案例

Spearmint LOVE是一個創(chuàng)立于 2013 年的兒童用品電商網(wǎng)店。創(chuàng)立者是一名人氣媽媽博主 Shari Lott，當(dāng)時她想給女兒的房間配一條現(xiàn)代款的瑞士十字印花毯，卻苦尋良久。該網(wǎng)站現(xiàn)已發(fā)展為一家提供多種嬰幼兒服裝和配飾的網(wǎng)站。

Spearmint LOVE通過投放Facebook廣告，取得了非常好的效果。接下來詢盤云帶你分析一下，Spearmint LOVE是如果使用Facebook提高銷量的！

一、Facebook廣告效果

該兒童用品網(wǎng)店通過 Facebook 像素高效地再定位品牌的優(yōu)質(zhì)受眾，向他們投放動態(tài)廣告 (Dynamic Ads)，取得了 14.2 倍廣告花費(fèi)回報的驕人成績。

• Facebook 版位實(shí)現(xiàn) 14.2 倍的廣告花費(fèi)回報
• Audience Network 版位實(shí)現(xiàn) 38 倍的廣告花費(fèi)回報
• Facebook、Audience Network 和 Instagram 版位共同實(shí)現(xiàn) 14.6 倍的廣告花費(fèi)回報
• 收入年同比增長 12 倍。

二、廣告投放方案

投放目標(biāo)：覆蓋更多媽媽級消費(fèi)者

媽媽是家庭消費(fèi)增長背后的主力軍，處于家庭財(cái)富增長的最前沿。對于這股至關(guān)重要的消費(fèi)大潮，她們當(dāng)屬“先鋒”，考慮到外界日益關(guān)切的GDP增長和經(jīng)濟(jì)再平衡，現(xiàn)在媽媽們已成為全球最重要的消費(fèi)者。

Spearmint LOVE 團(tuán)隊(duì)希望能夠輕松面向更多媽媽級顧客營銷，尤其是訪問過其網(wǎng)站但尚未購買任何商品的顧客。

解決方案：輕松實(shí)現(xiàn)再定位

Spearmint LOVE 團(tuán)隊(duì)利用自然帖子取得了不錯的成績，但業(yè)務(wù)真正開始發(fā)展，卻是通過 Facebook、Instagram 和 Audience Network 廣告實(shí)現(xiàn)的。為保持增長勢頭，該公司在未更改網(wǎng)站代碼的前提下，使用廣告管理工具成功地實(shí)現(xiàn)了 Facebook 像素與第三方電商網(wǎng)站 BigCommerce 的集成。

在感恩節(jié)再定位營銷活動中，Spearmint LOVE 團(tuán)隊(duì)以轉(zhuǎn)化量為目標(biāo)優(yōu)化了廣告，并利用像素收集到的數(shù)據(jù)創(chuàng)建了自定義受眾，向他們投放再定位廣告。

過去，該團(tuán)隊(duì)都是手動創(chuàng)建目標(biāo)受眾列表，但有了新集成的像素后，他們便可基于過去 60 天內(nèi)訪問過其網(wǎng)站但未購物的用戶自動創(chuàng)建自定義受眾。此受眾會基于 60 天時間窗不斷自動更新。

然后，Spearmint LOVE 投放了動態(tài)廣告，吸引用戶重返網(wǎng)站購物。動態(tài)廣告會從 Spearmint LOVE 的商品目錄中提取信息，此商品目錄是由 BigCommerce 的像素集成方案自動上傳到 Facebook 的。這種跨設(shè)備持續(xù)投放的廣告格式會展示用戶在 Spearmint LOVE 網(wǎng)站中瀏覽過的商品，吸引用戶重返網(wǎng)站購物。

“從自動創(chuàng)建受眾到追蹤廣告花費(fèi)回報，F(xiàn)acebook 像素極大地簡化了我們的廣告追蹤和創(chuàng)建工作。由于我們沒有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來幫忙應(yīng)對急劇發(fā)展的電商業(yè)務(wù)所帶來的挑戰(zhàn)，F(xiàn)acebook 像素與 BigCommerce 平臺的集成對我們來說尤為重要，它使得任何商家都能使用企業(yè)級工具和成效數(shù)據(jù)?！薄猄pearmintLOVE 首席財(cái)務(wù)官兼首席運(yùn)營官 John Lott

Spearmint LOVE在年末銷售旺季的投放方案，可以給我們提供一個思路，讓我們在準(zhǔn)備下半年的旺季銷售大戰(zhàn)時可以用上。運(yùn)用好Facebook的各個廣告工具，你的廣告也可以事半功倍！

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