外貿(mào)朋友們，今年已經(jīng)2019年了，也許你正在找著網(wǎng)絡(luò)賺錢(qián)的方法，也許你已經(jīng)試過(guò)了Facebook 營(yíng)銷(xiāo)，但是試來(lái)試去沒(méi)做出什么效果來(lái)。

如果你的臉書(shū)技術(shù)還是停留在“Boost Post”也就是推貼，我想坦白告訴你，不用白白燒廣告錢(qián)，Boost post 不會(huì)有什么效果的。

Facebook是一個(gè)一直換演算法的平臺(tái)，如果你的技術(shù)懂得不多，那么當(dāng)Facebook 換了演算法你也無(wú)所適從，拿不到客戶(hù)的PM。

在我的4年Facebook代理運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中，可以大概總結(jié)幾個(gè)原因，為何大多數(shù)的外貿(mào)朋友在Facebook 賺不到錢(qián)....

為什么在Facebook賺不到錢(qián)？

1. 不專(zhuān)注 (Lost Focus)

原因：賣(mài)不到不是因?yàn)楫a(chǎn)品的問(wèn)題，其實(shí)是不會(huì)在FB 賣(mài)產(chǎn)品，換來(lái)?yè)Q去產(chǎn)品，到最后，廣告費(fèi)和時(shí)間都浪費(fèi)了，還是沒(méi)賺到錢(qián)。這點(diǎn)是最最最錯(cuò)誤的！

2. 不具備企業(yè)思考和判斷能力

原因：Facebook是一個(gè)廣告隨時(shí)跑得不好的平臺(tái)，如果你不會(huì)判斷情況做出調(diào)整，那么你很快就被競(jìng)爭(zhēng)者淘汰掉。

3. 不具備該有Facebook概念、知識(shí)和技術(shù)

原因：我有遇過(guò)一些人，向我抱怨Facebook 賺不到錢(qián)，但是最后我問(wèn)他們?nèi)绾未驈V告，他們很多都告訴我在自己主頁(yè)放帖子而已。沒(méi)打廣告沒(méi)學(xué)過(guò)課程。

4. 不具備對(duì)自己產(chǎn)品市場(chǎng)的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧

原因：一個(gè)商家如果對(duì)自己賣(mài)的產(chǎn)品不了解, 市場(chǎng)不了解, 也不懂銷(xiāo)售技巧, 失敗是肯定的。

Facebook錯(cuò)誤的概念

1. 迷信 Like 和 Share 累積粉絲就能有顧客

原因：就算你給我一百萬(wàn)的粉絲，但沒(méi)有人買(mǎi)也沒(méi)用，我們要出錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品的買(mǎi)家不是用老鼠click fan page 的粉絲。

2. 以為 Page, 廣告內(nèi)容, 廣告圖片隨便做做就可以了

原因：Page, 廣告內(nèi)容和圖片就代表著你的專(zhuān)業(yè), 網(wǎng)上客戶(hù)完全不認(rèn)識(shí)你, 但借著你的廣告，他們才會(huì)對(duì)你有信心。

3. 以為加Budget 來(lái)打廣告就會(huì)很多客戶(hù)來(lái)

原因：如果你的廣告內(nèi)容或者客戶(hù)群不精準(zhǔn), 加了budget也是白白燒廣告費(fèi)而已。

4. 以為上了課程就不用在繼續(xù)學(xué)習(xí)了

原因：就像你考了初級(jí)考試,還有高級(jí)考試, 考了高級(jí)還有大學(xué)考試, Facebook的演算法一直在換。如果你沒(méi)時(shí)間研究, 那么上課還是你最好的選擇。

如果以上錯(cuò)誤都有

× 廣告一直被FB不批準(zhǔn)，煩。。。

× Like 和 Share很多，沒(méi)有 PM

× 花了廣告費(fèi)，沒(méi)有PM 或者很少PM

× 廣告之前跑得很好，現(xiàn)在就沒(méi)PM 了

× 有了很多PM，但是成交不到Sales

× 有了Sales，但是賺到的錢(qián)，還是cover不到廣告費(fèi)