想轉(zhuǎn)行做外貿(mào)，沒有工作經(jīng)驗，對行業(yè)不理解，怎么辦？

Justin精心為大家整理了一份外貿(mào)入門指南，讓大家少走彎路。

一、外貿(mào)的定義和形式

什么是外貿(mào)？外貿(mào)指的是國際貿(mào)易，是在兩個不同國家中的人或?qū)嶓w之間交換商品和服務的概念。其形式包括但不限于：進口商出售從其他國家/地區(qū)獲得的商品和服務，而出口商則從其本國/國外出售商品和服務。

二、影響外貿(mào)的因素

影響外貿(mào)的因素有很多，我們大致可以總結(jié)為兩種，分別是政治因素和法律因素。結(jié)合外貿(mào)的影響因素，我們對“什么是外貿(mào)”這個問題會有更進一步的了解。

1.政治因素

· 關稅。關稅是對進口產(chǎn)品征收的稅款。存在兩種關稅：特定關稅（作為固定費用征收）和從價關稅（按從價百分比計算）。許多政府仍然收取從價關稅，以作為調(diào)節(jié)進口和增加收入的一種方式。

· 補貼。補貼是政府向生產(chǎn)者支付的一種形式。補貼類型包括稅收減免或低息貸款；兩者都很常見。補貼還可以是現(xiàn)金贈款和政府參股，由于它們需要直接使用政府資源，因此并不常見。

· 導入配額和VER。進口配額和自愿出口限制（VER）是限制一個國家進口數(shù)量的兩種策略。進口政府指導進口配額，而VER由進口國與進口國共同決定。

· 貨幣控制。通常，為了限制進口，政府可能會限制一種貨幣（通常是其本國貨幣）向另一種貨幣的可兌換性。此外，一些政府將在較高水平上管理匯率，以抑制進口。

· 當?shù)貎?nèi)容要求。許多國家/地區(qū)仍然要求在本地制造或“組裝”一定比例的產(chǎn)品或物品。一些國家/地區(qū)規(guī)定必須使用本地公司作為國內(nèi)合作伙伴開展業(yè)務。

· 反傾銷規(guī)則。當一家公司經(jīng)常以低于市場價格的價格出售產(chǎn)品以贏得市場份額并削弱競爭對手時，就會發(fā)生傾銷。

· 出口融資。政府為國內(nèi)公司提供融資，以促進出口。

· 自由貿(mào)易區(qū)。許多國家將某些地理區(qū)域指定為自由貿(mào)易區(qū)。為了促進與其他國家的貿(mào)易，這些地區(qū)享有降低的關稅，稅收，關稅，程序或限制。

· 行政政策。這些是政府通過使進入或經(jīng)營變得更加困難和耗時而阻止進口的官僚政策和程序。

2.法律因素

本質(zhì)上，法律體系主要有三種：普通法，民法和宗教或神權法。實際上，大多數(shù)國家/地區(qū)都將這些系統(tǒng)結(jié)合在一起，形成了混合法律體系。

大陸法系以一套詳盡的法律為基礎，這些法律構成了一套守則，并著重于法律如何適用于事實。它是世界上最廣泛的法律體系。

普通法以傳統(tǒng)和優(yōu)先權為基礎。在普通法體系中，法官解釋法律，司法裁決可以樹立先例。

宗教法也被稱為神權法，它以宗教準則為基礎。宗教法最廣為人知的例子是伊斯蘭教法，也稱為伊斯蘭教法。伊斯蘭法管轄著世界上許多伊斯蘭國家和社區(qū)，并且是最廣泛接受的宗教法律體系。

三、貿(mào)易流程

什么是外貿(mào)？要想了解這個問題，我們還可以從外貿(mào)的流程去體會和感受。做外貿(mào)，是一個復雜的過程。其包含的流程可以概括為以下這些步驟：

1.推廣，獲取潛在客戶

2.詢盤

3.報價

4.簽訂合同

5.申請進口許可相關文件

6.進口商開信用證

7.審查信用證備貨

8.租船訂艙：

9.申請檢驗檢疫：

10.報關通關

11.裝船出運：

12.辦理保險：

13.申請原產(chǎn)地證

14.取回提單

15.備齊相關單據(jù)，辦理押匯

16.辦理出口退稅

17.議付后交單

18.通知贖單

19.到貨通知

20.申請進口檢驗

21.申請進口報關

22.繳稅

23.辦理進口通關手續(xù)

24.付匯核銷

什么是外貿(mào)？我們還可以結(jié)合具體的外貿(mào)工作崗位來進行理解。外貿(mào)公司一般所包含的常見的工作崗位有以下三種類型：

1.外貿(mào)業(yè)務員：負責在不同的外貿(mào)平臺上傳和發(fā)布產(chǎn)品，通過社媒或其它推廣方式獲取目標客戶，促成合作。要求具備較高的外語水平。

2.外貿(mào)運營：負責運營阿里巴巴國際站、亞馬遜商店、Ebay等，通過外貿(mào)渠道開發(fā)和業(yè)務拓展。要求具備較高的外語水平。

3.外貿(mào)推廣專員：主要通過海外社交平臺youtube/facebook等渠道拓展客戶。要求具備較高的外語水平。

五、外貿(mào)推廣方法：社媒營銷

結(jié)合招聘網(wǎng)站上，外貿(mào)企業(yè)的用人需求，小漁夫發(fā)現(xiàn)，大部分的外貿(mào)企業(yè)除了要求應聘者除了具備較高的英語水平之外，還要求具備海外社媒營銷推廣的能力。接下來，小漁夫為大家介紹一下各大社媒平臺的相關基礎知識：

1. Facebook：一個社交網(wǎng)絡平臺，涵蓋了直播、群組、照片流、廣告等多種營銷功能。用戶可以在Facebook上，通過創(chuàng)建公司主頁、創(chuàng)建群組、投放廣告等方式獲取流量，開發(fā)客戶。

2. Instagram：一個以圖片分享為主的社交網(wǎng)絡平臺。用戶可以在平臺上通過發(fā)布圖片和視頻的方式進行引流，也可以在Instagram上投放廣告。

3. Twitter:一個類似于微博的社交網(wǎng)絡平臺。Twitter上也有付費廣告的服務。

4. YouTube：一個以視頻分享為主的社交網(wǎng)絡平臺。用戶可以在平臺上通過發(fā)布視頻、直播、投放廣告的方式獲取客戶。

外貿(mào)推廣人員在進行推廣之前需要注冊賬號（需以合法的方式進行社交媒體推廣）?；诿總€社交媒體平臺都有不同的運營規(guī)則和受眾，因此推廣的方法也有所不同。更詳細的社媒營銷策略，你可以通過小漁夫外貿(mào)學院獲取。

總結(jié)：

通過上述的分享，我們現(xiàn)在應該可以更好地理解了“什么是外貿(mào)”這一問題。對于想要從事外貿(mào)行業(yè)的朋友來說，建議可以投身到外貿(mào)行業(yè)中去，畢竟紙上得來終覺淺，實踐才能出真知。