CIF 是國(guó)際貿(mào)易中的常用 術(shù)語(yǔ) 之一，在國(guó)際貿(mào)易中有著廣泛且重要的應(yīng)用。隨著中國(guó)加入WTO,對(duì)外貿(mào)易對(duì)我國(guó)GDP的貢獻(xiàn)越來(lái)越大,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中所處的地位也日益重要。本文主要介紹了在對(duì)外貿(mào)易中采用 CIF 術(shù)語(yǔ) 時(shí)所具有的相對(duì)優(yōu)勢(shì)以及對(duì)其進(jìn)行靈活應(yīng)用時(shí)應(yīng)注意的一些問(wèn)題。 　隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，如今，中國(guó)已經(jīng)加入WTO，中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在逐步地融入世界經(jīng)濟(jì)，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易占整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比重已經(jīng)越來(lái)越大，中國(guó)市場(chǎng)正在逐步和國(guó)際市場(chǎng)連成一片。因此，對(duì)國(guó)際貿(mào)易 術(shù)語(yǔ) 進(jìn)行一定的理解和掌握是十分必要的。在這篇文章里我主要討論一下在出口中采用 CIF 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有的優(yōu)勢(shì)以及怎樣對(duì)其靈活應(yīng)用。

　CIF：即英文COST，INSURANCE AND FREIGHT(...named port of destination)的簡(jiǎn)稱——即成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)(...指定目的港),是指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所有必需的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于發(fā)生事件而引起的任何額外費(fèi)用，自賣方轉(zhuǎn)移至買方。然而，在CIF術(shù)語(yǔ)中賣方還必須為貨物在運(yùn)輸中滅失或損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得海上保險(xiǎn)。因此，賣方須訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。但買方應(yīng)注意，在CIF術(shù)語(yǔ)下賣方只須按最低責(zé)任的保險(xiǎn)險(xiǎn)別取得保險(xiǎn)。如買方要得到更大責(zé)任保險(xiǎn)險(xiǎn)別的保障，他需與賣方明示地達(dá)成協(xié)議，或者自行安排額外保險(xiǎn)。CIF術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理貨物出口清關(guān)。本術(shù)語(yǔ)只適用于 海運(yùn) 和內(nèi)河運(yùn)輸。

　這一價(jià)格術(shù)語(yǔ)習(xí)慣上又稱為“到岸價(jià)格”，按照國(guó)際貿(mào)易慣例的一般解釋，在CIF條件下，買賣雙方的具體責(zé)任如下：外貿(mào)知識(shí)

　賣方責(zé)任:負(fù)責(zé)租船或訂艙，在合同規(guī)定的裝運(yùn)港期限內(nèi)，將貨物裝上船并支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，裝船后通知買方;負(fù)責(zé)貨物裝上船以前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi);負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，提供出口國(guó)政府或有關(guān)方面簽發(fā)的證件;負(fù)責(zé)提供有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，包括正式的保險(xiǎn)單據(jù)。

　買方責(zé)任:負(fù)擔(dān)貨物裝上船以后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn);接受賣方提供的有關(guān)貨運(yùn)單據(jù)，并按合同規(guī)定支付貨款;辦理在目的港收貨的進(jìn)口手續(xù)。

　分析采用CIF術(shù)語(yǔ)和其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)(如 FOB , CFR )出口時(shí)對(duì)買賣雙方之間的風(fēng)險(xiǎn)劃分是一樣的，即風(fēng)險(xiǎn)都是從貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷開(kāi)始轉(zhuǎn)移，只是在CIF術(shù)語(yǔ)下需要由賣方承擔(dān)辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)的責(zé)任。在我國(guó)的對(duì)外出口貿(mào)易中，因?yàn)橛晌曳阶约恨k理運(yùn)輸和保險(xiǎn)，從而擁有更大的自主權(quán)和控制權(quán)，所以和其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)相對(duì)比，在出口中采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有很大的優(yōu)勢(shì)：

　第一,船貨銜接方便。遠(yuǎn)洋運(yùn)輸，由于距離遠(yuǎn)，受自然條件(如臺(tái)風(fēng)、海嘯等)的影響大，往返時(shí)間長(zhǎng)，有的要兩個(gè)月以上才能往返一次。單一船舶公司從中國(guó) 港口 啟運(yùn)的某條遠(yuǎn)洋航線的貨船不多，有的甚至每月只有一個(gè)航班。采用CIF 術(shù)語(yǔ)有效地解決了船貨銜接問(wèn)題，因?yàn)橘u方可以根據(jù)自己的備貨進(jìn)度安排裝運(yùn)。這一點(diǎn)明顯是于賣方有利的。而且賣方通過(guò)對(duì)裝船、通關(guān)等作業(yè) 流程 了解和控制，可以避免不必要的出運(yùn)事故的發(fā)生。同時(shí)，由于可供選擇的運(yùn)輸公司比較多，當(dāng)一家船公司無(wú)法安排艙位出運(yùn)時(shí)，可以立即找到另外的船公司運(yùn)輸。所以船貨銜接的風(fēng)險(xiǎn)要小得多，并且還可節(jié)省碼頭的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，縮短收匯時(shí)間。

　第二,掌握貨物的實(shí)際控制權(quán)。選擇CIF術(shù)語(yǔ)出口時(shí)，賣方一般都會(huì)找自己熟悉的資信好的著名船公司裝運(yùn)貨物，對(duì)我國(guó)的出口貿(mào)易來(lái)說(shuō)由于是我方自己辦理貨物運(yùn)輸，對(duì)我國(guó)的船運(yùn)公司和貨代的資信比較了解，可以有效地規(guī)避運(yùn)輸中的道德風(fēng)險(xiǎn)，從而無(wú)單放貨的可能性也比較小，即使出現(xiàn) 單證 不符，買方不付款贖單的情況，也不會(huì)落到款貨兩空的境地。另外，對(duì)于因承運(yùn)人或貨運(yùn)代理的責(zé)任造成的風(fēng)險(xiǎn)追索起來(lái)也比較方便。在當(dāng)前海事欺詐案逐年增多的情況下，出口采用CIF比較安全。

　第三,提高貿(mào)易的靈活性。當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，而我國(guó)大多數(shù)出口企業(yè)都不由自主地卷入了相互間的外銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，隨著我國(guó)加人WTO，徹底打破外貿(mào)壟斷體制，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)外貿(mào)易一體化后，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)從事出口貿(mào)易，相互間的外銷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加白熱化。我國(guó)的許多產(chǎn)品價(jià)格已處于“臨界點(diǎn)”，有時(shí)因微小價(jià)差而影響對(duì)外成交，因?yàn)楝F(xiàn)在各出口企業(yè)都加強(qiáng)了成本核算管理，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，為了降低出口成本，擴(kuò)大出口，出口企業(yè)不得不精打細(xì)算，采取各種方式進(jìn)行內(nèi)部挖潛，當(dāng)貨價(jià)起伏較大時(shí)，誰(shuí)控制了運(yùn)輸便對(duì)誰(shuí)較為有利。當(dāng)貨價(jià)大漲時(shí)，CIF 條件下的賣方為了避免在價(jià)格高峰從廠商購(gòu)進(jìn)貨物，可以盡量拖延裝貨交單的時(shí)間;相反遇到貨價(jià)跌落，CIF條件下的賣方則可以用較低的價(jià)格由供貨商那里購(gòu)進(jìn)貨物，趕緊租船付運(yùn)。其次，賣方一旦買進(jìn)或準(zhǔn)備好貨物就可以及時(shí)安排裝運(yùn)，以免占用資金。

　第四,更好地防范運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。在當(dāng)今的出口貿(mào)易中，降低運(yùn)保費(fèi)已越來(lái)越受到出口企業(yè)的重視，運(yùn)保費(fèi)的高低也成了影響我方對(duì)外成交較為重要的因素之一。在CIF術(shù)語(yǔ)下，由于是賣方自己負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)，一方面可以根據(jù)自己的裝運(yùn)進(jìn)度統(tǒng)籌安排備貨、裝運(yùn)，及時(shí)為貨物投保，保證作業(yè) 流程 上的相互銜接;另一方面，當(dāng)運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，由于賣方在買方付款之前掌握著保險(xiǎn)單據(jù)從而方便向承運(yùn)人或者保險(xiǎn)公司索賠。

　可見(jiàn)，在出口中采用CIF 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)具有許多優(yōu)勢(shì)，所以我國(guó)的出口企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況考慮優(yōu)先選擇CIF術(shù)語(yǔ)訂立出口合同，從而更好地維護(hù)我方利益。但是，在具體應(yīng)用CIF術(shù)語(yǔ)時(shí)，還必須做到靈活運(yùn)用，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)。

　首先，時(shí)刻注意風(fēng)險(xiǎn)防范優(yōu)先考慮CIF成交。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)時(shí)不在，而國(guó)際貿(mào)易具有線長(zhǎng)、面廣、環(huán)節(jié)多風(fēng)險(xiǎn)大的特點(diǎn)。在客戶無(wú)特殊要求的情況下為了減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，外銷員應(yīng)首先考慮按CIF術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)成交，L/C( 信用證 付款)付款，尤其是新客戶更應(yīng)如此。如果客戶有顧慮，要做好有理有節(jié)的細(xì)心解釋工作，盡力爭(zhēng)取L/C付款，CIF 術(shù)語(yǔ)成交。因?yàn)樵谖覈?guó)的對(duì)外貿(mào)易實(shí)踐中，由于有些出口企業(yè)防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)不強(qiáng)，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的把關(guān)不嚴(yán)，上當(dāng)受騙的案例實(shí)在太多了，由此導(dǎo)致出口企業(yè)蒙受重大損失而資不抵債，面臨破產(chǎn)倒閉的實(shí)例也不少。有的外銷員一直出口業(yè)績(jī)很好，曾是企業(yè)的創(chuàng)匯創(chuàng)利能手，但往往由于采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和付款方式不當(dāng)，加之出口環(huán)節(jié)中的疏忽，有時(shí)一筆業(yè)務(wù)出問(wèn)題，就給整個(gè)企業(yè)造成了無(wú)法彌補(bǔ)的損失，過(guò)去的業(yè)績(jī)?cè)俸靡矡o(wú)濟(jì)于事，這樣既毀了外銷員個(gè)人的前程，也毀掉了一個(gè)企業(yè)，這種教訓(xùn)深刻而慘痛。因此，無(wú)論出口企業(yè)還是外銷員本人都必須把防范貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)放在首位，盡量爭(zhēng)取采用較為安全的CIF術(shù)語(yǔ)和L/C付款方式對(duì)外成交，并在每個(gè)出口環(huán)節(jié)中嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格按L/C的要求交單議付，以便減少和避免貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。

　其次，做好客戶的資信調(diào)查靈活運(yùn)用CIF術(shù)語(yǔ)。知彼知己，百戰(zhàn)不殆，做好客戶的資信調(diào)查是對(duì)外貿(mào)易的一個(gè)較重要的工作環(huán)節(jié)?？蛻舻馁Y信調(diào)查可委托咨詢公司、往來(lái)銀行進(jìn)行調(diào)查咨詢，也可通過(guò)客戶已有的購(gòu)銷渠道間接了解，更重要的是在從小到大的業(yè)務(wù)交往過(guò)程中不斷熟悉和了解客戶的資信情況。

　掌握客戶的真實(shí)情況后，在出口業(yè)務(wù)中就可根據(jù)不同情況靈活地運(yùn)用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)外成交。在出口國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上價(jià)格較平穩(wěn)的常規(guī)商品時(shí)，若客戶租船訂艙的運(yùn)費(fèi)低于我方運(yùn)費(fèi)且國(guó)際原油價(jià)格趨于上漲，則采用CIF術(shù)語(yǔ)成交為宜。出口國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格趨于下跌的商品、鮮活商品、季節(jié)性很強(qiáng)的商品以及交貨期緊的商品，而國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格趨于下跌時(shí)，賣方最好堅(jiān)持采用CIF術(shù)語(yǔ)對(duì)外成交。

　最后，膽大心細(xì)、捕捉一切貿(mào)易機(jī)會(huì)。當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，除了某個(gè)時(shí)期的特殊商品供不應(yīng)求外，大多數(shù)商品都供過(guò)于求。任何貿(mào)易都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是如何正確把握，真正做到膽大心細(xì)。對(duì)于新客戶一次交貨金額較大的訂單，且該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格趨于下跌時(shí)，優(yōu)先考慮采用CIF 術(shù)語(yǔ)成交，若客戶執(zhí)意堅(jiān)持采用其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣方也可通過(guò)各出口環(huán)節(jié)的細(xì)心工作，輔以投保賣方利益險(xiǎn)來(lái)滿足客戶的要求，這樣既可防范風(fēng)險(xiǎn)，又可多捕捉一些貿(mào)易機(jī)會(huì)。