辛苦了很久，終于要簽單了。為了達(dá)成交易，我們可能會盲目答應(yīng)外商苛刻的付款方式，最終貨失款空。 　仔細(xì)分析，我們時常犯錯的原因如下：

　1.在與外商數(shù)輪回的討價還價中，我們害怕失去這來之不易的客戶;

　2.我們那急于求成，成交心切的工作方式;

　3.我們迷惑于騙子天花亂墜的未來交易許諾;

　4.我們沉溺與外商過去良好的合作經(jīng)歷。

　其實(shí)，這些都不能保證我們的貨款回收。任何一筆交易，應(yīng)該建立在平等互利的基礎(chǔ)上。我們不一定要怕失去客戶，如果你的價格、質(zhì)量、服務(wù)能夠吸引外商與你談判，一個真正的買家同樣也會怕失去你的。你完全可以堅(jiān)持你的安全回收貨款的付款方式。所以,我們要時刻問自己，為何我要做這筆交易?我的貨款最終能夠收回嗎?

　出口最安全的收款方式：

　以下是個人認(rèn)為比較安全的付款方式，安全系數(shù)依此排列如下：(安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論)僅供參考：

　1)30%T/T定金+70%即期、保兌、不可撤消的信用證;

　2)100%即期、保兌、不可撤消的信用證+CIF的運(yùn)輸條款;

　3)即期、保兌、不可撤消的信用證+FOB;(最好自己來安排到目的港的船公司，并與船公司有良好合作關(guān)系，以求掌控貨物)

　其它付款方式(國際貿(mào)易書本上提及的付款方式)我建議不要輕易采取。因?yàn)?，做起來沒有安全感。

　出口最安全的收款國家及最不安全的國家與地區(qū)：

　以下是個人認(rèn)為比較安全的交易國家，安全系數(shù)依此排列如下：(安全系數(shù)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而論) 僅供參考。

　1)美國：因?yàn)檫@個國家真正建立起商業(yè)信譽(yù)管理系統(tǒng)。如果他們有不干凈的歷史，他們沒有未來的第二次;

　2)歐洲國家：主要指英國、法國、德國、西班牙、比利時、荷蘭等;

　3)加拿大、澳大利亞、日本、韓國及香港;

　最不安全的國家與地區(qū)

　1)非洲國家，特別是尼日利亞，該國商人到處行騙;

　2)中東國家，因戰(zhàn)局及市場變化時常變臉;

　3)中國的臺灣省，這里的商人時常在大陸丟下債務(wù)。

　當(dāng)然，不能“一棍子打死整船的人”!一切，根據(jù)實(shí)際情況而論。