǎn)表情符號(hào)最好了。

4. 自動(dòng)回復(fù)
Facebook有很多插件游戲，這些游戲很多都帶有自動(dòng)回復(fù)通知功能，利用好這些自動(dòng)回復(fù)，放上你的廣告。

5. friendsforsale
Friendsforsale（好友買(mǎi)賣(mài)）是Facebook里最經(jīng)典的應(yīng)用，而且是個(gè)SNS網(wǎng)站就有這功能。這個(gè)游戲里可以給奴隸取昵稱，這不也是個(gè)廣告牌嗎？而且盡可能買(mǎi)那些搶手的好友。

三. Facebook推廣四要點(diǎn)
1. 手勤，多加活躍人士，多加有影響力的知名人士。
2. 腿快，多到好友家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
3. 嘴甜，多留下一些肯定的評(píng)論、留言、順帶AD。
4. 腦轉(zhuǎn)，多想多做，利用一些可以利用的資源。

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