所謂 信用證 ，我簡單的理解，就是信用的保證，也就是對賣方來說，一定能收到款，這確實是一個很好的交易方式，但在實際的操作過程中，并不是完全這樣一會事，要做到 信用證 不產(chǎn)生不符點，有一定的難度，這里我想說明三點：

　1、 信用證 不是現(xiàn)匯，也就是拿到信用證不能等于拿到了錢(這里有一個誤解，其中有部份同行認為，拿到了信用證以為就是拿到了錢);

　2、賣方信用證交單后是必須要等到買方到開證行去付款后賣方銀行才能去托收并能拿到錢的;

　3、說得難聽點，大量的騙局往往就在信用證當中產(chǎn)生;

　SOHO信用證操作的難點分折：

　1、客戶不肯付定金，堅持開信用證;

　2、工廠一定要先付定金才肯生產(chǎn)，如果雙方是第一次，沒有建立一定的信用度，余款必須在出廠前付清;

　3、自已本人又沒有那樣多的本錢墊付;

　4、很多的同行往往想到了打包貸款。但是只知其一，不知其二，那打包貸款又是怎么一回事呢?那就是銀行根椐信用證的條款，感到在有一定把握收匯的情況下，按信用證的金額再打折借錢給打包人，當然利息照收的，同時，打包的額度是要計算在打包企業(yè)的貸款額度之內(nèi)的。如果是收不到匯，銀行是不負任何責(zé)任的，打包給你的款是照還不誤的;

　5、那么，又有些同行認為由代理公司打包貸款付給工廠貨款來解決這個問題，但是，作為外貿(mào)代理公司，在正常情況下，特別是客戶、SOHO有信用記錄在案的情況下，也就是說關(guān)系良好的情況是可以做的，但是，在對客戶和SOHO的信用不了解的情況下，這個來打包付給工廠的貨款，這種情況我想我不說大家都是明白的。

　SOHO信用證的操作建議：

　作為SOHO做信用證貿(mào)易，在目前來講，是比較難處理的一種情況，作為SOHO階段，是不適的，建議不要采用，但在下例環(huán)節(jié)是否可以一試：

　在客戶堅持做信用證，工廠堅持帶款提貨或先付定金以及自已又沒有資金的前提情況下，那只有找外貿(mào)代理公司一條路了，盡量說服外貿(mào)代理公司，但你必須要做到下例當中的一條：

　1、找一個打包公司認可的企業(yè)做擔保(目前這一條用得比較多);

　2、用你的財產(chǎn)做抵押;