我就是做外貿(mào)的，自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)3年了，當(dāng)然，我還有別的生意。
今天剛剛才接了一個(gè)老客戶的40尺柜子的訂單，估計(jì)40萬左右金額，如下圖：
事實(shí)上，我這個(gè)老客人去年下單金額也有100多萬貼這個(gè)圖，純粹是為了說明我是外貿(mào)人，有資格回答你這個(gè)問題。不然的話，我扯太多，也沒人聽。
老實(shí)說，這是我第一次回答外貿(mào)相關(guān)的問題。
好了，我現(xiàn)在開始答題。
樓主既然問出“做外貿(mào)怎么開始？如何開發(fā)客戶？”這樣的問題，那么我可以推斷樓主既沒有進(jìn)外貿(mào)公司，也沒有進(jìn)工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，而是想自己做外貿(mào)，做這個(gè)生意。
如果是這樣，我建議你先去工廠做一陣子外貿(mào)業(yè)務(wù)員，主要目的是學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。
你有所不知，做外貿(mào)，買比賣更重要！“買比賣更重要”是我做外貿(mào)多年總結(jié)出來的一條寶貴經(jīng)驗(yàn)。理解了這個(gè)，你站的高度就是一個(gè)老板的高度，而不是一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的高度了。什么叫做“買比賣更重要”？換言之，就是
有個(gè)好供應(yīng)商比怎么去開發(fā)老外客戶更重要！為什么這么說呢？- 我這邊從來都不缺老外的詢盤，發(fā)愁的是如何把老外要的產(chǎn)品做出來。
不知道有多少產(chǎn)品，有多少大單，是因?yàn)槲覜]有好的供應(yīng)商，我接觸的工廠都做不出來，導(dǎo)致生意做不成的。
太多太多了！
2. 如果你有個(gè)好供應(yīng)商，他們有幾個(gè)很獨(dú)特的產(chǎn)品，能給你足夠低的價(jià)格，你就可以很容易開發(fā)出老外客戶。因?yàn)槔贤饪蛻舻牟少徚亢艽?，屬于理性決策，他們往往會(huì)“貨比三十家”，如果你的產(chǎn)品不夠獨(dú)特，也沒有價(jià)格優(yōu)勢，老外客戶憑什么選你？
3. 一個(gè)工廠就靠一款產(chǎn)品，一年賺幾十萬到幾百萬的，這樣的例子，我見過太多太多太多了。有不少小工廠，他們的研發(fā)能力也不算牛，但是，就他們能做某款產(chǎn)品，其他工廠做不了，他們就可以持續(xù)躺賺，而且是躺賺N年。
因?yàn)橥赓Q(mào)客戶往往會(huì)不斷地返單，一年下3-4次單，有的甚至?xí)掷m(xù)和你合作十幾年，直到他做的產(chǎn)品不賺錢了。
而且，客人沒法換廠，因?yàn)樗麤]得選，還只有接受工廠的特別高的報(bào)價(jià)。
就算后面有其他工廠也可以做這個(gè)產(chǎn)品了，客人也不會(huì)輕易換工廠的，一是模具費(fèi)，二是做開了有信任基礎(chǔ)，三是不會(huì)為了一點(diǎn)點(diǎn)讓利就隨便換供應(yīng)商，有風(fēng)險(xiǎn)。
所以，“買比賣更重要”。
當(dāng)然，對(duì)于外貿(mào)公司來說，你也可以理解為“供應(yīng)商比老外客戶重要”。
對(duì)于工廠來說，你也可以理解為“做出優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，比開發(fā)老外客戶重要”。
既然我們理解了“買比賣更重要”，那么我們接下來怎么做呢？---------我接下來分享的內(nèi)容，對(duì)某些人價(jià)值百萬------------
2019.1.15號(hào)，接著分享吧。
首先，關(guān)于“做出優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，比開發(fā)老外客戶重要”，我補(bǔ)充說幾句：我見過很多工廠，他們基本上就沒有做業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄儧]有業(yè)務(wù)員，但是，他們一年上頭，訂單接不過來。（關(guān)于這個(gè)現(xiàn)象，我在以前的一篇文章里面詳細(xì)說過。而這，也是我鼓勵(lì)很多人去做一個(gè)產(chǎn)品的原因。）
比如，現(xiàn)在我的一個(gè)供應(yīng)商就是這樣。
他們自己也開了阿里巴巴店鋪，但是，他們在上面就只隨便發(fā)了10來個(gè)產(chǎn)品而已。
而且，比較搞笑的是，有時(shí)候他們店內(nèi)的10來個(gè)產(chǎn)品自動(dòng)下架了，他們竟然都不知道，而且是持續(xù)1-2個(gè)月都不知道。要不是那些搞運(yùn)營的，在給他們打推銷電話的時(shí)候，提醒一下他們，他們一直不知道。
但是， 沒關(guān)系，他們訂單接不過來。
為什么呢？
他們能做比較不錯(cuò)的產(chǎn)品，而且，他們采用了一個(gè)薄利多銷的策略，吸引了很多外貿(mào)公司主動(dòng)找上門和他們合作。
外貿(mào)公司是賺中間的差價(jià)的，這個(gè)工廠給的價(jià)格特別低，所以外貿(mào)公司都愿意和他們合作。
所以，等于很多外貿(mào)公司在幫他們跑訂單，他們根本不缺訂單。
當(dāng)然，他們的利潤也有點(diǎn)薄。這一點(diǎn)，在后面是可以改進(jìn)的。
好了，不啰嗦，我們說回正題：
既然我們理解了“買比賣更重要”，那么我們接下來怎么做呢？- 做外貿(mào)，你得選一個(gè)好的行業(yè)。
為什么要選一個(gè)好的行業(yè)來做呢？
在一個(gè)持續(xù)快速增長的行業(yè)，就算你水平一般，你的業(yè)績也可以伴隨行業(yè)的增長而增長。
你想不增長都不行，水漲船高。
你想想早些年買房的那些人，他們真的是有心看漲房地產(chǎn)，所以高瞻遠(yuǎn)矚地投資的嗎？不是，只不過踩到了風(fēng)口而已。
不只一個(gè)做外貿(mào)的老同事和我說，在09年之前，在平臺(tái)上隨便發(fā)個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)不斷有客戶過來問，忙都忙不過來。
你看看現(xiàn)在，情況就不同了。
現(xiàn)在外貿(mào)出口總體放緩了，大部分行業(yè)外貿(mào)出口額沒增長了，但依然有少部分行業(yè)一直在增長。
你要做的，就是選擇依然還在增長的行業(yè)，去做這個(gè)行業(yè)的外貿(mào)。
怎么選一個(gè)持續(xù)在增長的行業(yè)呢？
一是，看數(shù)據(jù)。比如，可以去國家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站看數(shù)據(jù)，也可以百度各種數(shù)據(jù)……
再比如，Alibaba上面都把6個(gè)月的線上走貨的總金額顯示出來了，你也可以參考一下這個(gè)數(shù)據(jù)，盡管很多企業(yè)不從線上走貨，或只把小單拿到線上走貨。
二是，找業(yè)內(nèi)人士問。比如，我留意到不少Alibaba的客服經(jīng)理在Alibaba做了幾年，竟然經(jīng)受不住誘惑，跳槽出來做外貿(mào)的。
你可以留意一下，看他跳槽出來選擇的是什么行業(yè)。
他在Alibaba做客戶經(jīng)理的時(shí)候，管理N個(gè)工廠或外貿(mào)公司，他們那邊有大數(shù)據(jù)，知道哪個(gè)行業(yè)好做，哪個(gè)行業(yè)在增長，哪個(gè)行業(yè)暴利，等等。
2. 選擇好行業(yè)之后，選擇幾個(gè)好供應(yīng)商（工廠）合作。有的供應(yīng)商非常給力，不會(huì)挖你的客戶，還免費(fèi)給你提供產(chǎn)品圖片，甚至免費(fèi)給你提供Alibaba國際站平臺(tái)。
如果都靠你自己去弄，還是挺惆悵的，一個(gè)Alibaba國際站平臺(tái)基礎(chǔ)年費(fèi)就是29800元。
有的供應(yīng)商，研發(fā)能力強(qiáng)，很多產(chǎn)品都能做出來，而且，有的外貿(mào)公司非常配合你，刻意給你一個(gè)低價(jià)，給你讓出足夠的利潤空間。
3. 選擇好的產(chǎn)品做。不是所有產(chǎn)品都好做。
出口，有的產(chǎn)品毛利潤70%以上，有的才20%。
有的產(chǎn)品價(jià)格非常透明了，比如一些原料類的產(chǎn)品，你去做，除非有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢，不然很難接到訂單。
有的產(chǎn)品，因?yàn)楦聯(lián)Q代特別快，比如科技數(shù)碼類的產(chǎn)品，剛出來的時(shí)候，價(jià)格不透明，你可以猛賺一筆。營銷類的書籍里專業(yè)說法叫“撇脂定價(jià)”。
有的產(chǎn)品，非常個(gè)性化，客人也不好比價(jià)，比如一些玩具，每個(gè)玩具的樣子都不同，客人看中了你的一款玩具，由于沒地方比價(jià)，你就可以報(bào)一個(gè)高價(jià)。這樣的產(chǎn)品也比較好做。
以上的工作準(zhǔn)備好了之后，接下來，你就需要找一個(gè)好的平臺(tái)去開發(fā)客戶了。我留意到，有不少人談到開發(fā)客戶的渠道的時(shí)候，“大而全”地泛泛而談，又是阿里，又是環(huán)球資源，又是FB，又是領(lǐng)英，又是Google，又是海關(guān)數(shù)據(jù)……不作重點(diǎn)，其實(shí)等于沒說。
因?yàn)?，你的資源有限啊，你的時(shí)間精力有限啊，你只能重點(diǎn)搞一兩個(gè)渠道。
而且，真正有效的渠道，一兩個(gè)就好了，搞好了，足夠你臭P的了。
我接觸的好幾個(gè)小工廠，他們一年做2000萬-3000萬，90%以上的業(yè)績都是來自一個(gè)渠道……
先分享到這，有空了再上來碼字。
后面我會(huì)分享有效的渠道，以及容易踩的幾個(gè)坑。
---------2019.1.17號(hào)，接著分享吧------------
選擇什么渠道去開發(fā)老外客戶呢？我先說說這當(dāng)中的幾個(gè)坑：1. 很多做Haiguan數(shù)據(jù)的，整天給你打推銷電話，那他們的數(shù)據(jù)有用么？通過Haiguan數(shù)據(jù)，我們能看到哪個(gè)國家的哪家企業(yè)進(jìn)口了哪些商品，進(jìn)口的量還特別大。
剛接觸這東西的時(shí)候，你甚至?xí)?，這個(gè)數(shù)據(jù)簡直就是寶?。∵@都能搞到？一定發(fā)財(cái)。
事實(shí)上呢？
毛用沒有。
做生意，“無信任，不成交?！?/b>
特別是做大生意，B2B的生意，尤其如此。
（“無信任，不成交。”
——這是我提煉出來的一個(gè)金句，在我以前的文章當(dāng)中提到過很多次。雖說這句話不是100%適用，但基本如此，而且對(duì)我們做生意有非常大的指導(dǎo)意義。）
如果僅僅搞到Haiguan數(shù)據(jù)就發(fā)財(cái)了，那做生意也就太簡單了。
以前，淘寶網(wǎng)所有賣家的數(shù)據(jù)被公開了，在網(wǎng)上瘋傳，但是，有幾個(gè)人靠那個(gè)發(fā)財(cái)了呢？
人家進(jìn)口量大，對(duì)供應(yīng)商的要求也非常嚴(yán)格，你的工廠能通過人家的驗(yàn)廠么？
人家的采購量大，你的工廠能供應(yīng)得上么？
你的工廠有各類認(rèn)證報(bào)告么？
你有Alibaba國際站店鋪么？有官網(wǎng)么？如果有，對(duì)你的實(shí)力起碼是一個(gè)背書。如果沒有，你群發(fā)email之后，人家通過什么進(jìn)一步了解你？
人家在現(xiàn)有的供應(yīng)商那邊合作得非常順溜，你憑什么讓他們換供應(yīng)商？是價(jià)格便宜10%還是啥？
要知道，人家根本看不上你價(jià)格上優(yōu)惠的10%，因?yàn)槿思椰F(xiàn)有的供應(yīng)商非常有實(shí)力，可以保證質(zhì)量，可以保證產(chǎn)量，可以保證貨期，甚至還可以給他們背書。
所以，Haiguan數(shù)據(jù)是沒啥用的，況且，買賣這種數(shù)據(jù)是非法的。
2. 群發(fā)Email，有用么？
現(xiàn)在，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都喜歡在國外網(wǎng)站上搜索潛在客戶的Email，然后給他們?nèi)喊l(fā)Email。
他們管這種做法叫發(fā)開發(fā)信。
這種方法有效么？
沒用。
為什么呢？
還是上面那句話，“無信任，不成交。”
我這里給你分享一個(gè)非常有價(jià)值的觀點(diǎn)：
搜索引擎 Vs 推薦引擎
搜索引擎，大家都知道是什么，就是你去搜索東西的時(shí)候要用到的，百度，搜狗等等。
推薦引擎，比如現(xiàn)在的今日頭條、抖音平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的興趣，有針對(duì)性地向你個(gè)性化地推薦內(nèi)容。
我們?nèi)喊l(fā)email，開發(fā)客戶，做的就是推薦引擎的工作。
但是，你這個(gè)人肉推薦引擎，跟抖音比，天壤之別。你這個(gè)人肉推薦引擎，非常不精準(zhǔn)，等于是大街上亂發(fā)傳單。
盡管你搜集email的時(shí)候，搜集的都是你所在行業(yè)的email，但是，你搜集的那個(gè)email是采購負(fù)責(zé)人嗎？
就算有小部分email剛好是采購負(fù)責(zé)人，人家每年3月份和9月份各采購一次，你不分時(shí)間，不分場合，一封推銷信發(fā)過去，等于是騷擾人家，人家會(huì)把你的email看作是廣告垃圾信息，甚至直接把你拉黑。
就算你發(fā)推銷信的時(shí)機(jī)非常好，人家剛好準(zhǔn)備采購，但是，人家憑什么選你？
B2B的生意，都是理性決策，要貨比三十家的，人家要綜合考慮的。
現(xiàn)在，依然有很多人喜歡用采集軟件，批量采集潛在客戶的Email，然后群發(fā)email，成千上萬封地發(fā)。
正是因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)好多人喜歡給老外群發(fā)email，導(dǎo)致，我們國內(nèi)的好多郵箱地址都已經(jīng)被國外拉入黑名單了，比如，騰訊、網(wǎng)易的免費(fèi)郵箱，你給老外發(fā)的email，會(huì)直接進(jìn)到對(duì)方的垃圾箱。
其實(shí)，不用說免費(fèi)郵箱了，我用正規(guī)的企業(yè)郵箱，給我的老客戶發(fā)正規(guī)的email，偶爾也會(huì)被誤殺，直接進(jìn)對(duì)方的垃圾箱，導(dǎo)致客戶收不到我的email。
另外，那些銷售采集軟件的也非常不靠譜。
現(xiàn)在，也不知道是誰把我的企業(yè)郵箱地址都給采集進(jìn)去了，現(xiàn)在我每天都能收到好幾封他們?nèi)喊l(fā)的開發(fā)信。
我暈，我又不是老外客戶，你向我推銷個(gè)什么??？
我現(xiàn)在是不厭其煩，來一封，拉黑一封。
所以，綜上所述，通過群發(fā)email，哪怕你偶爾能開發(fā)出一個(gè)客戶，那也是瞎貓子碰到死耗子了，不要以為每次都能碰到。
你也可以試想一下，你每天接到那么多推銷電話，有幾個(gè)，你和他們成交了的。
==========2019.1.29號(hào)更新==========
3. 流量陷阱 Vs 正確的流量思維
做外貿(mào)之前，我一直在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是主業(yè)，在大學(xué)教書反而被當(dāng)成了副業(yè)。
我做過SEM，也做過SEO，當(dāng)然也做過郵件營銷……所以，我自認(rèn)為對(duì)流量的理解還可以。
去年，一位在互聯(lián)網(wǎng)大公司長期寫代碼的讀者找到我，說他準(zhǔn)備用SEO的思路去獲客，做外貿(mào)，做跨境電商，因?yàn)樗哉J(rèn)為他對(duì)SEO了解非常深刻……
直到，他看了我分享的關(guān)于SEO的思路，他覺得對(duì)他的思想來說，實(shí)在是太顛覆了。其實(shí)，他的原話，說得更夸張，我不好意思引用他的原話而已。
下面我簡單說說我對(duì)“外貿(mào)流量”的理解。
做外貿(mào)屬于B2B，所以，我們要獲取B端的流量，而不是C端的流量。
如果你聽從推銷員的建議，去投Google廣告，獲取的流量很多都是C端的流量，所以，如果你貿(mào)貿(mào)然出手的話，除了浪費(fèi)錢，沒別的。
當(dāng)然，Google上也有B端的流量，但是，絕大多數(shù)都是小B。
什么是小B？
就是要訂購2-3個(gè)，或20-30個(gè)，批發(fā)個(gè)100-200個(gè)這樣的。
而我們做外貿(mào)，起訂量往往是5000個(gè)，或10000個(gè)，所以，小B根本不是我們的潛在客戶。
除非，你的產(chǎn)品是價(jià)值很大的那種，MOQ（起訂量）1個(gè)或3-5個(gè)都可以做，那就可以。
我身邊就有這樣工廠老板，一個(gè)產(chǎn)品就可以賺3000元以上，所以，他們的起訂量是1個(gè)，他們?nèi)ネ禛oogle廣告是可以的。這都可以看成是B2C跨境電商了，不屬于典型的傳統(tǒng)外貿(mào)了。
相對(duì)于Google的流量，專業(yè)的外貿(mào)平臺(tái)，比如Alibaba、環(huán)球資源、Made-in-China這些平臺(tái)的流量呢，就好一些。
為什么呢？
因?yàn)檫@些平臺(tái)的流量經(jīng)歷過一次過濾，已經(jīng)把很多C端流量和小B流量過濾掉了。
到這些平臺(tái)來的流量，大部分，或多或少是有點(diǎn)意向的B端流量。
所以，與其在Google這樣的平臺(tái)做競價(jià)，不如在那些外貿(mào)平臺(tái)做競價(jià)，篩選更加精準(zhǔn)、高意向的流量。
我看到，有很多人對(duì)流量的理解非常膚淺，膚淺到令人發(fā)指的程度。
他們會(huì)說，什么Alibaba的流量也是來自Google，來自郵件群發(fā)……說這種話的人，就是沒有深度思考過的，不懂還偏要亂說。
你想想吧——
淘寶網(wǎng)的流量，是百度或QQ高峰期流量的一個(gè)子集而已，那為什么淘寶反而比百度和QQ賺錢多得多？為什么百度對(duì)標(biāo)淘寶，做“有啊”會(huì)一敗涂地？
所以，不懂，不要瞎說，沉默是金。
Google相對(duì)于外貿(mào)平臺(tái)而言，流量很雜，除了2C流量和2B流量的差別之外，還有流量屬性的問題。
什么是流量屬性問題？
打個(gè)比方吧。
一個(gè)做幽默段子的，他有100萬粉絲，推一個(gè)知識(shí)付費(fèi)的課程，結(jié)果只有不到100人買單。另外一個(gè)做知識(shí)付費(fèi)的，只有1萬個(gè)粉絲，他推知識(shí)付費(fèi)的課程，竟然有900人買單。
這還不算稀奇，更稀奇的是，后者的1萬個(gè)粉絲，還完全是前者100萬個(gè)粉絲的子集，因?yàn)楹笳呤乔罢哂谩按筇?hào)帶小號(hào)”帶出來的。
可能有讀者會(huì)懷疑，你上面說的這2個(gè)數(shù)據(jù)是不是杜撰的哦？
我勒個(gè)去！肯定不是啦。
人見人愛、花見花開的papi醬，她有幾千萬粉絲，可是她做分答的時(shí)候，卻沒什么人光顧，最后，迫不得已，她只好關(guān)停了。
——這可是人所共知的事情啊。
另外，知識(shí)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率特高的案例比比皆是，還要我舉例嗎？我曾經(jīng)寫過的一篇文章《流量、用戶和變現(xiàn)》，里面就提到過好幾個(gè)這樣的案例，這里我就不多說了。
那么，我們怎么解釋“100萬粉絲只有不到100人買單，而1萬粉絲就有900人買單”這種現(xiàn)象呢？
有時(shí)候，提出一個(gè)高價(jià)值的問題，比尋找一個(gè)好的解釋或解決方案還要重要。所以，如果你能提出上面這樣的問題，主動(dòng)思考，價(jià)值就挺大。
你可以先自己思考一下，然后再看我下面的解釋。
這個(gè)問題，說白了，還是流量屬性問題。
Papi醬是做搞笑短視頻的，吸引來的粉絲的天然屬性是娛樂搞笑需求，你突然想滿足這些粉絲的知識(shí)付費(fèi)需求，過不去。在這些粉絲眼里，你就是搞笑的，你不是教知識(shí)的，哪怕實(shí)際上你教知識(shí)的水平很高，也沒用。
順豐搞過“嘿客”便利店，他們最后搞成那樣，原因就是順豐是快遞屬性，吸引來的人群是快遞需求，突然想切入到這群人的購物屬性當(dāng)中去，很難，過不去。
QQ的流量是社交屬性，百度的流量是搜索屬性，淘寶的流量是購物屬性。所以，去淘寶的，多半是帶著購物目的的，而去QQ和百度的流量，就沒有，所以強(qiáng)推購物，推不動(dòng)。這就是差別。
所以，在Google上面，很多流量的屬性是搜索資訊、圖片的屬性，連網(wǎng)購屬性都比較少，因?yàn)橐W(wǎng)購的用戶會(huì)直接去Amazon這樣的電商平臺(tái)，所以更別提B2B的采購屬性了。
縱然Google上面有一小部分帶有B2B采購屬性的流量，但是，他們在Google上面搜索，就已經(jīng)表示他們目前正處于查找資料、了解信息的階段。你這個(gè)時(shí)候投競價(jià)廣告把他們吸引過來，也沒多大的用。
所以，同樣搜索一個(gè)關(guān)鍵詞“精美香水瓶”，在Google，用戶可能是想找資訊、找圖片，在Alibaba，用戶可能是想找工廠，這就是區(qū)別。
Google SEO倒是可以做，特別是當(dāng)你自己或你公司下面有人懂這個(gè)，大可去做。
SEO帶給你的流量越多越好，哪怕帶給你的流量很雜，2C和2B流量都有，也沒關(guān)系。
因?yàn)樽鯯EM，你付出的是變動(dòng)成本，每個(gè)點(diǎn)擊都要付出成本，而做SEO，你付出的基本是固定成本，流量自然是越多越好咯。
而且，不論你的官網(wǎng)，還是Alibaba網(wǎng)店，都存在“點(diǎn)擊提權(quán)”的算法。
“點(diǎn)擊提權(quán)”是什么意思呢？
你的官網(wǎng)和Alibaba網(wǎng)店點(diǎn)擊越多，表示你的官網(wǎng)和Alibaba網(wǎng)店越受歡迎，在搜索結(jié)果頁面的排名會(huì)越靠前。
所有的搜索引擎，無論是Google，還是百度，還是Alibaba平臺(tái)上內(nèi)置的那個(gè)搜索框，還是淘寶網(wǎng)內(nèi)置的搜索框，都會(huì)把更受歡迎的頁面排在前面。
你可以試想一下，如果你是搜索引擎的程序員，你也會(huì)這么設(shè)計(jì)算法吧？把更受歡迎的店鋪（頁面）排在前面。
總結(jié)一下吧：
對(duì)外貿(mào)來說，搜索引擎競價(jià)（SEM）是坑，需謹(jǐn)慎，如果非要做，不如做外貿(mào)平臺(tái)上的競價(jià)，這樣的話，流量經(jīng)歷過2次過濾（1次是搜索引擎到外貿(mào)平臺(tái)，1次是外貿(mào)平臺(tái)競價(jià)），更加精準(zhǔn)，意向更高。搜索引擎優(yōu)化（SEO），包括針對(duì)外貿(mào)平臺(tái)的SEO，有資源的，可以做，沒時(shí)間精力的就不要做了。
好了，說了這么多，我得解釋一下，我并不是鼓勵(lì)大家一個(gè)勁地入駐付費(fèi)平臺(tái)，事實(shí)上，我一個(gè)免費(fèi)渠道的詢盤數(shù)量，比得上好多人的付費(fèi)平臺(tái)的詢盤數(shù)量。
==============2019.3.23更新==============
實(shí)在是忍不住了，再來更新這個(gè)回答。
為什么呢？
有不少知乎網(wǎng)友說我，眼界小，不懂得開發(fā)信的價(jià)值。
我當(dāng)然知道，開發(fā)信或多或少總會(huì)有點(diǎn)用的咯。
問題是，你明明有鐵錘，你非要拿你的拳頭去錘釘子，你這不是自找苦吃嗎？
我敢說，像我一樣，曾經(jīng)把“郵件營銷”用得出神入化、神出鬼沒的，也沒有多少人，哈哈……
說個(gè)真實(shí)的故事吧。
好幾年前，我開發(fā)了一套產(chǎn)品，名字叫《100位高考狀元手寫版筆記》。
不用扯別的，這個(gè)產(chǎn)品忒棒，棒到什么程度？
很多高中生、家長光看到我的產(chǎn)品名字，就要買。
還有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)批量找我拿貨的。
這個(gè)產(chǎn)品，我主要就是通過“郵件營銷”做的，當(dāng)然還有百度競價(jià)。
重點(diǎn)來了，我是怎么搞到潛在客戶的名單的呢？
我在好幾個(gè)高中生雜志的QQ空間，用一個(gè)軟件實(shí)時(shí)采集了幾十萬個(gè)高中生的QQ，因?yàn)?，但凡逛QQ空間的訪客，都會(huì)留下QQ記錄。
當(dāng)時(shí)，QQ空間還非?；?，很多QQ空間的訪問量極大。
記得其中一個(gè)雜志的名字叫做《試題調(diào)研》，我每天都可以在他們QQ空間采集2萬-4萬高中生的QQ。
這些都是精準(zhǔn)人群了吧？
要知道，QQ號(hào)后面加上“@qq.com”就是郵箱地址了，這你知道吧？
然后，我購買了郵件營銷服務(wù)，給他們?nèi)喊l(fā)郵件。
正常的，發(fā)1萬封email要300元-400元錢，我量大，200多一點(diǎn)……
轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，我移動(dòng)硬盤里好像還有當(dāng)時(shí)的訂單數(shù)據(jù)。
盡管我有這么牛的郵件營銷案例，讓自己永遠(yuǎn)不缺流量，我都不敢像有些杠精那么狂傲。
說回外貿(mào)。
我手里有幾份外貿(mào)客戶名單，合計(jì)至少有3000多個(gè)客戶的資料，都是這幾年找我們詢盤過的，或付費(fèi)拿樣過的，或下過單中斷了的……
像我這樣有老客戶名單的人，肯定不少。
與其費(fèi)盡心思去國外網(wǎng)站搜集email，發(fā)騷擾信，還不如用心挖掘已有的客戶名單的價(jià)值，這樣不更好？不更精準(zhǔn)？他們都是曾找你詢問過、拿樣過，甚至下單過的。
很多外貿(mào)從業(yè)者不知道，現(xiàn)在，我們國內(nèi)的免費(fèi)郵箱地址，在很多國家都被拉入了黑名單了。
為啥？
還不就是因?yàn)樽鲟]件營銷的太多了，群發(fā)郵件太多了。搞得人家不勝其煩。
所以，他們都把我們國內(nèi)的幾大郵箱地址給屏蔽了。
你的開發(fā)信一發(fā)過去，直接進(jìn)人家的垃圾箱。
當(dāng)然了，你也可以用我以前的方法去購買專業(yè)的代發(fā)服務(wù)。
就像我現(xiàn)在一樣，我的企業(yè)郵箱現(xiàn)在每天都能收到幾封國內(nèi)發(fā)過來的“開發(fā)信”，真不知道他們是怎么搞的，竟然把我的email也搜集過去了，變成他們的潛在客戶了。
這樣的開發(fā)信，我是見一個(gè)拉黑一個(gè)，見一個(gè)拉黑一個(gè)……
不過，他們也是打不死的小強(qiáng)，怎么都滅絕不掉，經(jīng)常變換郵箱地址了給我發(fā)。
有一次，我忍無可忍，還給一封開發(fā)信回了email，問他，這樣做，有效嗎？有意思嗎？會(huì)對(duì)我形成騷擾的。
他說，不這樣，那我怎么開發(fā)客戶？
我暈，你騷擾了人家，連聲對(duì)不起都沒有，還振振有詞。
你這群發(fā)的郵件和那些群發(fā)的騷擾短信的一樣，都惹人討厭。
在很多國家，這種高頻騷擾是違法的，你不知道嗎？
總而言之，對(duì)于郵件營銷，我還是那句話：
你明明有鐵錘，你非要拿你的拳頭去錘釘子，你這不是自找苦吃嗎？
當(dāng)然，如果你沒任何別的辦法了，或者你不考慮自己的時(shí)間成本、機(jī)會(huì)成本，那大可繼續(xù)搞開發(fā)信去咯。
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