1、底薪低、壓力大、工作量更大

這是大家對(duì)業(yè)務(wù)員的刻板印象。成績(jī)好的大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入大城市大企業(yè)的高薪職位，中小型企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員底薪低，風(fēng)險(xiǎn)大且工作量大。業(yè)務(wù)員需要靠業(yè)績(jī)拿提成，即使自身能力強(qiáng)，市場(chǎng)和國(guó)際形勢(shì)影響也不能忽視，而且每天周旋于客戶和工廠之間，工作多而雜，所以招人很難。

2、并不是所有人都適合做業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)需要天賦的，難以復(fù)制，努力就可以做好的業(yè)務(wù)是雞湯。業(yè)績(jī)的好壞取決于你的情商，外貌，資源，閱歷以及公司配套服務(wù)。有些業(yè)務(wù)員入職第一周就可以開(kāi)單，而有的業(yè)務(wù)員任憑怎么努力，都業(yè)績(jī)了了，這或許就是很多人抵觸做業(yè)務(wù)員的原因。

3、外貿(mào)行業(yè)發(fā)展快，新人很難適應(yīng)

現(xiàn)在的外貿(mào)行業(yè)早就變天了，不再是發(fā)郵件、去展會(huì)勤快些就能有客戶上門(mén)的時(shí)代了。互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了客戶的購(gòu)買(mǎi)模式，業(yè)務(wù)員除了需要懂銷(xiāo)售技巧，懂英語(yǔ)、懂產(chǎn)品，還要懂客戶。而這方面知識(shí)的欠缺把很多紅極一時(shí)的老業(yè)務(wù)員拉下了神壇，客戶不再吃他們那一套了，而新業(yè)務(wù)員入職后沒(méi)有老人帶，需要學(xué)習(xí)的技能更多，需要掌握的軟件也更多，很多人并不能適應(yīng)，這也是最重要的一個(gè)原因。

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