投放Facebook站外廣告非常有利可圖，但很難掌握投放技巧。原因之一就是你需要理解大量廣告術語和營銷概念，可以發(fā)現(xiàn)幾乎所有重要的廣告指標和術語都有其首字母縮略詞，一個一個去查詢解釋需要費很大的功夫，為此本文羅列了一個Facebook廣告術語列表，以下按英文字母次序排列：

Add To Cart（ATC）/加入購物車

由Facebook Pixel跟蹤加入購物車的數(shù)量，可歸因于你的廣告；

Average Order Value（AOV）/平均訂單價

衡量網站上每筆訂單或銷售的平均美元價值指標。其計算方法是總收入除以訂單總數(shù)。為了確定你的定價和廣告策略，AOV是你需要關注的重要的指標之一；

Bottom of Funnel（BOFU）/轉化漏斗或銷售路徑下游

BOFU為銷售過程的最后階段。在此階段，客戶已經對購買你的產品產生興趣，但在做出最終決定之前可能仍然需要做某些考慮；

Campaign Budget Optimization（CBO）/廣告系列預算優(yōu)化

CBO允許Facebook自動優(yōu)化廣告系列預算在各廣告組之間的分配。其目的是幫助你用現(xiàn)有的預算得到較好的營銷成效；

Click-Through Rate（CTR）/點擊率

CTR是Facebook的一項廣告指標，是單個廣告的點擊率（某人點擊你的廣告的頻率）與曝光（你的廣告在平臺上被瀏覽的次數(shù)）之比。其計算方式是總點擊量除以總曝光量。它可以幫助你決定如何通過有效的廣告為你的網站引入流量；

Conversion Rate（CVR）/廣告轉化率

轉化為銷售額的廣告點擊。其計算方法是用總點擊量除以總銷售額；

Conversion rate optimization （CRO）/轉化率優(yōu)化

優(yōu)化廣告以提高轉化率的過程；

Cost Per Click（CPC）/每次點擊成本

Facebook廣告的平均點擊成本，及每次消費者點擊你的廣告，你所需要支付給平臺的費用。它也是決定廣告活動效率常用的指標之一；

Cost Per Engagement（CPE）/每次參與成本

用戶參與廣告的平均成本。其計算方法是將廣告支出總額除以廣告參與總數(shù)；

Cost Per Thousand Impressions（CPM）/每千次廣告曝光成本

將廣告展示給一千人的平均成本。CPM用于確定廣告活動的成本效益；

Cost per action（CPA）/單次行動成本

即訪問者對你的廣告所執(zhí)行某一操作的平均成本，包括交易、注冊或者廣告點擊等。其計算方法是將你的廣告支出與所執(zhí)行的操作總數(shù)相除；

Cost per purchase（CPP）/每次購買的成本

通過你的廣告驅動的一次購買的平均成本。其計算方式是通過總廣告支出除以總購買數(shù)量；

Cross-Sell（XS）/交叉銷售

一種銷售技巧，用來鼓勵顧客購買與他們已經加入購物車的產品相關的產品。Facebook允許你使用動態(tài)廣告建立交叉銷售活動；

Custom Audience（CA）/自定義受眾

你可以使用電子郵件地址或電話號碼等客戶數(shù)據為你的Facebook廣告活動創(chuàng)建一種類型的受眾。要創(chuàng)建自定義受眾，你需要將客戶列表上傳到Facebook；

Customer Lifetime Value（CLTV / LTV）/ 客戶終身價值

客戶終身價值是指客戶在你的業(yè)務中所花費的總金額。其計算方式是客戶購買次數(shù)乘以每次購買產生的利潤。通過跟蹤對比該數(shù)據，可以幫助你確定支出多少成本來獲取一個客戶是至關重要的；

Down-sell（DS）/降價銷售

一種銷售技巧，當客戶想放棄購買其最初感興趣的產品時，為他們提供更便宜的產品可能會促成其購買，降價銷售的目標是確保獲得客戶，即使這意味著在特定的銷售中獲得更少的利潤；

Dynamic Product Ads（DPA）/動態(tài)產品廣告

一種向訪問過你的網站或應用程序的人推廣產品的Facebook廣告。你需要將產品目錄上傳到Facebook才能使用動態(tài)廣告；

Initiate Checkout（IC）/發(fā)起付款

由Facebook Pixel跟蹤的發(fā)起付款行動的數(shù)量，可歸因于你的廣告；

Landing Page（LP）/登陸頁面

登陸頁面是指用戶點擊廣告后所收到的頁面；

Landing Page Views（LPV）登陸頁面瀏覽量

你的登陸頁面通過廣告點擊而被瀏覽的次數(shù)；

Lookalike Audience（LAL / LAA / LLA）/類似受眾

通過使用現(xiàn)有的自定義受眾，您可以為Facebook廣告活動創(chuàng)建一種類型的觀眾。類似受眾是由那些與你的受眾相似的人組成的；

Middle of Funnel （MOFU）/轉化漏斗中部

銷售過程的中間階段。在該階段，客戶將你所呈現(xiàn)的產品或服務作為他們問題的解決方案；

One-click upsell（OCU）/一次點擊增銷

一種追加銷售的形式，客戶只需點擊一下就可以將其他商品添加到購物車中；

One-time offer（OTO）/一次性優(yōu)惠

一種追加銷售的形式，顧客可以在他們的購物車中添加額外的商品，但只能在有限的時間內購買；

Page Post Engagement（PPE）/貼文互動廣告

Facebook上的一種廣告類型，互動內容包括點贊、分析以及評論，其目的是找出互動較高的產品；

Retargeting（RT）/重新定向

向已經通過某種方式與內容進行過互動的用戶宣傳產品或內容的做法。為了能夠在Facebook上運行重定向廣告活動，你需要將Facebook Pixel放置在你的網站上；

Return on Investment（ROI）/投資回報

在Facebook廣告上投入的資金、時間和資源的總回報；

Return on ad spend（ROAS）/廣告支出回報

重要的廣告指標之一，被用來衡量廣告活動的效果。其計算方式是將廣告活動所產生的總收入除以廣告活動所花費的金額；

Top of Funnel（TOFU）/轉化漏斗頂部

銷售過程的第一階段，此階段通常指獲取更多的曝光，積累更多的用戶數(shù)據的過程；

Up-sell（US）/追加銷售

一種銷售技巧，用于鼓勵客戶購買比他們考慮的產品更昂貴的產品。Facebook允許你使用動態(tài)廣告建立追加銷售活動；

Video Views（VV）/視頻播放量

指Facebook視頻廣告被觀看三秒鐘或更長時間的次數(shù)；

View Content（VC）/查看內容

一種Facebook廣告活動優(yōu)化，旨在優(yōu)化廣告以接收到特定目標網頁的盡可能多的流量；

Website Conversion（WC）/網站轉化

一種廣告目標，選擇該目標后，它會告訴Facebook嘗試在受眾群體中找到較有可能轉化的人。你需要在網站上安裝Facebook Pixel，才能將網站轉化用作廣告系列目標。