盡管最近Facebook出現(xiàn)了很多問(wèn)題，但facebook仍有20多億海外用戶，包括大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，目前在海外廣告推廣這一塊還是最大的流量媒體，下么就談?wù)凢acebook廣告投放經(jīng)常被問(wèn)的幾個(gè)問(wèn)題。


01."復(fù)雜的"帳戶結(jié)構(gòu)問(wèn)題

這里有很多小問(wèn)題，比如什么是BM？為什么注冊(cè)BM？為什么我的BM被封了？Page是什么？如何注冊(cè)Page？每次我遇到這些問(wèn)題時(shí)，頭就很大，很多FB老手可能無(wú)法理解這些關(guān)系，所以我將從下面的關(guān)系圖中解釋FB帳戶之間的關(guān)系。

個(gè)人帳號(hào)——用了操作登錄BM的和投放廣告的。

商務(wù)管理平臺(tái)(BusinessManager）——用了管理和綁定廣告賬號(hào)和創(chuàng)建廣告的。

廣告帳戶Ad account——用來(lái)投放廣告的。

主頁(yè)/專頁(yè) Page——?jiǎng)?chuàng)建廣告需要Page，就像微信廣告必須有微信公眾號(hào)一樣。

BM設(shè)置頁(yè)入口：

個(gè)人主頁(yè)入口：

像素Pixel

在提交開戶申請(qǐng)時(shí)，你需要提交網(wǎng)站域名和網(wǎng)頁(yè)鏈接。開戶后，該賬戶只能運(yùn)行相應(yīng)域名的廣告。未提交Facebook審核的URL鏈接無(wú)法直接運(yùn)行該廣告，如果運(yùn)行將會(huì)被封號(hào)。

02：投放要花多少錢？

這里包含了很多小問(wèn)題，比如：投多少錢？上多少?gòu)V告組？每個(gè)廣告組的預(yù)算是多少？

該投資多少錢？

首先，預(yù)算是由他們自己決定的，雖然每個(gè)代理商都有一個(gè)門檻，但每天花費(fèi)多少是他們自己的決定。有些人每天花費(fèi)數(shù)萬(wàn)美元，另一些人每月花費(fèi)1000美元。

應(yīng)該上多少條廣告？

沒(méi)有規(guī)則，但一個(gè)肯定是不夠的。在早期階段，有必要測(cè)試不同的廣告目標(biāo)、不同的受眾和不同的材料，這些都必須由多個(gè)廣告組來(lái)測(cè)試。至于你應(yīng)該上多少，請(qǐng)根據(jù)你自己的情況來(lái)決定。但我們不建議廣告組只提供1美元的預(yù)算，這樣廣告就無(wú)法運(yùn)行，沒(méi)有數(shù)據(jù)，就不會(huì)有測(cè)試效果。

那么，一個(gè)廣告組應(yīng)該提供多少測(cè)試預(yù)算呢？

一般來(lái)說(shuō)，每天至少10美元，如果你的觀眾價(jià)值很高，可能需要20美元或更多才能用完。10美元的預(yù)算，如果CPM是5美元，那么10美元的2k曝光，勉強(qiáng)可以測(cè)出來(lái)CTR。

03：如何選擇受眾？

Facebook的受眾分為以下三類：

核心受眾群體 Core Audiences，根據(jù)地區(qū)、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣和行為特點(diǎn)，手動(dòng)選擇受眾。

自定義受眾CustomAudience，根據(jù)現(xiàn)有客戶列表、站點(diǎn)像素或移動(dòng)應(yīng)用程序事件找到客戶

類似受眾 Lookalike Audiences，尋找與現(xiàn)有客戶有相似特征的人。

04：你是如何制作材料的？圖片怎么做的？

首先需要多看別人的素材，看多了就知道大概需要哪些元素了。

關(guān)于素材設(shè)計(jì)的要素：

使用GIF

設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一

用蒙層來(lái)打造品牌的高級(jí)感

使用輪播來(lái)展示流程

設(shè)計(jì)要獨(dú)特

色彩要鮮艷

使用高反差的顏色

廣告的背景色避免白色，白色與FB的信息流背景色一樣，不容易突出

行動(dòng)號(hào)召（CTA）要明確

圖片里包含折扣信息

用視頻替代靜態(tài)圖片

用輪播廣告講故事

展示Before和After

展示產(chǎn)品使用示范

使用人物出境，笑臉的效果非常好

包含知名的概念或LOGO（比如Outlook，Dropbox等工具，如果你的業(yè)務(wù)是相關(guān)解決方案）

使用圖標(biāo)來(lái)展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)

使用正確的圖片尺寸

使用能夠激發(fā)情緒的視覺(jué)

圖片里的文案要短

核心價(jià)值要有所體現(xiàn)

避免視覺(jué)疲勞

落地頁(yè)與設(shè)計(jì)相符（可以提高轉(zhuǎn)化率）。

05：廣告文案怎么寫？

需要寫的文案內(nèi)容包括：廣告標(biāo)題，文本，行動(dòng)號(hào)召，廣告鏈接描述，顯示鏈接。網(wǎng)址參數(shù)是方便追蹤用的，如果你用Google Analytic會(huì)需要用到。

廣告標(biāo)題：最重要的內(nèi)容，比如Christmas Sale Starting Today之類的大標(biāo)題

文本：可以針對(duì)標(biāo)題來(lái)做一些詳細(xì)的描述，比如50% off，limited quantity之類的

行動(dòng)號(hào)召：電商一般選擇去逛逛就可以了。

廣告鏈接描述：只在某些版位顯示，非必填。

顯示鏈接：填官網(wǎng)主域名就行，主要為了好看，非必填。

暫時(shí)分享這么多，想要把廣告投放做的很好并不是一朝一夕的事，要通過(guò)不斷的實(shí)際操作和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)才能達(dá)到一個(gè)很高的水平，希望這篇文章能夠?qū)δ兴鶐椭?，想了解更多Facebook相關(guān)的知識(shí)可以關(guān)注私信我！

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