該文章針對(duì)于正在投放Facebook廣告的賣家！

最近遇到了許多讓我不得不指出錯(cuò)誤的事情。

投放Facebook廣告時(shí)，大家可能做的許多多余的事情，這樣花費(fèi)了大家的很多時(shí)間和精力。我雖然不是Facebook廣告方面的高手，但是在這方面也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。

今天給大家分享小白常做的五件多余事情：

1. 為了增加自己廣告帖子的信任度，經(jīng)常使用許多不同的Facebook賬號(hào)給其點(diǎn)贊或者評(píng)論。

?? 不必的，為什么你需要這么做呢？因?yàn)?，?shí)際上這些事情都是你目標(biāo)客戶要做的事情。

我們也知道客戶看到擁有點(diǎn)贊的廣告帖子會(huì)感到刺激。但不意味著你需要自己點(diǎn)贊自己的廣告，這是客戶要做的事情就讓他們自己做吧！

如果他們喜歡你的產(chǎn)品，他們自己就標(biāo)記他們朋友，他們的朋友也會(huì)點(diǎn)贊你的帖子。你可以在自己的帖子發(fā)放第一個(gè)包含產(chǎn)品頁(yè)面鏈接的評(píng)論。這樣，喜歡你產(chǎn)品的人可以方便點(diǎn)擊并購(gòu)買。

2. 產(chǎn)品頁(yè)面的詳情部分寫太多

?? 這個(gè)也不必。寫得越少越好。

在客戶點(diǎn)擊你廣告并訪問產(chǎn)品頁(yè)面之后，因該向他們展示 ：“Buy it now” 或者 “Add to cart” 按鈕

如果他們喜歡你的產(chǎn)品了，就想辦法購(gòu)買。你的工作就是怎么讓他們找到添加購(gòu)物車按鈕或者立刻購(gòu)買按鈕

如果產(chǎn)品詳情寫太多或者難懂客戶肯定不會(huì)閱讀，盡管他們閱讀，也會(huì)覺得太長(zhǎng)讀得很累，忘記訪問此頁(yè)面的目的是購(gòu)買產(chǎn)品，因此影響他們購(gòu)買行為。

如果產(chǎn)品詳情寫得有邏輯，清楚，易懂那么他們會(huì)專注購(gòu)買，而不收到其他因素的影響。

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3. 廣告內(nèi)容寫得太長(zhǎng)

Facebook用戶的專注度特別短，需要按百分之秒來計(jì)算。

你也可以考慮下你自己，是不是看到某個(gè)Facebook帖子總是先看視頻或者圖片，然后才是文本，對(duì)吧？ 那么，你的客戶也是， 每次刷朋友圈時(shí)，看了不知道多少個(gè)廣告，哪有時(shí)間去閱讀一個(gè)個(gè)呢？

詳情中型版： 只要指出以下四個(gè)問題：

• 這是什么產(chǎn)品
• 創(chuàng)造產(chǎn)品的稀有：沒人限購(gòu)1 件或者庫(kù)存剩下5件
• 產(chǎn)品頁(yè)面鏈接
• 指出標(biāo)簽和分享給朋友會(huì)享受什么優(yōu)惠？

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上一篇文章我已經(jīng)提到如何寫好一個(gè)Facebook廣告了. 今天再次提出幾個(gè)寫好廣告內(nèi)容的技巧：

#1如果。。。什么事情會(huì)發(fā)生

該廣告可以讓客戶想象出來在他們點(diǎn)擊Learn More之后什么事情就會(huì)發(fā)生？在知道那些知識(shí)之后，客戶都可以運(yùn)用到他們的企業(yè)。這的是一舉兩得。

#2 引用一項(xiàng)很少人知道的可靠產(chǎn)品收益研究

#3 使用一個(gè)比較火的句子

#4 說出一個(gè)與眾不同的想法

比如說，我們?cè)趯W(xué)英語(yǔ)的時(shí)候，覺得英語(yǔ)非常難，說得流利應(yīng)該是永遠(yuǎn)做不到的事情。那么，EWA的廣告強(qiáng)調(diào)：“只需要一個(gè)月你可以說英語(yǔ)說得流利?！保愫闷鎲?？

#5 創(chuàng)造緊迫感

應(yīng)該使用有著緊迫感的詞，刺激人們點(diǎn)擊你的廣告如：

● Limited time!

● Only!

● Today!

● Hurry!

● Act now!

● Rush!

● Last chance!

如果大家想要更加了解如何寫好一個(gè)Facebook廣告內(nèi)容可以閱讀整篇文章：



4. 廣告圖片寫太多文本，沒有任何邏輯，使用的顏色不符合

如果出賣T恤，大部分大賣都使用帶有白色背景的圖片

這樣讓客戶感覺不到這是一個(gè)廣告帖子，刺激他們喜歡購(gòu)買。

消費(fèi)者比較喜歡將具有好看圖片，文本簡(jiǎn)潔的廣告帖子分享給他們的朋友。

一個(gè)擁有多個(gè)分享的廣告成本也會(huì)低，并且還可以從這些分享獲取更多訂單

在此文章：

我也指出如何設(shè)計(jì)好一個(gè)廣告圖片，大家可以看下。

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主要有以下幾個(gè)技巧：

#1 根據(jù)三分之一規(guī)則設(shè)計(jì)照片

#2 使用具有有關(guān)人，尤其是面孔的內(nèi)容的圖像

#3 為正確的目的去使用恰當(dāng)顏色

#4圖片上的文字 (text-on-image)必須簡(jiǎn)短，并簡(jiǎn)潔地傳達(dá)信息

#5 圖片上的文字需要符合廣告正文內(nèi)容。

#6 Text-on-image應(yīng)該放在圖片橫放或者正方位置，而且還需要有顏色的背景

# 7 呼吁采取行動(dòng)（CTA）-廣告必不可少的藥物

#8 為帶有ppt的廣告講不同的故事

#9 test，test，test你的所有設(shè)計(jì)圖片

5. 手工回復(fù)客戶的所有評(píng)論

這花費(fèi)太多時(shí)間。我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)就是點(diǎn)擊評(píng)論中的鏈接購(gòu)買的比率特別低，基本上沒有任何訂單。

很顯然的道理就是： 客戶喜歡自然就購(gòu)買。不喜歡就不會(huì)購(gòu)買。

有些客戶因?yàn)樘矚g了，看到廣告之后迫不及待與我私聊問問產(chǎn)品的具體信息。

如果客戶標(biāo)簽朋友玩玩，那么回復(fù)這些客戶只是浪費(fèi)你的時(shí)間而已。最好的辦法就是在帖子的第一評(píng)論添加購(gòu)買產(chǎn)品的鏈接，誰喜歡誰就點(diǎn)擊購(gòu)買

可以使用自動(dòng)評(píng)論工具

最后，我看到許多人，到處問問如何定位爸爸，媽媽，姐姐，好朋友，老人等等

?? 不要在這么做了。

因?yàn)?，以上我也提過了，如果他們喜歡就自然購(gòu)買。我們需要做的工作是什么呢？

1?? 變成一個(gè)設(shè)計(jì)高手。你的產(chǎn)品圖片越好看，越吸引消費(fèi)者購(gòu)買。因此，應(yīng)該投入時(shí)間去學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)

2?? 準(zhǔn)確地定位消費(fèi)者。需要確定你的目標(biāo)客戶是誰，誰會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，稅符合你的產(chǎn)品。

剩下的事情由消費(fèi)者來做。

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