很多廣告主在facebook上投放廣告的時候都會有很多疑惑，為什么同樣是做選品，別人的廣告效果好、轉化率高，自己的廣告表現(xiàn)卻不盡如人意呢？明明自己也沒少花錢，ROI卻只有一點幾，大把的美金燒得讓人心疼，卻依然達不到預期的廣告效果......這些問題在新手小白賣家中尤為常見，絕大部分是因為不熟悉facebook的廣告投放規(guī)則和系統(tǒng)，不知道該怎么樣發(fā)力。今天就來給大家介紹一些廣告投放時的小心機，幫助大家更好地投放廣告，獲得更高收益！

1. 選擇合適的業(yè)務目標

在創(chuàng)建facebook的廣告時，會要求我們選擇自己的營銷目標。有些廣告主會急于要轉化，所以投了很多轉化量的廣告，但是效果并不好，這就說明選錯了現(xiàn)階段的業(yè)務目標。還有一些廣告主想要轉化，但是投了“訪問量”為目標的廣告，然后很疑惑自己為什么沒有出單......這就是廣告目標和自身需求沒有匹配。

從營銷漏斗的角度來看，facebook的廣告也分為了“品牌認知”、“購買意向”和“行動轉化”這三個層級，如果是新的網站，在投放初期就強求轉化量，不僅沒有給廣告學習系統(tǒng)的時間，像素代碼也很有可能在一段時間內抓取不到數(shù)據(jù)，從而無法為以后的廣告做出優(yōu)化。因此，我們要根據(jù)網站的現(xiàn)階段情況，合理地安排業(yè)務目標。在中期拉新的同時，也不要忘記做再營銷，發(fā)掘客戶的終身購物價值。

2. 不要開太多廣告組！

很多選品類電商賣家會癡迷于開通數(shù)十個廣告系列，每個廣告組里可能只有一條廣告，卻不知道這樣很有可能受眾重疊，或者在某一時間段內造成自己的廣告內部競價的情況出現(xiàn)。

這里推薦各位廣告主使用CBO（廣告系列預算優(yōu)化），CBO會將一個廣告系列中的廣告組當做整體，根據(jù)系統(tǒng)出價，將更多的預算盡可能地分配給表現(xiàn)最好的廣告組，最大化地節(jié)約成本，提高覆蓋人數(shù)和展示次數(shù)。CBO也會節(jié)約大量的時間，不用人工為每個廣告組設置預算，也不用再根據(jù)廣告表現(xiàn)進行預算調整。使用CBO建議以不超過5個廣告組最佳。

3. 善用受眾分析的相關工具

廣告效果好不好，受眾是非常重要的決定因素。如果廣告投放給了不想看的人，當然就不會有高轉化率。如何判斷自己的廣告受眾是否合適呢？這里我們分創(chuàng)建前、創(chuàng)建中、和創(chuàng)建后三個階段為大家介紹。

首先是廣告創(chuàng)建前。我們可以在“商務管理平臺”的“受眾”選項中查看我們想要了解的受眾人群。根據(jù)我們自己的設置和選擇，受眾分析工具會為我們提供不同的人群畫像。根據(jù)這些畫像，我們可以選擇目標客戶人群，并把這些人群保存成為廣告的受眾，在創(chuàng)建廣告的時候可以直接使用。

其次是廣告創(chuàng)建中。如果我們想要新建受眾，又不確定受眾的規(guī)模，可以參考廣告創(chuàng)建右邊欄的提示。在這個指示盤中，紅色表示受眾范圍過窄，黃色表示受眾范圍過大，綠色范圍內則表示受眾規(guī)模相當。我們可以根據(jù)指示盤的顯示，排除、過濾或者增加受眾標簽，從而為廣告設置合適的受眾規(guī)模。

最后是廣告創(chuàng)建完成之后。我們需要查看受眾是否飽和。什么叫受眾飽和？當你持續(xù)向相同受眾而不是新受眾展示廣告，或當用戶不再回應你的廣告，這便表示你的受眾出現(xiàn)飽和。我們要先登錄我們的商務管理平臺，點擊廣告管理工具，選擇我們想要查看數(shù)據(jù)的廣告賬戶。頁面跳轉到賬戶概覽界面后選擇右側的“廣告組”。在“欄”中，我們需要選中“表現(xiàn)”，把鼠標放在投放狀態(tài)這一列中，會跳出一個浮窗，會出現(xiàn)查看投放成效分析的入口，點擊即可跳轉頁面。

受眾飽和可能會造成廣告表現(xiàn)下降。以圖中數(shù)據(jù)舉例，如果我們的目標成效和首次展示比例大幅度下降，比如從4月6號到4月7號，首次展示比例下降了15.4%，我們就可以考慮向受眾展示新的廣告，或者更換我們的受眾。4月2號的首次展示比例為95.99%，也就意味著我們的廣告絕大部分都是首次展示。

4. 測試！測試！測試！

怎樣判斷廣告素材是不是好的？怎樣知道我的受眾人群年齡段？怎樣確定眾多產品中哪個銷量好？——回答是測試！測試！測試！想要打造一條好的廣告，測試是必不可少的環(huán)節(jié)。無論是創(chuàng)意、素材、還是受眾、投放優(yōu)化，都可以使用A/B test進行測試。一般而言，測試會在4天左右的時間給出結果，如果其中一組廣告表現(xiàn)優(yōu)異，測試也會提前結束。根據(jù)系統(tǒng)的判斷，我們可以得知哪些廣告會更受喜歡，選擇這些優(yōu)勝廣告進行投放，能節(jié)省我們的預算和時間。

也許會有人說，我自己開兩條廣告組，也只設置一個變量，這不就行了嘛？為什么非要測試呢？答案是——我們自己開通廣告組測試，是不能夠保證受眾人群的。（即，一個用戶可能看了A和B組的廣告，最后下單，但我們無法判斷到底是A組還是B組對他產生了影響）而在A/B test中，F(xiàn)acebook的系統(tǒng)會把受眾分成兩個組，盡可能地保證受眾不重疊。在這樣嚴格的環(huán)境下，廣告測試的結果會更準確。

5. 利用模板高速快捷地創(chuàng)建廣告

經常有客戶說，自己產品太多了，網站上新都上不完，根本沒有時間制作廣告素材。所以經常是用工廠的圖片，或者一些網圖代替。這樣做有兩個弊端：一是素材質量低，會直接導致廣告效果不好，難有高轉化；二是如果沒有得到授權，出現(xiàn)了侵權糾紛或被舉報，很有可能被facebook封停廣告賬戶。

其實在facebook的廣告創(chuàng)建流程當中，就有模板可以用來嵌套，我們只需要把產品圖片和品牌元素上傳，利用不同的方式進行組合就ok了。在“創(chuàng)建廣告”—“多媒體素材”中選擇“使用視頻模板”，然后在跳出的“視頻制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地創(chuàng)建獨一無二的廣告素材。

6. 為你的廣告設置更精細的排期

7*24小時跑廣告太燒錢？廣告開開關關影響效果？如果你有這樣的困惑，那么就為廣告設置更為精細的排期吧！

在創(chuàng)建廣告的過程中，廣告除了可以設置開始、結束時間、長期投放之外，還可以精確到某一天的某一個小時。你可以在“賬戶概覽”中根據(jù)用戶活躍程度，將廣告在最不活躍的時段關停，這樣可以更加合理地安排廣告預算。需要注意的是，如果要采用這種方式，廣告的預算必須設置為總預算，而不是單日預算。選中廣告投放時段后，相應時段就會變成藍色。

7. 廣告創(chuàng)意多久調整一次合適？

廣告成功發(fā)布之后，我們需要不定期地更換廣告素材。那么多久更換一次素材比較合適呢？可以參考的維度有很多，這里主要說兩個：廣告表現(xiàn)以及網站同步。廣告表現(xiàn)是從廣告本身而言，當廣告的頻次超過2次，或者廣告投放一段時間后效果開始變差，這時就可以考慮更換素材了?！耙曈X感”是非常重要的，如果用戶一直都看到同一條廣告，就會產生疲勞心理，這時更換素材，不僅能夠換個方式展現(xiàn)產品特性，也能夠帶給人耳目一新的感覺。此外，素材應該與網站的營銷活動保持一致。如網站上新、有限時促銷或者節(jié)日活動，廣告素材也應該根據(jù)這些內容發(fā)生一些變化，給用戶高度統(tǒng)一的購物流暢感。

8. 關注廣告整體成效，而不僅僅是ROI

有一些廣告主看到后臺的廣告表現(xiàn)會覺得眼花繚亂，通常會不知道應該著重看哪些關鍵數(shù)據(jù)，干脆就只看廣告花費回報。舉例而言，A廣告在投放第一天出了一單，ROI達到10，第二天第三天都沒有出單，ROI直線下降，這時廣告主干脆直接關了這條廣告，選擇重新開。如此循環(huán)反復。這種做法其實是不正確的。廣告效果好不好，應該依據(jù)整體成效，而不是單純地看ROI。ROI固然重要，但能夠分析的數(shù)據(jù)有很多，如覆蓋人數(shù)、展示次數(shù)、千次展示費用、單次加購費用等等。我們可以根據(jù)相關指標的反應去優(yōu)化廣告，比如調整預算、更新素材，而不是看到ROI降低就直接關掉廣告，這樣永遠也不知道ROI為什么低，下次可能還是會犯同樣的錯誤。