很多人會(huì)說Facebook個(gè)人賬號(hào)不穩(wěn)定，容易被封。個(gè)人廣告賬號(hào)易被檢測(cè)、被標(biāo)記，有限制額度，關(guān)于廣告賬戶這塊，建議參考之前的文章：廣告賬戶完全指南。

今天講的案例是怎樣的呢？如圖，是我測(cè)試的廣告素材，全新的個(gè)人廣告賬戶，正常投放和審核，沒有任何問題。

主要是現(xiàn)在很多人知道Facebook賬戶容易被封，怕不出效果結(jié)果最后賬號(hào)被封錢還拿不出來。

其實(shí)完全不必要擔(dān)心，只要遵守FB的廣告政策，不跑仿牌、違禁品，個(gè)人賬號(hào)也一樣用，只不過個(gè)人賬號(hào)廣告費(fèi)用充值有限額，需要慢慢提高你一次能花費(fèi)的金額，可能一開始只有幾百，上千的廣告額度，跑久了額度會(huì)提升的。

本篇內(nèi)容為視頻內(nèi)容的簡(jiǎn)述，完整版移步視頻教程：https://www.youtube.com/channel/UCmpystVXMK8Hgah9ImqCf8Q?sub_confirmation=1

主要講解第一次操作Facebook廣告的注意點(diǎn)和簡(jiǎn)單的廣告數(shù)據(jù)分析。

創(chuàng)建廣告

廣告目標(biāo)

選擇了訪問量目標(biāo)。訪問量目標(biāo)適合B2B官網(wǎng)宣傳。拆分對(duì)比測(cè)試，廣告系列花費(fèi)上限都不勾選選擇，第一次咱們選擇至簡(jiǎn)，發(fā)布出去就好。

廣告組名稱

名稱的命名主要是為了后面的數(shù)據(jù)分析（可定制）。對(duì)于大部分人來講（有自己的品牌，是工廠，是某垂直領(lǐng)域的跨境品牌商），投放和運(yùn)營(yíng)人員兩三個(gè)，就就基本按照廣告目標(biāo)+國家地區(qū)+產(chǎn)品+自定義（網(wǎng)站、編號(hào)等）就可以了。

總之你在意的哪幾個(gè)點(diǎn)，從命名里一眼能看出來你的廣告是跑的什么，跑哪里，產(chǎn)品是啥，有效區(qū)分就好了。要是專門搞投放的公司，可能會(huì)有優(yōu)化師的姓名+編號(hào)+客戶編號(hào)+產(chǎn)品等等。

訪問量

目標(biāo)位置選擇了網(wǎng)站，即對(duì)方點(diǎn)開鏈接跳轉(zhuǎn)到我的網(wǎng)站。如果選擇messenger，對(duì)方是直接打開messenger和你溝通聊天的。但是特別注意，你沒有智能機(jī)器人回答或者多個(gè)人一直在線回答客戶溝通，先不要用messenger這個(gè)目標(biāo)。

受眾

選擇新建受眾，地區(qū)選擇中國。可以看到有580萬國人在使用facebook，當(dāng)然不包括留學(xué)生，華僑之類。這個(gè)人數(shù)還是不少的。

接下來就是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)去定位自己的受眾，我說下自己的分析思路。

教程定位的目標(biāo)是外貿(mào)、跨境人才，年齡應(yīng)該是18-60歲，男女不限，語言中文。

興趣定位：

平臺(tái)關(guān)鍵詞：大概是阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造、亞馬遜、速賣通等等。

展會(huì)關(guān)鍵詞： 廣交會(huì)、法蘭克福照明展、一些行業(yè)的展會(huì)名稱

外貿(mào)專用的詞匯和興趣： 國際貿(mào)易、海關(guān)、國際商務(wù)、國際禮儀

行業(yè)職位關(guān)鍵詞： 銷售、業(yè)務(wù)經(jīng)理、個(gè)體經(jīng)營(yíng)、ceo

注意點(diǎn)：

1. 每輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，預(yù)估覆蓋人數(shù)就會(huì)增加，預(yù)估人數(shù)個(gè)人認(rèn)為B2B業(yè)務(wù)10萬到100萬，B2C人數(shù)范圍在30萬到300萬為佳。
2. 上述關(guān)鍵詞部分沒有這個(gè)標(biāo)簽，或者選擇了這個(gè)標(biāo)簽預(yù)估人數(shù)并沒有增加多少，說明和之前已選的受眾興趣重疊度高，不選擇也無礙。
3. 找到已知的目標(biāo)客戶，分析其所在的群組所贊的主頁所發(fā)的內(nèi)容，找到靈感搜尋關(guān)鍵詞。

縮小受眾：

如果選擇的興趣過廣，需要更精準(zhǔn)一下。這個(gè)縮小受眾就是并集的作用。對(duì)A感興趣的同時(shí)也對(duì)B感興趣。如果只對(duì)A感興趣，對(duì)B不感興趣的人群是不會(huì)納入廣告覆蓋人群中的。此示例受眾人群少不再縮小。

排除受眾：

其實(shí)這個(gè)功能我是比較少用到。在你已經(jīng)選定的這個(gè)人群排除一部分人群。比如我要投FB教程廣告相關(guān)，那受眾里可能包含一些學(xué)生群體，我排除他們?？梢詮膶W(xué)歷這個(gè)維度去排除。在2014到2018年的學(xué)歷人群可能還是學(xué)生，排除掉。（實(shí)際上由于預(yù)估覆蓋 人數(shù)才十幾萬人，以及中國的特殊性 ，大多數(shù)人不會(huì)玩FB，資料等也填寫的很少，所以排除受眾的影響性比較小。）

興趣拓展：“在有機(jī)會(huì)覆蓋更多可能點(diǎn)擊你的鏈接的用戶時(shí)，此項(xiàng)允許 Facebook 自動(dòng)在你的細(xì)分定位條件中擴(kuò)展興趣范圍” 仁者見仁，因?yàn)楣催x有時(shí)能給你增加十倍的預(yù)估受眾?？纯垂催x后你的受眾范圍在不在建議的人群受眾范圍中。不在就不勾選。

PS.哪有那么多真理和絕對(duì)正確，你同樣可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和測(cè)試走出一條自己的路。按照別人的跑法來跑自己的產(chǎn)品未必就有很好的結(jié)果。在入門時(shí)可以參考，僅此 而已。

保存受眾：

如此精心挑選出來的受眾，保存好，后續(xù)可以再直接調(diào)用。命名參考以上規(guī)則。

版位

新手一律建議選擇自動(dòng)版位，讓系統(tǒng)幫你優(yōu)化。

當(dāng)然有專門測(cè)款的，會(huì)只選擇ins版位和facebook的動(dòng)態(tài)消息。我這里選擇自動(dòng)版位。

預(yù)算和排期

我選擇了總預(yù)算30人民幣，投放3天。

這里的注意點(diǎn)：

1. 有的人選擇單日預(yù)算測(cè)品，可能根據(jù)其他教程或者前輩經(jīng)驗(yàn)選擇5刀或者10刀一天，那我往往就選擇5.1刀，6刀、11刀等等比他們多一點(diǎn)。。算個(gè)小技巧吧。

很多內(nèi)容是要在社群交流中得知的，自己一個(gè)人哼哧哼哧干和摸索，花費(fèi)成本很大。

1. 排期的問題，如果選擇單日預(yù)算5刀，晚上10點(diǎn)投的廣告審核通過，那就只有2個(gè)小時(shí)花費(fèi)5刀的預(yù)算了，需要注意下。所以預(yù)算排期最好留出廣告審核的時(shí)間和注意選擇預(yù)算方式。

其他內(nèi)容保持默認(rèn)選項(xiàng)。

廣告

廣告名稱創(chuàng)建規(guī)則參見上文。 5種廣告格式我們選擇最簡(jiǎn)單的單圖片。

（視頻演示創(chuàng)建完整過程）

單圖片素材尺寸要求：推薦圖片尺寸： 1,200 x 628像素 圖片長(zhǎng)寬比：1.91:1

直接去http://canva.com網(wǎng)站選擇設(shè)計(jì)和下載。

特別注意事項(xiàng)：

個(gè)人賬號(hào)支付寶充值，不知是由于網(wǎng)絡(luò)問題還是其他原因，掃描過后，顯示已經(jīng)付款成功，支付寶已經(jīng)扣費(fèi)30元，但是網(wǎng)頁并沒有跳轉(zhuǎn)。于是有客戶重新又付款，甚至有付款3次的。當(dāng)然多付的款會(huì)在你的廣告充值賬戶里。

付款后點(diǎn)擊確定就可以了。不跳轉(zhuǎn)關(guān)閉頁面即可。應(yīng)該是bug。

廣告分析

因?yàn)榇_實(shí)只是個(gè)試驗(yàn)性的廣告，我只講下廣告分析里的幾個(gè)重要的指標(biāo)，讓大家知道什么是好廣告，有什么標(biāo)準(zhǔn)。

（視頻演示如何定制分析欄，哪幾個(gè)指標(biāo)更重要，截圖太累，大家看視頻吧，我聲音還挺好聽的。）

cpm：每一千次廣告展示的機(jī)會(huì)花你多少錢。這個(gè)費(fèi)用越低，證明你廣告的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，在廣告位的爭(zhēng)奪上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。千展這個(gè)指標(biāo)還能側(cè)面說明不同國家地區(qū)消費(fèi)水平，美國的cpm大多數(shù)情況下比印尼的高。大部分國家的千展都有一個(gè)合理的范圍。

國內(nèi)的話這個(gè)廣告千展4塊多，實(shí)際上按照精準(zhǔn)廣告投放的話應(yīng)該在1-2塊人民幣之間。

cpc：?jiǎn)未吸c(diǎn)擊費(fèi)用。這個(gè)指標(biāo)大家很熟悉，同樣是越低越好。越低證明你素材好，別人愿意點(diǎn)擊。

ctr：click through rate。點(diǎn)擊率，不同行業(yè)不同標(biāo)準(zhǔn)和表現(xiàn)，個(gè)人覺得3%以上的點(diǎn)擊率廣告算是及格了。

相關(guān)度分?jǐn)?shù)：1-10，10分最高。之前的文章多次提到過了。如果一個(gè)廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)5以下，建議最好關(guān)了或者更改受眾更改素材。表現(xiàn)在7分以上就是質(zhì)量不錯(cuò)的廣告了。

這幾項(xiàng)指標(biāo)是最常用常看的衡量標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然還有roas、單次成效費(fèi)用等等，那些后面相應(yīng)的內(nèi)容咱們?cè)偌?xì)說。

最后，為什么我一個(gè)新號(hào)的個(gè)人廣告賬號(hào)能這么順利的跑廣告，廣告素材質(zhì)量還這么垃圾，卻還沒有被封？反倒是很多其他人老賬號(hào)投廣告嘗試下就被封了？

主要是由于養(yǎng)號(hào)不到位，一個(gè)新賬號(hào)，公共主頁內(nèi)容隨便取個(gè)名字，簡(jiǎn)介什么都沒有，帖子更是沒有發(fā)過，自然在facebook眼里看來不正常。是屬于薅羊毛的。

完。

ps.希望加群和一眾外貿(mào)、跨境資深從業(yè)者、FB廣告投放優(yōu)化師一起交流，加入社群，聯(lián)系微信gdashen

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