五一我公司放假三天，我都沒有好好休息，活動太多，但讓我沒有想到的是三號有個朋友突然來訪。三號中午的時候，我還在睡覺（前一天，參加了一個群活動，玩到很晚），突然被一個電話吵醒了。
電話那頭在說：“你好是王哥嗎？，我是……”原來是阿里的一個網(wǎng)友（常聯(lián)系），他是做業(yè)務(wù)的，很喜歡我的文章，自稱是我的粉絲，這次到無錫來正好有事，順便想拜訪我一下，和我聊聊。我當(dāng)然說好?。?，我說你下午到了無錫打我電話，我們晚上一起喝酒，吃個便飯。
　　就這樣一切說好，到了晚上，我和他找了一家飯店。點好菜邊吃邊聊，當(dāng)然酒肯定少不了的。談我的文章，談業(yè)務(wù)，他也問了我很多問題，有關(guān)業(yè)務(wù)方面的很多事情，我也不知道為何？我說了很多，其實我不是一個特別話多的人，而且當(dāng)時我的思維也比較活躍，說了很多，他認(rèn)為很經(jīng)典的話。
　　他這次來，其實想走出困境，因為他在業(yè)務(wù)上和大多數(shù)新人一樣，做了一段時間，沒有太大起色，一個字：急！他是來當(dāng)面向我請教的（很看的起我，讓我很不好意思）
　　現(xiàn)在，想想這個人，我很喜歡他的性格（比較爽），我也愿意把我知道的告訴他。其實這些東西，我很少說，這是我以前做業(yè)務(wù)員時積累的核心經(jīng)驗。
　　說實話，其實我又算老幾呢？但人家當(dāng)面來問了，你總要多少給人家有個交代吧！說不說是我的事，聽不聽，是他的事。（下面我把我一部分的談話內(nèi)容，整理給大家，希望能對大家有所幫助）
　　其實，很多新手業(yè)務(wù)員，多想有個速成的方法，有沒有這個速成的方法，我不好說，因為每個人的情況不一樣。但是你想?。≡谧x書的時候，大家一起學(xué)習(xí)，有的考一百，有的考幾十分，為何會這樣呢？
　　同理，同樣做業(yè)務(wù)，我覺得，也是有可能，你比人家快一點成長，這我覺得也是符合科學(xué)規(guī)律的。那這個方法如何來，很多種，別人也寫了很多文章，這些都相對來說，多多少少，對你會有所幫助。
　　那有沒有好方法，快一點，讓自己，在業(yè)務(wù)上迅速提高自己的水平呢？我覺得還是有的，我覺得，你只要注意以下兩點，我想你們的業(yè)績一定能短時間能上一個臺價（這是我個人看法，只做參考）。
　　第一個辦法：學(xué)會包裝自己。啥意思，可能有的人，以為我讓你打扮的好看一些，其實這不用我說，現(xiàn)在出來跑業(yè)務(wù)的那個穿的不是，男的要多帥有多帥，女的要多靚有多靚，絕大多數(shù)在這個穿的方面沒有任何問題。那我說的包裝是啥意思呢？
　　我先問你一個問題：為何人家采購不給你單做呢？
　　重要理由之一：你是新手（潛臺詞：你還嫩，怕單子搞砸了，不會處理問題…Bgyedu.CoM）
　　那如何判斷你是新手呢？
從你的談話中就已經(jīng)很清楚的知道，問你幾個問題，這個不知道，那個不知道，或者要去問領(lǐng)導(dǎo)??！經(jīng)理??！一句話：一問三不知。
所以這方面你們要學(xué)會偽裝自己，不要把自己的問題暴露在客人那里。具體辦法有很多種，我舉個列，以供大家做參考。
不管那個行業(yè)的業(yè)務(wù)員，都會要去拜訪新客人。去之前，大多會準(zhǔn)備一些資料，給客人看，像我做面料的，我的供應(yīng)商會把他工廠做的面料樣拿給我看。
那你去客人前，你的準(zhǔn)備功夫要做好??！雖然你是新人，但你要給你客人的東西，你至少要弄懂啊，給背的背，給記的記，不要到時候問你，出洋相，搞的在客人那里很尷尬。
我的一些供應(yīng)商過來，一些新人，讓我真的很失望，問他這個面料多少價格不知道，要問老板才知道；告訴他，這個面料我喜歡，你工廠還有沒有樣布了，不清楚，要打電話問一下廠里。
你說氣人不氣人，問你一問三不知，你跑過來干嗎？啥多不知道和我談啥呢？你這種水平，能給你單做嗎？
所以，你們下次來之前，把功夫做做好！俗話說的好“臨陣磨槍，不快也亮?！睎|西是你給我的，你說我問你，你總說不知道，你不覺得羞愧嗎？
你把你要給我看的東西，來之前把有關(guān)價格??？質(zhì)量??？交期啊？等等，一些可能客人要問的東西，事先搞清楚，不知道的問經(jīng)理、同事，不要等到去了客人那里，被客人問倒。
你把準(zhǔn)備功夫做好了，可能還是會有一些問題，不太清楚，那總比你，啥多不準(zhǔn)備來的強。其實，客人，很多也不是專家，象我做面料的，那面料的品種和天上的星星一樣多，沒有那個人樣樣多懂的。你只要用心去準(zhǔn)備了，應(yīng)付一下還是可以的，人家也不會問很深的問題，就算你有幾個不知道的，那也很正常，客人也不會小看你，但要是你連很簡單的問題都答不上來，那是有點問題了。
第一次見客人，其實就象考試一樣，這很重要，能不能考好，給客人留下一個好印象，那就要看你如何備考了。
其實，我讓你們這樣做，不是為了造假，而是為了贏得機會和時間。