外貿(mào)報(bào)價(jià)看起來(lái)雖然是一件十分簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)關(guān)于外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧還是有很多學(xué)問(wèn)的。

        外貿(mào)報(bào)價(jià)技巧的要點(diǎn)。

一、先充分了解市場(chǎng)信息
　　1、各地區(qū)市場(chǎng)分布信息；
　　2、行業(yè)產(chǎn)品的供求狀況；
　　3、本廠產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；
　　4、所在國(guó)政策、關(guān)稅、外匯管制及國(guó)際慣例；

二、實(shí)地考察，買(mǎi)家放心
　　1、實(shí)地參觀廠房、門(mén)市；
　　2、參觀實(shí)際的作業(yè)流程；
　　3、設(shè)備實(shí)力、技術(shù)實(shí)力；
　　4、工廠規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模；

三、因地制宜，考察誠(chéng)信：
　　如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠(yuǎn)期CIF價(jià)證付款；

四、先報(bào)FOB價(jià)，再報(bào)信用證付款��　1、與同行比產(chǎn)品的價(jià)格或性價(jià)比；
　　2、與同行比貨運(yùn)、保險(xiǎn)費(fèi)用優(yōu)勢(shì)；

五、專業(yè)報(bào)價(jià)，贏得信賴
　　1、專業(yè)技術(shù)參數(shù)和工藝；
　　2、專業(yè)圖紙和相關(guān)說(shuō)明；
　　3、適合市場(chǎng)行情的報(bào)價(jià)；

六、立足買(mǎi)家，換位思考
　　1、考慮客戶的實(shí)際利益；
　　2、考慮客戶的習(xí)慣做法；
　　3、考慮客戶的政治文化北景；
　　4、詳細(xì)了解買(mǎi)家的現(xiàn)有需求和表面需求；
　　5、挖掘買(mǎi)家對(duì)物流方案、設(shè)計(jì)能力、配套；
　　6、服務(wù)能力等方面的潛在需求；
　　7、了解買(mǎi)家的興趣所在，如：熱銷(xiāo)產(chǎn)品，新穎產(chǎn)品，低價(jià)產(chǎn)品，性價(jià)比高產(chǎn)品，投
              資回報(bào)率高的產(chǎn)品，希望長(zhǎng)期升展貿(mào)易合作等等。

七、綜合考慮，權(quán)衡定價(jià)：
　　1、支付能力、資信程度；
　　2、性格特點(diǎn)；
　　3、產(chǎn)品行業(yè)品牌地位；
　　4、燈飾行業(yè)淡、旺季；
　　5、訂單大小、交易規(guī)模；
　　6、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)能力；
　　7、做好成本和盈虧核算；

八、有效溝通，知己知彼
　　1、溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對(duì)面洽談等；
　　2、溝通過(guò)程中表達(dá)要簡(jiǎn)潔、明確、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、富于針對(duì)性；
　　3、溝通過(guò)程中要突顯本工廠及產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)一的優(yōu)越性或獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)；
　　4、回復(fù)客戶要及時(shí)和誠(chéng)懇，講究誠(chéng)信。對(duì)于不便回答或一回難于回答的問(wèn)題，也要
              E，建立潛在客戶資料及跟進(jìn)記錄檔案；

九、定期催促，及時(shí)提醒
　　如：為什么客戶對(duì)你的報(bào)價(jià)或寄樣沒(méi)有回復(fù)？
　　1、對(duì)你的樣品不滿意，或?qū)Ψ搅烁玫奶娲罚弧　?BR>　　2、你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測(cè)過(guò)程中；
　　3、雖然對(duì)方已將你的樣品資料歸檔，只是沒(méi)有及時(shí)回復(fù)你而已；
　　4、對(duì)方的作用模式嚴(yán)謹(jǐn)，或拖沓冗長(zhǎng)；
　　5、對(duì)方是新起步公司，或產(chǎn)品為新項(xiàng)目；
　　6、看對(duì)方詢價(jià)是否有誠(chéng)意，要求寄樣是否具有針對(duì)性，不會(huì)像有的客戶那樣為了收
              集樣品，表現(xiàn)出對(duì)很多樣品感興趣，詢價(jià)和寄樣的要求一提就是一大堆。