剛?cè)胄袠I(yè)的時(shí)候，公司的老業(yè)務(wù)帶走了所有的客人。
自己一個(gè)人的外貿(mào)部。我是如何做到一個(gè)人獨(dú)撐起整個(gè)外貿(mào)部的？
下面，我就分享下我是如何開發(fā)客戶的。
近段總在安排生產(chǎn)和出貨報(bào)價(jià)，來晚了，sorry。
很多人可能在一開始都會(huì)選擇做群發(fā)開發(fā)信。其實(shí)我一開始也是。但是，我發(fā)現(xiàn)群發(fā)的效果實(shí)在很差。
不過，也是有點(diǎn)效果的。我用了百萬郵箱搜索工具（有興趣的可以找我要這個(gè)工具，QQ號(hào)碼：254655259，加好友的時(shí)候備注下百萬郵箱搜索工具）
每次都能讓我搜到幾千幾萬的客戶信息和郵箱，然后我去做群發(fā)。
但是，過了一階段，發(fā)現(xiàn)回復(fù)實(shí)在太差了。
所以我就開始對客戶做起分析，這樣發(fā)郵件的基數(shù)下降，但是我的回復(fù)率也都上升了。
我一般是這樣安排一周時(shí)間的，  每天早上先處理緊急的郵件和事情。其他的時(shí)間，我是周五周六找客戶資料，周一到周五發(fā)開發(fā)信。但是在發(fā)每一個(gè)開發(fā)信之前，我都會(huì)先對客戶進(jìn)行簡單的分析和研究，然后來想我的郵件內(nèi)容該寫哪些，才能引起客戶的注意。
歐美開發(fā)篇
我以前做包袋的時(shí)候，一直都是以歐美發(fā)達(dá)國家為主去做的。
歐美的信息是比較透明的。所以在網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)特別好找和分析。（PS: 還不懂這邊發(fā)帖怎么貼上圖片，如果有興趣的，到時(shí)候入群的，我把我的PPT發(fā)到群里，大家自行下載）
歐美我主要用的是Google+Google map+海關(guān)數(shù)據(jù)+whois+SNS社交工具
具體是該如何使用呢？下面我們就來詳細(xì)說說
1、 Google
相信做外貿(mào)的人，大部分都知道Google對于外貿(mào)客戶查找的重要性吧。
找客戶，Google是必用的工具。
在Google搜索中，輸入當(dāng)?shù)卣Z言以及切換英語版本，兩個(gè)都搜過一遍。
搜索框輸入常用的 產(chǎn)品關(guān)鍵詞， 并在后面輸入一些特定的定語，以精準(zhǔn)客戶群體。
例如產(chǎn)品 bag , 可以輸入特定關(guān)鍵詞  backpack -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -“Find Suppliers” -“Find Manufacturers” -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -“yellow pages” -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube -.edu -.gov
backpack 后面的那一整串，大家可以直接復(fù)制收藏起來，每次搜索的時(shí)候可以用上。
2、Google map
肯定有人會(huì)很好奇，Google map竟然也能查找客戶？
但是，事實(shí)上，Google map查找出來的客戶也很精準(zhǔn)。
點(diǎn)擊Google map，然后在輸入框里輸入國家或者城市，設(shè)定好，然后再輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞+城市/國家，就可以跳出來一些選項(xiàng)。
Google map還有一個(gè)好處就是，你可以很直觀地看到這個(gè)公司到底是大是小，公司附近是怎么樣的。
3、海關(guān)數(shù)據(jù)
說到海關(guān)數(shù)據(jù)，我想說下，我平時(shí)用的幾個(gè)免費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)。
A。 panjiva （這個(gè)更適用歐美市場，特別是北美和南美）
B。 外貿(mào)無憂網(wǎng)，不過，這個(gè)網(wǎng)站現(xiàn)在局限性特別多。我已經(jīng)基本棄用
C。 廣告（這個(gè)是我現(xiàn)在開發(fā)亞洲用得最多的，也是幾個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)工具里面我最喜歡用的）
下面幾個(gè)也是經(jīng)常使用的網(wǎng)址，大家可以自己收藏：
http://www.importgenius.com/  
http://www.intertrade.cn/  
http://www.usportexaminer.com/  
http://www.importersinusa.com/  
http://www.usaimportdata.com/ 
海關(guān)數(shù)據(jù)可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者HS CODE 然后再設(shè)定國家，來選擇你的目標(biāo)客戶。
具體的，大家可以自己操作看看，不懂再來詢問我。
4， whois
whois 這是一個(gè)域名詳細(xì)查看的工具。我一般都會(huì)用它來分析下，我找到的客戶，他網(wǎng)站的發(fā)展歷程。因?yàn)橛袝r(shí)候我可以從whois去找到我想找的負(fù)責(zé)人。然后，我就可以給這個(gè)負(fù)責(zé)人發(fā)開發(fā)信。這樣回復(fù)率也會(huì)更高點(diǎn)。
以上4種工具結(jié)合使用，找到的客戶資料更精準(zhǔn)，那么，你的回復(fù)率自然也就高了起來。再加上你的郵件標(biāo)題用得好，郵件內(nèi)容寫得引人注目，那么，你就成功了50%，剩下的50%是客人的查看可能性。
今天就先到這里，后面還有東南亞國家開發(fā)。我們再來慢慢詳聊