網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，買(mǎi)家常常會(huì)將一份詢單發(fā)給多個(gè)供應(yīng)商，怎樣讓我們的報(bào)盤(pán)在買(mǎi)家收到的眾多報(bào)盤(pán)中脫穎而出，成為買(mǎi)家關(guān)注的首選。

　報(bào)盤(pán)有五個(gè)原則建議您能在報(bào)盤(pán)時(shí)充分體現(xiàn)出來(lái)。

　A.第一時(shí)間回復(fù)——對(duì)優(yōu)先級(jí)高的買(mǎi)家要在第一時(shí)間回復(fù)，領(lǐng)先一步，勝人一籌。

　B.回復(fù)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性——越來(lái)越多的買(mǎi)家關(guān)注供應(yīng)商的專(zhuān)業(yè)度。專(zhuān)業(yè)度體現(xiàn)在產(chǎn)品和 國(guó)際貿(mào)易 兩方面.您要把您的專(zhuān)業(yè)性，滲透在每一次的回復(fù)中，不斷地提醒買(mǎi)家，您是非常專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商。

　C.有問(wèn)必復(fù)，言出必踐——對(duì)買(mǎi)家的所有問(wèn)題都要給出答案，即使確實(shí)不能馬上回答，也要給出回復(fù)的時(shí)間。對(duì)所回復(fù)的內(nèi)容，要確保可以達(dá)到，不要給買(mǎi)家懷疑我們能力和信譽(yù)的機(jī)會(huì)。

　D.注重溝通技巧——措辭委婉有禮，進(jìn)退有據(jù)

　E.盡可能多的掌握買(mǎi)家情況.信息的交流是雙向的，在您提供信息給買(mǎi)家時(shí)，您也可以根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)地提一些開(kāi)放式的問(wèn)題來(lái)了解買(mǎi)家情況，如貴司主要采購(gòu)哪些產(chǎn)品等?您一年的采購(gòu)量大約多少?

　以下跟您分享一份高質(zhì)量的報(bào)盤(pán)：

　Dear Mr.Felix Graumann，

　Thanks for your e-mail dated Apr.27th. We are pleased to offer you as below。

　開(kāi)篇：

　1、稱(chēng)呼：如果您知道客戶的名字，在回復(fù)時(shí)要稱(chēng)呼他的名字，不要再稱(chēng)呼Dear sir， Dear Madam，這樣會(huì)給買(mǎi)家陌生感。

　2、致謝：最好寫(xiě)明客戶 詢盤(pán) 的日期，以方便買(mǎi)家回憶和查詢。

　PRODUCT： XXXXXX

　PHOTO：

　SPE CIF ICATIONS ： appearance：white powder

　purity (GC)：99.0% Min

　melting point：31℃Min

　PACKING ： 50kg iron drums (37cm×37cm×57cm) 12mt/1×20’FCL

　PRICE：1，000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basis

　SHIPMENT DATE：within 10 days after receipt of payment or original L/C

　PAYMENT TERM： T/T advance or L/C sight



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