網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中制作廣告的精髓是什么？

本文教你網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中制作廣告的成功秘技？

在每月的公司會議上，我們會對廣告制作內(nèi)容進行反思。

今天我想分享我關(guān)注到的一些事情。

為什么新的廣告人不能寫廣告？

值得慶幸的是，新人一下子就加入了我們的團隊，現(xiàn)在光是廣告制作人就有10多名了。

我們對新人做的第一件事是讓他們參加我們的 "Facebook廣告實踐課程"，然后讓他們寫越來越多的廣告。

但當(dāng)我在審查課程時，我發(fā)現(xiàn)他們寫的廣告內(nèi)容非常少，信息量也嚴(yán)重不足。

如果我們沒有足夠的人做與結(jié)果直接相關(guān)的工作，那么無論我們有多少人，我們都將永遠無法成長。 這就是為什么我認(rèn)為我們需要增加營銷工作的數(shù)量，或者說 "做廣告"。

所以我想，"為什么我們寫的廣告內(nèi)容這么少？" 所以我問他們每個人，"你的時間是怎么安排的？ 你是如何工作的？ 你是如何工作的？ 我問他們?nèi)绾翁幚碜约旱臅r間，如何工作。

而且有一件重要的事情。他們都有一個共同點，就是他們都明顯缺乏。 他們?nèi)鄙僖恍憦V告絕對必要的東西。

你猜是什么？

我見過的那些特別擅長寫廣告的人有一個共同點：他們花了過多的時間寫 "廣告"。實際上，寫廣告絕對需要做的一件事就是：與客戶實時的交談，細致地傾聽客戶的需求。 這是必不可少的環(huán)節(jié)。

事實證明，大多數(shù)人在他們的生活中只與客戶交談過一到兩次。 與客戶會面和交談很少， 尤其靠觀看采訪客戶的視頻是不屬于與客戶交談范疇的。

在理論上，實時采訪客戶和觀看采訪視頻聽起來是一樣的，但在實踐中是非常不同的。 順便說一下，觀看客戶的視頻是沒有意義的。

在理論上，實時采訪客戶和觀看采訪視頻聽起來是一樣的，但在實踐中卻不是這樣。

廣告和銷售信息是 "人與人之間的溝通"。 這是客戶和賣家之間的 "對話"。 如果你想一想，無論你在視頻中看到多少人，他們都不是真正的人，他們只是圖像。

你無法與只是一個圖像的人溝通。 這就是為什么要花更多的時間與你的客戶實時交談。在這個時代，使用zoom是一個很好的選擇。

這是做好廣告的要素之一。

這是做一個好廣告的最快方法，我告訴他們。

那么，我和我的客戶談些什么呢？

說實話，最重要的是進行對話，如果你能做到這一點，你就可以開始了，但有一件事你需要有意識地傾聽，以便從中獲得更多有效的信息。

就是說。 從客戶的交談中，如果你能傾聽他們的個人故事，你可以發(fā)現(xiàn)更多關(guān)于他們正在苦惱的事情， 他們想要什么？

因此，我們可以為他們提供他們真正想要的東西。

但要做好這一點并不容易!

如果你做過傾聽，你就會知道，大多數(shù)客戶會試圖簡潔地回答你的問題，而且是出于好意。

問：你為什么事情而苦惱？

答：無法吸引新客戶。

其實，這背后有“我無法獲得新客戶的許多原生體驗”的意思，但他們只是把這些籠統(tǒng)地說，"我無法獲得新客戶非?？鄲?。

但 "無法吸引新客戶 "的信息幾乎毫無價值，不是嗎？

這一點不用問也會知道。 在問詢時，真正有價值的信息是客戶的 "原始體驗"的故事。

如果你能了解客戶經(jīng)歷了什么，你就能發(fā)現(xiàn)客戶到底在糾結(jié)什么，是什么讓他們感到沮喪，以及他們想達到什么目的。 這將使我們能夠根據(jù)他們的問題和想法來定制我們的廣告。

因此，當(dāng)你與你的客戶交談時，試著傾聽他們真實經(jīng)歷的故事。

你對本內(nèi)容的分享有什么看法？

請閱讀后發(fā)表你的評論或問題！

我們很想知道你的評論與看法，請點贊并分享！

本文由『橘品女子經(jīng)營塾』提供