信用證是國(guó)際貿(mào)易中最普遍的一種付款方式，它牽系著眾多進(jìn)口商、銀行、出口商的利益。在實(shí)際的進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中應(yīng)找到各種技巧，找出應(yīng)注意的問(wèn)題，并進(jìn)行預(yù)先防范，才能更好地促使業(yè)務(wù)能順利進(jìn)行。 　  合理設(shè)置銷(xiāo)售合同

　  銷(xiāo)售合同是進(jìn)口商申請(qǐng)開(kāi)立信用證基礎(chǔ)，合理設(shè)置合同對(duì)往后進(jìn)口商申請(qǐng)開(kāi)立信用證有著重要的影響。作為出口商，在保證買(mǎi)賣(mài)雙方的根本利益和對(duì)條款無(wú)異議情況下，在擬立合同中采取主動(dòng)性可使得往后的信用證更簡(jiǎn)單、清晰。

　出口業(yè)務(wù)人員必須靈活掌握各個(gè)價(jià)格術(shù)語(yǔ)具體運(yùn)用，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分。如：對(duì)于空運(yùn)或聯(lián)運(yùn)貨物繕制合同時(shí)，建議不要采納海運(yùn)的CFR或CIF術(shù)語(yǔ)，采用CPT和CIP更好些。

　防范信用證中不利條款的出現(xiàn)

　我們主要注意后者對(duì)我們的實(shí)際影響。
    　　類(lèi)似于開(kāi)證申請(qǐng)人或其代理人在裝船前的簽署的檢驗(yàn)單據(jù)要隨同其他全套單據(jù)進(jìn)行議付的軟條款。受益人必須特別注意，一旦接受此條款，在日后所交的單據(jù)，開(kāi)證行會(huì)找各種理由，認(rèn)為所議付的檢驗(yàn)單據(jù)的印鑒與開(kāi)證行備案的印鑒不符，而造成重大不符點(diǎn)。對(duì)這類(lèi)條款，一定要堅(jiān)持要求開(kāi)證申請(qǐng)人修改。如：4CARTONS GOODS TO BE INSPECTED AT PORT OF LOADING，AND THE RELEVANT INSPECTION CERTIFICATE SIGNED BY APPLICANTS OR THEIR REPRESENTATIVE TO BE SUBMITTED ALONG WITH FULL SET OF DOCUMENTS。解決該條款有兩種方法：一是徹底要求開(kāi)證申請(qǐng)人去掉這一條款，而改用裝船前寄該批貨物的實(shí)物樣品，把制造商的分析單或質(zhì)量證明作為議付單據(jù)之一；二是裝船預(yù)檢，由雙方接受的比較公正的國(guó)際檢驗(yàn)公司進(jìn)行檢驗(yàn)，將其出示的報(bào)告或論證的發(fā)票和裝箱單作為議付單據(jù)之一。

　對(duì)于其他一般性附加條款的審核，如最后交單期，一般為21天，有的規(guī)定10天或15天，必須提前做好相關(guān)貨物的出運(yùn)和單據(jù)的繕制工作。

　善后處理問(wèn)題

    　受益人交單議付后，一旦發(fā)現(xiàn)不符點(diǎn)，應(yīng)該在最后的交單期或有效期內(nèi)盡快改單。將不符點(diǎn)的單據(jù)找出，分為受益人所出的單據(jù)（如發(fā)票、裝箱單、匯票等）和非受益人所出的單據(jù)（如提單/空運(yùn)單、原產(chǎn)地證書(shū)等）。

    　優(yōu)先處理非受益人繕制的單據(jù)。對(duì)于提單/空運(yùn)單，如果時(shí)間來(lái)得及，可以退回貨運(yùn)公司重新出單。對(duì)于內(nèi)地出口企業(yè)，一般需要4~5天時(shí)間。如果時(shí)間緊，受益人可以寫(xiě)保函給貨運(yùn)公司，要求其重新出提單/空運(yùn)單并立即快遞寄出，同時(shí)快遞寄回原有的提單。

    　一次性修改受益人所出單據(jù)的所有不符點(diǎn)。對(duì)于有些不符點(diǎn)，可以靈活處理。例如：本來(lái)與CFR成交的定單，卻在信用證規(guī)定要保單議付，而之前又沒(méi)有修改掉這一條款，如果信用證對(duì)保單上所投保的保險(xiǎn)公司沒(méi)有具體要求時(shí)，受益人可以在當(dāng)?shù)兀蚤_(kāi)證申請(qǐng)人作為被投保人買(mǎi)一份保單以消除不符點(diǎn)，提高收匯安全。由于國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)費(fèi)率1.5‰~5‰不等，保險(xiǎn)費(fèi)低幾乎與一兩個(gè)不符點(diǎn)費(fèi)用差不多。

   　 如果受益人所交的單據(jù)無(wú)法在最后的交單期或有效期修改，或者根本無(wú)法修改而造成事實(shí)上的不符點(diǎn)，并被議付行和開(kāi)證行確認(rèn),應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

    ?。?）如果開(kāi)證申請(qǐng)人接受不符點(diǎn)、同意付款贖單或承兌，不管是一般不符點(diǎn)還是重大不符點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)證不會(huì)拒付，只是拖延付款和扣相應(yīng)的不符點(diǎn)的費(fèi)用。只要要求議付行及時(shí)發(fā)函開(kāi)證行要求其盡早付款即可。

   　 （2）如果開(kāi)證申請(qǐng)人拒絕接受不符點(diǎn)、付款贖單或承兌的，視不符點(diǎn)性質(zhì)，可能產(chǎn)生以下情況： 外貿(mào)知識(shí)

    　如果是一般不符點(diǎn)，開(kāi)證行不得以此作為拒付理由，再加上開(kāi)證行為了自身信譽(yù)也不會(huì)輕易地拒付或惡意拒付。受益人與開(kāi)證申請(qǐng)人和開(kāi)證行協(xié)調(diào)，促成贖單付款或承兌。開(kāi)證申請(qǐng)人需要更換或補(bǔ)交單據(jù)的，受益人必須盡早配合提供單據(jù)。

    　如果是重大不符點(diǎn)，開(kāi)證行可能拒付。因此受益人應(yīng)視開(kāi)證申請(qǐng)人的拒付情況具體來(lái)處理：

    　首先是開(kāi)證申請(qǐng)人（進(jìn)口商）的財(cái)務(wù)狀況差，無(wú)力贖單。對(duì)于此狀況，可以要求其在合理時(shí)間內(nèi)籌集資金來(lái)解決。

   　 其次是貨物價(jià)格下跌，開(kāi)證申請(qǐng)人在無(wú)利可圖的情況下拒絕贖單。受益人可以在價(jià)格上展現(xiàn)適當(dāng)?shù)膹椥裕赐ㄟ^(guò)必要的折扣和降價(jià)來(lái)解決問(wèn)題。

    　再次是進(jìn)口商與最終用戶(hù)的合作關(guān)系發(fā)生意外，最終用戶(hù)不需要貨物而一時(shí)又找不到其他的買(mǎi)主，受益人應(yīng)提前做好別的打算，轉(zhuǎn)賣(mài)給別的買(mǎi)主或退貨等。