面對(duì)Facebook廣告經(jīng)常改進(jìn)系統(tǒng)功能和界面，很多行銷人員都會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)所適從，很容易就會(huì)因?yàn)椴僮鲉?wèn)題而增加廣告成本，影響廣告效益。作為社群營(yíng)銷策略中最常用到的手段，很多人都想了解Facebook廣告的收費(fèi)準(zhǔn)則是怎樣?

香港網(wǎng)頁(yè)集團(tuán)表示，由于Facebook廣告成本受到很多因素的影響，例如：廣告活動(dòng)類型、受眾群體、投放效果等，因此Facebook廣告費(fèi)用的收取也沒(méi)有一個(gè)固定價(jià)格。盡管如此，我們?nèi)匀豢深A(yù)先算出Facebook廣告的收費(fèi)成本，以更好地制定社群營(yíng)銷策略。

首先，了解Facebook廣告的運(yùn)作模式

Facebook廣告的營(yíng)銷方式其實(shí)和SEM優(yōu)化非常相似，都是透過(guò)競(jìng)價(jià)的方式來(lái)取得廣告位置。換句話說(shuō)，廣告主可以選擇手動(dòng)出價(jià)設(shè)定廣告支付的預(yù)算或競(jìng)價(jià)費(fèi)用，又或者可以選擇自動(dòng)出價(jià)模式，讓Facebook廣告系統(tǒng)幫廣告主自動(dòng)出價(jià)競(jìng)標(biāo)。

在Facebook刊登廣告時(shí)，廣告主須為每則刊登的廣告設(shè)定預(yù)算，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會(huì)根據(jù)廣告主設(shè)定的預(yù)算金額上限，在刊登廣告期間平均花費(fèi)這筆預(yù)算。

* 預(yù)算和花費(fèi)有什么區(qū)別?

預(yù)算：是指廣告主愿意為刊登廣告支出的金額。

花費(fèi)：則是廣告主實(shí)際支付的金額，通常該金額等于或低于預(yù)算上限。

● 預(yù)算設(shè)定方式

Facebook廣告主要有兩種預(yù)算設(shè)定方式，幫助廣告主控制特定廣告的花費(fèi)金額：

單日預(yù)算：廣告主每天愿意為廣告支付的平均金額。

總經(jīng)費(fèi)：廣告組在整個(gè)廣告刊登期間支付的金額。

● 收費(fèi)方式

與SEM優(yōu)化相似，F(xiàn)acebook廣告的定價(jià)是由競(jìng)價(jià)系統(tǒng)決定的，廣告主可設(shè)定覆蓋人群、出價(jià)金額等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)以獲得曝光次數(shù)。刊登廣告時(shí)，廣告主只需為廣告獲得點(diǎn)擊次數(shù)或曝光次數(shù)支付費(fèi)用。

● 付費(fèi)時(shí)間

Facebook廣告費(fèi)用的付款時(shí)間視乎付款方式而定。廣告主在Facebook建立第一則廣告時(shí)，需要在廣告賬號(hào)中新增付款方式，決定廣告的付款設(shè)定。

目前Facebook廣告主要有兩種付款設(shè)定：

自動(dòng)付款：當(dāng)廣告主的支出金額達(dá)到收費(fèi)門檻時(shí)，F(xiàn)acebook系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)向廣告主收取與其同額的廣告費(fèi)用，并在每月的收費(fèi)日再向廣告主收取其余費(fèi)用。

手動(dòng)付款：廣告主先將廣告款項(xiàng)存入Facebook系統(tǒng)的賬戶中，當(dāng)廣告開始刊登后，F(xiàn)acebook系統(tǒng)一天最多只會(huì)收取廣告主一次刊登費(fèi)用。

了解完Facebook廣告的運(yùn)作模式后，接下來(lái)我們就來(lái)看看Facebook廣告成本受到哪些因素影響。

社群營(yíng)銷策略：Facebook廣告的收費(fèi)準(zhǔn)則是怎樣?

影響Facebook廣告成本因素一：廣告受眾

廣告受眾是影響廣告成本的主要因素之一。例如，廣告受眾以香港人為主，那么它的廣告成本會(huì)相對(duì)比以臺(tái)灣人為主的高，因?yàn)橄愀廴说南M(fèi)力比臺(tái)灣人高。同樣道理，廣告以成年人為主的費(fèi)用會(huì)比以年輕人為主的高，因?yàn)榍罢叩南M(fèi)力比后者高。

影響Facebook廣告成本因素二：廣告質(zhì)量

廣告的好壞會(huì)直接影響廣告費(fèi)用是大幅度降低或提升。例如，當(dāng)廣告獲得超過(guò)500個(gè)曝光次數(shù)后，廣告后臺(tái)將會(huì)計(jì)算出各指標(biāo)的排名情況，以判斷廣告與受眾的關(guān)聯(lián)性以及受眾對(duì)廣告的反應(yīng)。

* 廣告成本低，并不表示廣告質(zhì)量不好，這只代表有更高的幾率可用較低的費(fèi)用競(jìng)標(biāo)成功，如果廣告轉(zhuǎn)換率好，獲客成本低，利潤(rùn)就會(huì)更大。

影響Facebook廣告成本因素三：時(shí)間熱潮

當(dāng)更多廣告主在某時(shí)段投入到Facebook廣告的戰(zhàn)場(chǎng)，該時(shí)段的成本會(huì)比平時(shí)偏高，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)比平時(shí)更為激烈。當(dāng)然這種情況并不是經(jīng)常出演，大多是基于某種原因或節(jié)日出現(xiàn)，如雙十一、圣誕節(jié)、黑五等。

雖然這些時(shí)段的廣告費(fèi)用較高，但廣告主應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況選擇花費(fèi)，畢竟這些時(shí)段往往會(huì)比其他時(shí)段獲得更大化的投資回報(bào)率。

影響Facebook廣告成本因素三：每次轉(zhuǎn)換費(fèi)用和投資回報(bào)率

在投放Facebook廣告時(shí)，大多數(shù)人都會(huì)優(yōu)先考慮廣告預(yù)算成本，但其實(shí)每次轉(zhuǎn)換費(fèi)用(CPA)和投資回報(bào)率(ROI=(利潤(rùn)/投資總額)×100%)，同樣是各位廣告主需要考慮的細(xì)節(jié)。當(dāng)廣告主將目光放到這兩點(diǎn)時(shí)，才能更有擬定和調(diào)整Facebook廣告的預(yù)算，盡可能將成本控制到最低。

影響Facebook廣告成本因素四：投放效果與計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

首先，大家要明白，不是所有廣告類型都是同一樣的運(yùn)作模式，它們是有著不完全相同的投放效果與計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的。

再者，廣告主采用不同方式，F(xiàn)acebook廣告成本也會(huì)有所不同，例如選用自動(dòng)出價(jià)，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)預(yù)算和投放時(shí)間，以最佳價(jià)格協(xié)助廣告主獲得最大化的轉(zhuǎn)化次數(shù)/曝光次數(shù)/鏈接點(diǎn)擊次數(shù);選用手動(dòng)出價(jià)，廣告主可輸入自己接受的競(jìng)標(biāo)價(jià)格范圍，也可以隨時(shí)更改預(yù)算和廣告投放時(shí)間，以及增加或減少出價(jià)金額。雖然手動(dòng)出價(jià)的靈活性和可操作性比自動(dòng)出價(jià)強(qiáng)，但廣告主需要考慮的內(nèi)容也會(huì)比較繁瑣。

總而言之，F(xiàn)acebook廣告成本和效果如何，其過(guò)錯(cuò)都不應(yīng)該由Facebook廣告這個(gè)社群營(yíng)銷渠道承當(dāng)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候往往是某個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)失誤而導(dǎo)致的。因此，只要我們學(xué)會(huì)找出原因，就能迅速調(diào)整社群營(yíng)銷策略，這適合任何廣告平臺(tái)發(fā)揮其應(yīng)有的作用。