01，美國(guó)人：
　　喜歡邊吃邊談，最好在吃早餐時(shí)開(kāi)始；
　　不必過(guò)多的禮節(jié)；
　　善于討價(jià)還價(jià)；
　　重視包裝和效益最大化。

　　02，英國(guó)人：
　　對(duì)準(zhǔn)備工作往往做得不充分；
　　講禮儀、友好、善于交往；
　　忌佩有條紋領(lǐng)帶；忌談?dòng)⒒适宜绞拢?
　　喜歡被稱為“大不列顛人”。

　　03，日本人：
　　注重面對(duì)面接觸洽；
　　對(duì)外貿(mào)易以集體商定為準(zhǔn)；
　　喜歡搞長(zhǎng)期可靠、面面俱到的合同條款。

　　04，法國(guó)人：
　　忌談個(gè)人問(wèn)題和私事；
　　好用法國(guó)作為談判語(yǔ)言；
　　喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，再談；
　　合同條文和交易全部條款。

　　05，德國(guó)人：
　　做事嚴(yán)謹(jǐn)；
　　一經(jīng)出價(jià)，不好再還價(jià)；
　　缺乏靈活性，不會(huì)作出重大讓步；
　　注重選擇合適的談判對(duì)象，很善于和；
　　你一起解決問(wèn)題；
　　重視體面，注意形式；
　　有頭銜的商人，一定要稱呼其頭銜；
　　見(jiàn)面和告別時(shí)要和他們握手；

　　06，加拿大人：
　　不喜歡做薄利多銷的生意；
　　不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ?
　　喜歡長(zhǎng)期合作。

　　07，意大利人：
　　喜歡和有決策權(quán)的人談判；
　　不喜歡價(jià)格變來(lái)變?nèi)ィ?
　　價(jià)格一經(jīng)確定，不再討論價(jià)格問(wèn)題了。

　　08，北歐人：
　　文靜；
　　談判開(kāi)始，常沉默不說(shuō)話，聽(tīng)完你說(shuō)完后，才提出其問(wèn)題；
　　談吐坦率，善于抓住能達(dá)成生意的機(jī)會(huì)；
　　丹麥、挪威、瑞典、芬蘭重老牌公司。。