聰明的Facebook營銷人員很清楚的一個(gè)硬道理：Facebook廣告并沒有在變便宜，實(shí)際上，它們的價(jià)格正在持續(xù)不斷的上漲。

因此，無論你是剛起步的新手，還是想嘗試卻沒有足夠勇氣踏入Facebook廣告投放這個(gè)圈子的，今天是開始使用Facebook廣告的最佳時(shí)機(jī)。

具體來說，生成新潛在客戶的最佳方法是定向廣告的轉(zhuǎn)化，你要為生成leads進(jìn)行優(yōu)化。聽起來很簡單，對(duì)吧？

第一，F(xiàn)acebook廣告轉(zhuǎn)化指的是什么？Facebook是當(dāng)今最復(fù)雜的廣告平臺(tái)之一。你可以利用Facebook 廣告來增加你的Facebook主頁訪問量，獲得更多視頻觀看量，去增加你目標(biāo)網(wǎng)頁的訪問量，產(chǎn)生更多的購買量等等。

發(fā)起Facebook廣告活動(dòng)時(shí)，很多人會(huì)錯(cuò)誤地把流量轉(zhuǎn)化當(dāng)成目標(biāo)，這是一個(gè)普遍存在的錯(cuò)誤認(rèn)知，雖然說增加網(wǎng)站訪問量也是好的。

因?yàn)?，多的流量并不總?huì)意味著更多的購買轉(zhuǎn)化。所以，這就是當(dāng)你在創(chuàng)建Facebook廣告時(shí)，你可以選擇啟動(dòng)的是轉(zhuǎn)化廣告系列的原因，你可以在指定“轉(zhuǎn)化”的是什么。

第二，F(xiàn)acebook廣告設(shè)置？即是你可以設(shè)選擇設(shè)置很多東西，從購買轉(zhuǎn)化到銷售線索。

今天，讓我們來談?wù)勅绾挝酀撛诳蛻簦ㄤN售線索）。

要增加更多潛在客戶線索，你需要開通一個(gè)Facebook廣告帳戶和一個(gè)landing page（落地登錄頁）即可收集線索，我們建議提供簡單小小的贈(zèng)品。然后，發(fā)起Facebook轉(zhuǎn)化廣告僅需14個(gè)步驟。接著往下看，本文將會(huì)一步步指導(dǎo)你整個(gè)過程。

在開始之前，如果你想優(yōu)化通過Facebook Ads產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。第一步則需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Facebook Pixel。第二步：將你的謝謝贈(zèng)品頁面落實(shí)到Pixel上，這樣，你的潛在客戶提交leads之后即可看到的“謝謝”頁面。第三步，可以利用“謝謝”頁面鏈接放在Facebook上實(shí)現(xiàn)自動(dòng)轉(zhuǎn)化，當(dāng)有人點(diǎn)擊此頁面時(shí)，F(xiàn)acebook也會(huì)將其視為一次轉(zhuǎn)化。

接下來，詳細(xì)指導(dǎo)一下投放Facebook廣告的14個(gè)步驟。

01 打開Facebook Ads Manager

登錄Facebook并打開Ads Manager，單擊“創(chuàng)建”。十分簡單，從這開始指導(dǎo)你整個(gè)廣告的設(shè)置過程，帶你進(jìn)入三個(gè)不同的級(jí)別：廣告營銷活動(dòng)、廣告設(shè)置、廣告。

你可以在每個(gè)級(jí)別中設(shè)置不同的參數(shù)，Ads Manager會(huì)自動(dòng)引導(dǎo)你完成這些參數(shù)。如果你覺得你要選擇其他方法來提高廣告效果，無需擔(dān)心，隨時(shí)可以返回上一級(jí)進(jìn)行編輯。

02 選擇廣告目標(biāo)

系統(tǒng)會(huì)詢問選擇設(shè)置廣告的目標(biāo)，當(dāng)然請(qǐng)選擇“轉(zhuǎn)化”。

03 命名廣告活動(dòng)

這個(gè)有必要詳細(xì)說一下，你設(shè)置的廣告越多，到后面你的廣告帳戶很快會(huì)變得非?；靵y，區(qū)分就越困難。我們建議至少要設(shè)置廣告目標(biāo)，這樣你就可以將結(jié)果與原始目標(biāo)進(jìn)行比較。

04 創(chuàng)建Facebook受眾

這一步將進(jìn)行廣告受眾的詳細(xì)設(shè)置，即是去定位選擇你目標(biāo)受眾和買方受眾特征的詳細(xì)信息。你的廣告如果能從一開始就定位到合適的受眾，后續(xù)就可以為你省去很多麻煩和困惑。

我們建議簡單準(zhǔn)確描述你在的廣告受眾對(duì)象，以便于后續(xù)查看分析時(shí)可以精準(zhǔn)知道哪些是你的定位的象。

也不要忘記在這一步可以選擇優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化，可以利用謝謝頁面設(shè)置贈(zèng)品和禮物。

05 Facebook動(dòng)態(tài)素材

手動(dòng)上傳廣告太累？我們建議你使用Facebook動(dòng)態(tài)素材（DynamicCreative），尤其是Facebook廣告新手。Facebook動(dòng)態(tài)素材能自動(dòng)將不同的創(chuàng)意素材進(jìn)行排列組合并投放，系統(tǒng)通過選取廣告的各個(gè)組成部分(圖片、標(biāo)題、視頻和CTA等)，自動(dòng)將這些元素組合成不同的創(chuàng)意方案投放給受眾，以找到表現(xiàn)最好的廣告素材組合。

06 設(shè)置廣告預(yù)算和時(shí)間

接著，下一步是輸入預(yù)算，然后可以選擇是單日預(yù)算（你每天愿意為廣告組或廣告系列花費(fèi)的平均金額日預(yù)算）還是總預(yù)算（你在整個(gè)廣告組或廣告系列投放期愿意花費(fèi)的金額），這兩者有一定區(qū)別。

至于時(shí)間，你可以設(shè)置自定義廣告投放時(shí)間表，這樣廣告就會(huì)按照選擇的時(shí)間自動(dòng)到達(dá)（reach）。

系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)優(yōu)化廣告，向更有可能采取操作的用戶展示廣告，并且廣告主還可以隨時(shí)編輯預(yù)算或停止投放廣告。

如果你是第一次投放，不要指望會(huì)有一個(gè)完美的結(jié)果。你可能需要分析數(shù)據(jù)衡量哪些有效、哪些無效，花費(fèi)更多時(shí)間、預(yù)算測試不同的廣告方案，以便把錢真正花在刀口上。

07 定位精準(zhǔn)受眾

在facebook廣告中，找到適合自己的目標(biāo)受眾是facebook廣告優(yōu)化的關(guān)鍵因素之一。比如你的產(chǎn)品受眾位于什么年齡段, 主要分布在哪些國家區(qū)域，他們有什么興趣愛好,有什么行為等。除了設(shè)置國家地區(qū)，年齡段，性別之外，更為重要的是設(shè)置好“細(xì)分定位”，在細(xì)分定位的選項(xiàng)里面，你既可以對(duì)“人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”，“興趣”，“行為”進(jìn)行定位，也可以自己輸入一些指定的關(guān)鍵詞。

但是，只是追求位置、年齡、性別和興趣等，現(xiàn)在已經(jīng)難以向真正對(duì)產(chǎn)品感興趣的受眾群體傳達(dá)廣告。這些其實(shí)是“顯而易見的定位方法”。

至于其他“定位Facebook廣告受眾的人群分類”的方法，這里就不細(xì)說了，可以參考這篇之前寫過十分詳細(xì)的文章：如何在Facebook廣告投放中找到更精準(zhǔn)受眾？

08 廣告展示位置

我們在做Facebook廣告投放的時(shí)候，版位的選擇非常的重要。在此步驟中，將確定您廣告將在Facebook上的什么位置展示給用戶。

Facebook的廣告不僅僅展示在Facebook上，它主要展示在四大版塊，F(xiàn)acebook、Instagram、audience network和messenger。具體包括了哪些版位呢？有facebook動(dòng)態(tài)消息，facebook右邊欄，facebook視頻動(dòng)態(tài)，facebook marketplace，facebook快拍，facebook視頻插播位，facebook搜索結(jié)果等超過10種。

你也可以選擇自動(dòng)版位，即Facebook的廣告投放系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫你優(yōu)化廣告版位。

09 為廣告命名

同樣，為你的廣告找到合適的命名系統(tǒng)，也能省不少心，以及更易于在不同的廣告系列中進(jìn)行效果跟蹤。建議至少包括類型、受眾和一些不定向的描述。

10 確認(rèn)你的Facebook賬戶

在下拉菜單中，選擇此廣告所屬的Facebook賬戶。如果只有一個(gè)賬戶，則會(huì)自動(dòng)選擇。

如果你想在Instagram上展示相同的廣告，往下即可看到問你是否選擇相應(yīng)的Instagram帳戶。

11 選擇廣告呈現(xiàn)的樣式

你有兩個(gè)選擇：單張圖像/視頻或者輪播。輪播即是為你提供2張圖片以上可滾動(dòng)的圖片或視頻。

12 上傳圖片/視頻

現(xiàn)在你可以上傳你的圖片或視頻了，最多可以上傳六個(gè)版本的廣告，顯示六種不同形式的圖像或視頻，以找到效果最好的廣告呈現(xiàn)樣式。

13 輸入廣告文案

當(dāng)然還要撰寫你的廣告文案，在適當(dāng)?shù)淖侄沃休斎霕?biāo)題、產(chǎn)品特點(diǎn)、URL等。上傳之后，F(xiàn)acebook會(huì)生成預(yù)覽，給你顯示它在各個(gè)展示位置的顯示方式。

14 提交審核

最后，直接提交給Facebook進(jìn)行審核就可以啦，期待它給你收集寶貴的潛在客戶leads。