會(huì)來(lái)這里的朋友，一般情況下，都有通過(guò)或者準(zhǔn)備通過(guò)阿里巴巴等著名電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展自己的生意。但是，網(wǎng)絡(luò)與面對(duì)面進(jìn)行交往，畢竟存在著差別，網(wǎng)絡(luò)是一條認(rèn)識(shí)新客戶(hù)渠道，是一個(gè)認(rèn)識(shí)客戶(hù)的工具。我想，在阿里巴巴做生意的朋友，都會(huì)有很多很多的詢(xún)盤(pán)，這個(gè)詢(xún)盤(pán)，就是你將來(lái)的客戶(hù)。有了詢(xún)盤(pán)，接下來(lái)，要做的就是把這個(gè)網(wǎng)上的詢(xún)盤(pán)，做成現(xiàn)實(shí)中的訂單。

我問(wèn)各位，你們通過(guò)阿里巴巴做成生意了沒(méi)有？有，我祝賀你。并希望你能夠在此和大家一起來(lái)分享你成功的喜悅。

如果沒(méi)有，那我不禁要問(wèn)，你的同行都可以做成生意，而你為什么不行呢？到底是為什么？我們要分析各方面的原因，找出各種原因，并想辦法去解決它。下面，有一些經(jīng)驗(yàn)和大家一起來(lái)分享，希望對(duì)各位有所幫助。

分享A

很多客戶(hù)只詢(xún)價(jià)，不下單，是很正常的，如果他們不詢(xún)價(jià)或一次詢(xún)價(jià)就下訂單，倒真的要小心了?。ㄍ赓Q(mào)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)時(shí)存在！不要初生牛犢不怕虎！還是慎重點(diǎn)好！）
除此之外，可以自行分析以下原因：
1）你公司（包括你自己）給客戶(hù)的信譽(yù)度如何？
2）你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)的價(jià)位（與市場(chǎng)行情差價(jià)）如何？
3）你的商貿(mào)語(yǔ)言及技巧如何（是否會(huì)產(chǎn)生誤解或含糊不清）？
4）你可以把自己發(fā)出去的傳真、電子郵件換個(gè)角度看一看？（如果你是客商，你會(huì)不會(huì)接受？）

分享B

將電子詢(xún)盤(pán)轉(zhuǎn)化為真實(shí)訂單：一個(gè)較好的回復(fù)詢(xún)盤(pán)樣本
Sample
a better reply

Dear buyer:

It is good to hear from you again.You inquired about my bamboo baskets on September 15,1998.I sent you a company catalog at that time.I can send you a second catalog if you need?

You are not the only importer in Brazil that has asked us about bamboo baskets. I have also received inquires from ABC company,Universal Co Ltd in Brazil ,but they always inquired another kind of baskets.I will introduce this kind of basket for you if you need.Would you like me to help you by making a special sample for you Brazil market?

We are a professional bamboo products manufacture with 14 years experiences in China,offering over 1,500 various kinds of bamboo products and monthly output up to 5 millions pieces.We are the best manufacturer that you can trust in China.The details for the product(as the attached photo)you inquired as following :FOB XXX,Min.Order:2,000,Price:USD1.80/pc,Delievery Time:30 days after the receipt of send you a smaple with catalog together.
I look forward to see your reply!

買(mǎi)家您好,

很高興再次收到您的查詢(xún)：您在去年9月15日曾向我們查詢(xún)過(guò)竹籃，那時(shí)我們?cè)倪^(guò)公司目錄給您，如您需要我可再寄一次給您。

您并不是巴西唯一向我們查詢(xún)過(guò)竹籃的進(jìn)口商，我們也曾收到來(lái)自巴西ABC、Universal等的進(jìn)口商的查詢(xún)，但他們總是查詢(xún)另一種竹籃，如您有需要，我可以向您介紹那一類(lèi)的竹籃，您是否希望我為您的巴西市場(chǎng)做些特別的樣品給您？

我們是有十四年專(zhuān)業(yè)竹制品經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)制造商和提供超過(guò)1,500種多樣的竹制品，月產(chǎn)量達(dá)五百萬(wàn)個(gè)，是您最值得信賴(lài)的中國(guó)竹制品供應(yīng)商。您詢(xún)問(wèn)的產(chǎn)品如附圖資料如后：XXXXXXXXXXXX。我明天會(huì)寄一份目錄給您，若您能提供您的快遞帳號(hào)，我們將把樣品一同寄給您！

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