在這一對(duì)話中，Tanya Nichols是一家冰淇淋制造公司的業(yè)主，她正在和他的營(yíng)銷經(jīng)理Carla Hutchison談?wù)撘环N新產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

　　Tanya:　So,Carla,doyouhaveamarketingplanforournewice-creamsandwich?
　　Tanya:Carla,你對(duì)我們新的冰激凌三明治有什么營(yíng)銷計(jì)劃嗎？

　　Carla:YesIdo.AftergoingthroughourS.W.O.T.process,Ithinkwe’reingoodshape.Oneofourmainstrengthsisthequalityofourice-cream,andthere’sisagoodmarketopportunityforthenoveltyofachoiceofflavors.Sinceourcompanyalreadyhasagoodimage,Idon’tseemanyweaknesses.Noothercompanysells.ice-creamsandwicheswithachoiceof5flavors,sothere’snothreattospeakof,either.
　　Carla:是的我有。經(jīng)過SWOT分析，我認(rèn)為我們的經(jīng)營(yíng)狀況很好。我們的主要優(yōu)勢(shì)之一是我們產(chǎn)品的質(zhì)量，并且創(chuàng)新口味的產(chǎn)品在市場(chǎng)上有很大商機(jī)。因?yàn)槲覀児疽延幸粋€(gè)好的形象，我并不認(rèn)為有很多不利因素。沒有其他公司有5種口味的冰淇淋三明治，所以對(duì)我們來說談不上有什么威脅。

　　Tanya:Iassumewedon’tneedtoworryaboutcreatinganeed,withsummeralmosthere.
　　Tanya:我想夏季就要來臨，我們不用再為創(chuàng)造需求而擔(dān)心。

　　Carla:Right.Asforthemarketingmix,we’llpackageitingoldfoilwithdarkbrownletteringtosimulatechocolate,andpriceit20%higherthanourchocolate-coveredice-creambar.It’llbeintroducedinselectedplacesacrossthecountrystartingnextmonth.Themainpromotionwillbethroughadvertising,usinga‘pull’strategy,ofcourse.Wehaven’tfinalizedouradsyet,soI’llhavetoletyouknow.Canwemeetagainthebeginningofnextweek?
　　Carla:對(duì)。至于說營(yíng)銷組合，我們要用像巧克力一樣的深褐色字母的金箔紙來包裝它，仿照巧克力，并且定價(jià)比我們的巧克力脆皮冰激凌貴20%。下個(gè)月將要在全國(guó)有選擇地投放市場(chǎng)。主要通過廣告促銷，當(dāng)然是運(yùn)用“拉”的策略。我們還沒有最終決定我們的廣告，因此我還得要通知你。我們下周初能再碰一下面嗎？

　　Tanya:Surecan.Letmecheck...howaboutTuesdaymorningat10:30?
　　Tanya:當(dāng)然可以。讓我看一下……星期二早上10:30怎么樣？

　　Carla:Uh,let’ssee...okaywithme.
　　Carla:呃，我看看……我沒問題。