詢盤（詢價(jià)）inquiry;enquiry　
加工貿(mào)易的一方欲委托加工或?qū)ν獬薪蛹庸つ稠?xiàng)產(chǎn)品，向加工貿(mào)易的另一方詢問對(duì)外承接加工或委托加工該項(xiàng)產(chǎn)品的各項(xiàng)交易條件，這種口頭的或書面的表示，稱之為詢盤，也可稱為詢價(jià)。詢盤可來自國外客戶，例如：請報(bào)裝配10臺(tái)PDP11/73微型電腦的工繳費(fèi)和交貨期；也可由我方外貿(mào)公司對(duì)外邀請遞盤。例如：可在45天內(nèi)裝配CT-350型電子琴300臺(tái)，每臺(tái)10美元。
發(fā)盤（發(fā)價(jià))offer
加工貿(mào)易的一方欲委托或?qū)ν獬薪蛹庸つ稠?xiàng)產(chǎn)品，向加工貿(mào)易的另一方表示對(duì)外承接加工或委托加工該項(xiàng)產(chǎn)品的各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易訂立合同，這種口頭的或書面的表示，稱之發(fā)盤或發(fā)價(jià)。發(fā)盤可由委托加工方發(fā)出，也可由承接加工方發(fā)出。從法律的角度來分析，發(fā)盤可分為有約束力的發(fā)盤(又稱實(shí)盤)和無約束力的發(fā)盤(稱為虛盤)，無論是“實(shí)盤”還是“虛盤”，除一般函電或口頭形式外，還可采取書面形式、電子商務(wù)的形式進(jìn)行。
還盤(Counter-Offer)
加工貿(mào)易的一方在接到一項(xiàng)發(fā)盤后，不能完全同意，為了進(jìn)一步洽談交易，針對(duì)另一方的發(fā)盤內(nèi)容提出不同建議，這種口頭的或書面的表示，稱之為還盤或還價(jià)。但是還盤不一定是針對(duì)價(jià)格，對(duì)支付方式、裝運(yùn)期等主要交易條件提出不同的建議，也都屬于還盤的性質(zhì)。
接受(Acceptance)
加工貿(mào)易的一方在接到另一方的發(fā)盤或還盤后，表示完全同意，這種口頭的或書面的表示，稱為接受。接受可以由委托加工方表示，也可以由對(duì)外承接加工方表示，這是由每筆交易洽談的具體情況決定的。
簽訂合同(Tosignacontract)
交易雙方經(jīng)過洽談，一方的發(fā)盤或還盤，被另一方接受后，交易立即達(dá)成，合同即告成立，雙方就要承擔(dān)法律責(zé)任。交易雙方為明確各方的權(quán)利和義務(wù)，一般采用書面的形式把它確定下來，經(jīng)雙方簽字，各執(zhí)正本一份，據(jù)以執(zhí)行。